苦命女的创业故事

辛酸的童年

我出身在一个很苦的家庭，家里每天为吃饭的问题发愁，再加上父亲是个残疾人，从小我家就受到村里人的欺负。现在回想起来，真不知道那时候的日子是怎样熬过来的。

由于家庭贫困，我五岁时还被送给远房的舅舅收养。我哭着喊着被舅舅抱走了。可三个月后，父亲来接我了，抱着我痛哭流涕。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我5岁就跟着父亲一起上山下田。到11岁时，我就收割打稻谷了。大姐考上大学后，为了供大姐上大学，我更是把大人们要做的活也揽了下来。父亲虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书。其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担。①

也许上天有意捉弄人，就在家里的日子渐有起色时，父亲却病了，是精神上的疾病。很多人说是父亲有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，发现父亲不见了。两天后在我们当地一条河的下游发现了父亲的尸体。当时那场景，我一辈子都不会忘记：父亲一身肿胀，全身发紫。

创业的梦想

4岁时，我被亲戚带到外地打工。我在工地挑过灰浆，那种活太苦了，我的肩膀经常被担子压得肿起来。但这样辛劳一个月下来才能挣几十块钱。15岁时我到桂林做保姆。主人家里开了一家发廊，所以空闲的时候我就会去她的店里帮忙。虽然我不怎么喜欢剪发这行，但我清楚，这个社会没有手艺很难生存。我逼着自己学。②那时，我时常跑到老乡干活的工地上免费给他们剪发。这样几个月下来，我成了店里的得力助手，主人就让我留在理发店里工作。

由于本来就不喜欢这个行业，干了几年后，我就和朋友一起到温州打工。刚开始在饭店当服务员，日子太平淡了又挣不到钱，没办法只好重操旧业，日子过得还算可以。但这样平静的日子给一个温州男人打破了。他的姐姐开五金店，我跟着她学做工程上用的振动棒。经过不断地改进，我做的振动棒质量非常好，两年时间我帮助他挣了几十万。可是，接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开。

生存成为我首要解决的问题。我知道振动棒行业有很大的发展潜力，我深深地认定了这个行业，我想自己创业，但我拿不出启动资金，虽然只需要区区几万元。③

艰难的创业

在我最无助的时候，我想到了自己的家人，希望得到他们的支持，但结果是他们强烈反对我创业。我不甘心，在房间里哭了几天。后来，我想除了自己没有任何人能帮到我，我必须打起精神来，我一定要绝处逢生。擦干眼泪，我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户， 希望他们跟我合作开振动棒厂。永康一个客户清楚我做振动棒的技术过硬，他觉得跟我合作肯定能挣到钱，就马上答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言碎语，对方老婆对我也多存了几个心眼。一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力。一支成品振动棒三四十斤重，在制作过程中需要几斤重的榔头不断地敲打才能成形，这个活连很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下来。我经常晚上一个人加班做到10点，一天工作十几个小时，那时，回到住处，我常常累得直不起腰来。④

然而我的努力，却没有得到合伙人的认同。在他们看来，他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已（合资时他们出六成，我出四成），甚至认为我分了盈利的四成是便宜了我。这样合伙了10个月，他们就想自己单干。按四分分成算，我也就分得5万元钱。虽然这样的结果早在我预料之内，但是我没有想到他们竟提出无理的条件：我分出后，永康市场我不能再踏足，他们才把5万元给我。我当然不答应。⑤

他们很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一笔钱，厂子就归我。他们明知我拿不出那么多钱。这样僵持了好几天，最后在派出所的参与下事情才得到公正的解决。我们协议，我应分得的利润归我，之前合作办厂时我发展的客户都归我，欠账的客户也归我，客户的欠账由我负责追回。

我开始一家一家去要账，当时，这些钱对我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠账的客户都归我，他就以降价为诱惑想把我的客户拉过去。这种情况下，一家欠我16000元的客户知道机会来了，他要我教他们做振动棒，这样，欠我的钱他们才会归还我。在没有办法的情况下，我只好委曲求全地答应了。

这次创业，基本上以失败告终，但它带给我的教训却让我受益终生。

再次创业 苦尽甘来

2005年8月，我把自己累积的资金全部投入创建了自己的振动棒公司。当时我想，无论成功与否，我都要拼一把。⑥

刚开始时由于资金不充裕，连产品书也没有，我拿着名片到当地的五金市场发放。为了打开市场，产品先给客户免费试用，客户用得好再付钱。就这样，我们最终靠诚意和过硬的产品质量敲开了市场的大门。

后来，很多商户看我们的产品好卖，就绕过商直接到我们厂里要货。为了保证老客户利益，我们断然拒绝了他们。就这样，商的积极性被极大地调动起来，他们有的和我们达成了长期合作协议，有的甚至自己出去跑市场。就这样，在大家的共同努力下，公司第一年的年销售额就突破80万元。

现在，我拥有自己工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己厂一样。我用自己以前打工时的心情对待员工，小事情多关心他们，比如他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车实在太累。所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。⑦

公司从一点点做到现在的规模，就象一个小孩子长大一样，我的一点一滴的心血没有白费。大家的认可是对我最大的肯定和鼓舞。我常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过，下次一定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生的一句话：小胜凭智，大胜凭德。⑧

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处，为了提高自身素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，21世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。⑨

倚天评点：

①列夫·托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。”穷人的孩子早当家，苦难给予的磨练，消化在成长的路上……

②习得一技之长，走到哪都能换一碗饭吃。

③有人说，创业是天生的基因。这类人想创业，怎么也挡不住。

④阿里巴巴创始人马云说过，创业的艰辛很多，但只要你坚持（就会有希望）。绝大部分人死在不坚持的路上。

⑤创业伊始，能不合伙尽量不合伙，能自己干得尽量自己干。文中的“我”迫于资金紧缺的无奈走上了合伙创业之路，而后很快便产生分歧而分家。

⑥低谷之后，便是成功之时！

⑦待员工如朋友，创造一种坦诚相待、相互信任的“家庭”氛围，使员工产生强烈的归属感，员工自然也就会忠于企业。——此乃企业管理之上策也。

⑧产品质量，是企业的第一生命线。

⑨唯有不断学习，才不会被日新月异的社会所淘汰！

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