酷贝网的买卖游戏

在互联网这个提倡“共享”的地方，酷贝网尝试的核心就是让买卖双方共享利益。

“从淘宝到酷贝，从掌柜到酋长”，这句挂在酷贝网上的标语，明明白白地表达出其董事长陈晓伟和马云的淘宝抢地盘的野心。

玩家陈晓伟

酷贝网没有用淘宝的免费模式，也没走阿里巴巴收年费的老路，而是尝试按成交额收费。

陈晓伟意识到，要想按照交易额收费，就必须并纳入一个买卖双赢的模式。

于是，他像设计游戏一样，设计出一个交易规则“持续回报”和两个购物玩法――“排队哄抢”和“联合一口价”。

先说“持续回报”。一件衬衫在网上的订单数量在1到100件时，单价为50元；如果订单超过100件，商家就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利就达3元。这笔钱直接打入买家在酷贝网上的账户，可以用来继续购物，也可以提现。而且，买家在网站上可以看到销售量，清楚地知道商品正处于哪一返利阶段。

相比之下，“排队哄抢”让卖家越卖越快。面对一瓶香水，第一个抢购的人，可能只需要付1元钱，而第二个买家则需要10元，第三个就是20元……直到最后一个买家按照卖家的底线成交。

“联合一口价”则发挥了团购的力量――“这可以轻松压垮价格底线!”陈晓伟称，买家可以联合起来直接找品牌原厂要货，以超低的出厂价成交，但这需要时间。

创造出新职业

在卖衬衫的例子中，商家返利1.5元，这可能只占厂家回报的60%，其余40%可以让陈晓伟大做文章。

为帮酷贝网的卖家获取更多的在线订单，陈晓伟将10%的回报给了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、邮件中加入酷贝网的链接，就可以得到这10%的回报。

还有10%被纳入“诚信认证基金”，保险和社会慈善基金各占5%。买家可以自己支配账户中的慈善基金，在与酷贝网签约的中国慈善基金会中选择一个作为基金的使用方向。

剩余20%回报的分配则是酷贝网上最有意思的一招激励机制：陈晓伟制定了消费互利原则和P2P诚信认证机制。凡是联合他人来酷贝网上买东西，买家得到的商家回报提高10%的同时，认证人也可以分得10%。这就形成了联合消费，共创回报，对等分享。买家以后消费所得到的商家回报比例就可以从60%提高到70%，否则这部分回报将归酷贝网所有。

陈晓伟还预言：“这可能会造就一个互联网新职业――买家认证人。”这个认证人如果能够认证足够多的、热爱消费的朋友到酷贝网上来，就可以凭借这10%的认证人回报制度分享联合消费所产生的收益，坐地收钱。

有人质疑，这似乎和传销有相似之处。陈晓伟强调，这不同于传销中的下线――酷贝网上的认证人回报仅限于自己的认证对象，而不会延伸到对象再认证的对象，即直接认证的对象消费了，认证人才可以得到回报。

除此，酷贝网还设计了一个新的职业――“酋长”。

“排队哄抢”需要有人牵头，这个人将负责组织货源、到各大垂直网站上做推广等。扮演这个角色的“酋长”可以直接以入口回报实现自己的收益。

在互联网这个提倡“共享”的地方，酷贝网尝试的核心就是让买卖双方共享利益――不管是以团购降低价格让买家得到实惠，以商家返利的方式扩大成交量让卖家节约谈判成本，还是随后的持续利益分成。