小小布艺窗帘店 一年入万元

4年前,30出头的龚利娟在市区三水湾泾水路上开了家仅十多平方米的窗帘布艺店。她手艺巧、脑筋活、心态平,还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘,赢得了好口碑,小本经营1年也能赚好几万。

盈利估算

“每米窗帘的价钱,是包括窗帘布料、加工费和安装费的,三者赚的钱各占1/3左右。”龚利娟说,“不同布料赚的钱不一样,便宜的卖十六七元,贵的卖五六十元,平均下来赚得也不多,每米也就五六元,关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户,量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”

龚利娟说,她的店每月房租1700多元,每年净赚四五万元是很稳的。

赚钱心得

去年下半年,同行们都说生意淡,可龚利娟不觉得空,一直忙着接订单。她靠的是什么?她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平,客观上是地段好。良好的专业知识和技术是龚利娟开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感,这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意,有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料,设计窗帘造型。

心态平能真正招揽顾客

“有些生意人觉得‘做生意就要做生’,其实这是没有远见的,只有让每位顾客满意而归才能做好生意;有些人刚起步就想赚大钱,事实上很多小店也是做不到的。”龚利娟说,“我觉得只要不亏钱,一年有万把块钱的收入就满足了,所以我把价格定得比较合理。”龚利娟说:“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。

地段好则意味着人流量大,相对容易打开市场。“以前我在休闲街上开的那家店之所以不成功,就是因为地段不好。现在这条街上有各种小饭店、服装店,生意都不错,虽然房租贵点,但能得到较高的回报。”

行业前景

装修新房一定会光顾窗帘布艺店,而其中很多人喜欢去中低档的店,毕竟价格比较实惠,而做工并不差。所以,中低档窗帘布艺店的市场很大。当然,随着人们生活水平和审美要求的提高,高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此,有关人士建议,像龚利娟这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者,当生意做到一定程度时,也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。