让客户亲身感受效果 太阳能产品上市就火

山东佳美阳光有限公司是一家专业研究和生产太阳能系列产品的企业，公司继成功开发出太阳能发电器、自动跟踪太阳灶后，现又成功研制出太阳能采暖降温空调。该产品节能环保，获得国家专利（专利号：200420096611.2），是广大创业者投资的好项目。

抓住环保大趋势

研发太阳能采暖空调

2003年，公司张经理在一个全国节能产品会议中获悉，近年来，由于能源需求大幅增加，能源供需矛盾突出，煤、电、油全面紧张，用电紧张进一步加剧，全国出现不同程度的缺电现象。由于拉闸限电，给那些使用电空调采暖降温的家庭带来许多不便。进入新世纪以来，各个领域对环保、节能的要求越来越高，国内许多城市严重的“电荒”都已表明：节电势在必行！针对节电而言，这无疑是利国利民的好事。张经理想到如果能开发出一种不用电、煤气、油和水，而只使用阳光的太阳能空调，一定有大市场。经过深入的市场调查，认真走访家庭、机关、宾馆、饭店等不同单位，张经理坚定了开发新产品的信心。

首先，张经理通过互联网查寻国内外太阳能产品方面的信息。他还多次拜访太阳能专家，走访了近千户市民，了解咨询太阳能情况，掌握大量珍贵的第一手资料。为了解决技术方面的难题，他到北京拜访一位太阳能研究所的曲运光专家，然而连续三次都吃了闭门羹，曲专家根本看不起山东来的小经理，连面都不见。但张经理毫不气馁，最后终于靠真诚感动了老专家。曲专家认真听完张经理对开发太阳能空调的构思后，当场提出许多宝贵建议，同意帮助公司搞技术攻关。

开发产品那段时间，张经理组织技术人员，先后制定了两套方案，边研究边总结经验。经过80多次试验，样品终于出来了。当时的产品效果很好，但粗糙不美观。公司又进行技术攻关，其主要部件使用进口不锈钢板材，经过数百次试验，终于达到满意效果。1、冬季供暖：冬季阳光足，可向室内提供40℃―60℃以上的热风，使室温在严冬阴雪天保证在16度以上。早晨6-7点之间低气温时，室温也均在15℃以上；夜间平均室温15.5℃以上，最高室温均在21℃以上。2、净化室内空气：由于冬季房间门窗紧闭，室内空气混浊不流通，细菌滋生。太阳能空调在太阳光的作用下，能使房间内的空气得到不断的循环，并能有效地杀灭细菌、病毒、去除异味，室内空气得到不断的过滤、净化，保持永远清新。3、夏季降温：夏季打开产品顶部排气孔，使室内空气经顶部排出室外，室外北面冷空气补充进室内，产生冷热空气的不间断的循环，达到降温目的。可使室内温度下降5―7℃，且没有使用电器空调时，室内外温度悬殊的反差感，使房间既凉爽又舒适。4、节能：不用水电等任何常规能源,只使用取之不尽，用之不竭的太阳能能源。5、无污染、不占室内空间：没有废气、废渣、废水等任何污染，安装在南立墙体外表面，不占据空间。6、使用寿命长、不需维修：无零配件和转动设备，不需维修，因不存在腐蚀条件，所以使用寿命可长达30-50年。制作成本每平方米150元，一间20平方米的房间总造价约300－600元。

建样板间让客户考察

彻底解除顾客担心

为了让考察者更直接地看到产品采暖和降温的效果，张经理在公司附近专门建立了

一个供客户实地考察的样板间。样板间共四个房间，其中两个房间安装了太阳能空调，另外的两个房间安装暖气片进行对比。

2004年11月，山西阳泉县的农民李福军，因为当地的煤炭价格涨到了每吨400多元，所以当他得知佳美公司太阳能采暖降温空调问世后，立即赶往济南。李福军在公司的样板间里住了整整四天，他每天早晨和晚上都用温度计对室温进行多次测量。结果发现，室外温度在-8℃，室内温度始终是18.6℃左右很稳定。亲自感受了产品效果后，李福军才放心地和张经理签下了合同。

江苏大丰县的下岗职工姜洪，先后两次、时隔几个月后来济南考察产品。姜洪第一次来考察是在去年的12月，由于当时天气冷，姜洪在样板间住了两天后，确信产品的采暖效果。可是，姜洪之所以考察产品，因为江苏夏天炎热，其实他是想用产品在夏天降温。因此，当时虽然他亲身感受了产品的采暖效果，却因为担心夏天产品的降温效果不好，还是不放心地离开了。没承想，几个月过去了，姜洪于今年的3月19日那天又来到该公司考察。这一回，他是亲自感受了产品的降温效果。当时室外温度是20℃，样板间室内温度17℃。产品排气孔打开后，窗户打开后，一个小时后，室内的温度就降至14℃。这一回，姜洪毫不犹豫地做了张经理的加盟商。

该公司对客户敢于郑重承诺，产品自购买之日起，2年内出现质量问题，公司为其免费更换产品。该公司诚招加盟商，共拓市场，做大环保事业。

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