一个乞丐的营销之道

看到这个标题你肯定很诧异：乞丐也讲营销吗？提起这事还是在一次出差途中遇到的，这件事给我很大的震撼，甚至有那么一些豁然开朗的感觉，我相信你看了以后也会有这样的感受。

上个月出差，出了机场以后，我到了离机场不远的一个露天停车场，由于还要等个朋友，于是我就坐在车里，翻翻书听听歌。至于当时看了什么书听了什么歌现在倒不太记得了，不过有个人却让我终身难忘：一个乞丐。

我说的这个乞丐并不是那种高学历的隐士级人物，他很普通，普通的不能再普通了，衣衫褴褛，食不果腹，他还可能不认识几个字，可能正是因为他太潦倒又生活在社会的最低层，上帝才怜悯他让他不知不觉中掌握了令人匪夷所思的生存营销技能。

当我透过车窗看到近在咫尺的前方路口有好几十个人围成一圈，我原以为那只是个卖东西的小摊而已，当时也没有感到有什么，但随着人群的散去，出现我眼前的不是小摊而是一个衣衫褴褛的小老头，在他的前方摆着一个破罐，在破罐四周的地上还无序地散落着好多零钱，一角、五角、一元、五元……让我有些奇怪的是：这老头好久都没有去收拾这些洒落在破罐四周地上的钱，给他钱的人个个似乎都对他很热情和客气，有的人还弯下腰帮他把洒落在地上的钱放回到罐里。

出于好奇，我走出车外闲逛到那老头的边上，此时陆陆续续都不断有人给他的破罐投钱，投了钱后还会很客气地和老头寒暄几句。我越看越糊涂了，在旁边的一个开小店的老婆婆说：“小伙子，你看什么呢？你若身边有钱，也拿点钱给李叔，帮帮他。”我往里投了一些钱，接着我到老婆婆的店里和老婆婆聊开了。交谈中我得知这老头在年轻的时候是个在社会上混的人，在一次打斗中，他被人打成了瘸子，到最后连个老婆也没讨到，到现在他还是独自一人。以前年纪不大的时候还能给人打打临时工赚点钱养活自己，到了年老的时候他就靠要饭维持生活。老婆婆说：“如果你亲眼看到他以前要饭时的无赖相，你一定会很反感他。现在他变好了，人老了，做人的道理也想通了，这是我们村里的人都替他高兴的事，只是想通的太迟了，可惜啊！”

想想这“李叔”的一生也挺悲凉的，好好的一个人怎么就把自己给毁成这个样子了呢？我从钱夹里又翻出了几个硬币，其它的都是五十和一百，老婆婆看到我钱夹里的钱后就说“不要给五十、一百，他不会要的。给他十块，他都不会收的。”这是为什么？

正当我陷入沉思之中时，老婆婆对我说“你只要给他个硬币就可以了，他马上要去修剪绿化带和打扫大街了。他讨到的一部分钱供给他收养的几个孤儿，他自己有时都吃不饱。自己都靠讨饭过日子却还养了好几个孤儿，唉，人好啊，连小孩子都很喜欢他这讨饭爷。”

我把身上仅有的几块零钱给了“李叔”，“李叔”很客气地点头连说了好几遍“谢谢”。他说现在是这块土地上的人养活他，在他晚年灯枯油尽之前要为这里的人们努力多做点事情，在有空的时候他就扫扫街道、修剪绿化带里的花草，他希望这里更漂亮，大家过得更幸福。

他说自己不要多的钱，只要能解决生活日需的开支就很满足了。家里的小孩有的也开始打工赚钱了，自己再讨点钱，生活就没有问题了，“李叔”说令他很感动的是他每周来乞讨罐里都会很快钱满，大概有一百多元，“我最后悔的是现在太老了，否则我还可以给村里的人多做点事，现在才感悟出做人只有先快乐别人自己才会有真正的快乐，做人做好了，其它的事情才会做好。要饭如此，天下其它事更是如此。尽管我现在是个要饭的，可我总算也能给大伙帮上点忙，心里感到很满足和高兴。以前我是个要饭流氓啊，赖着别人给钱……”说着说着他就笑了。朋友来了，我只好离开。

坐在车上，我还能看见“李叔”苍老、蹒跚的身影。在朋友欢笑声中我不知不觉沉入了深思中：商人天天谈营销，还不如多谈怎么做人，把人做好了，还怕不能成功营销吗？纵观全国，哪个周末店能和“李叔”的每周一小时“要饭店”相提并论？哪个平价超市能和“李叔”讨饭也讲究“不多收钱、为民多办点公德事”同台竞争？哪个商人的成功营销在“李叔”的跟前不会变得肤浅和渺小？

或许，“李叔”深得营销学真谛——在不断奉献中谋求生存发展、打造自己的优秀人品，用人性最本质最动人的一面“营销”自己！也许天下很多人不会多瞧一眼像讨饭的“李叔”这样的人，他也许连营销学都没有听说过，但他用自己的一生生动地诠释了营销学成功的最内在因素，更可贵的是他做到了，尽管是晚了些年，但他的人生还是以成功圆满结局！

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