关联行业洗牌刚刚开始

未来五年，将是实力企业一个新的发展契机。

经过15年的快速发展期之后，目前地板行业的竞争趋于胶着状态。地板行业是一个关注度低，参与度高的行业，与家电行业洗牌20年相比，地板业才刚刚开始。家电业百亿级企业云集，地板业还没有一家。

2013年乃至未来一段时间，未来地板行业的发展还是充满商机，

未来五年是发展契机

2012年下半年，政府开始展现房产调控决心，从一线城市限购到二三线城市限购，政策进一步加紧，购房者观望情绪浓厚，房屋成交量明显下降，而地板市场也随之出现了严重的萎缩现象。房地产的调控与紧缩，让处于下游的地板行业出现不小的躁动，市场需求下降，产能过剩让地板企业的销量遭遇漫长的淡季，原材料、人力成本的上涨则让地板行业低成本时代一去不返，而全球经济复苏不明朗，出口环境进一步恶化无疑是对地板行业又一次沉重的打击。

虽然2012年地板行业在前进的道路上充满了艰辛，还是有很多机遇让地板行业为之振奋。“十二五”期间，中国将建设3600万套保障性住房。这是一种前所未有的“加速跑”。与此同时，原有的二手房也需要改造，二三线城市的市场潜力更让地板企业在品牌战略有新的突破。未来五年，将是实力地板企业一个新的发展契机。

两极分化更趋彻底

地板行业的发展是在模仿中前进的，低成本的模仿，遏制了行业的创新。地板业的同质化已经渗透到方方面面，从产品的同质化、营销模式的同质化，甚至出现了招商模式、终端运营模式的同质化。在这种情况下，品牌建设需要脱颖而出，品牌已经成为企业发展的生命线。

2012年10月，在因诚信事迹入编《中学德育教材》消息传出后不久，安信地板又荣获“2012年中国地板十大品牌”称号，这说明了安信地板依旧得到社会的认可。可以预见，未来地板市场两级分化的局面将更加彻底。一项消费调查显示，近七成的消费者愿意选择知名实力品牌，一个重要的原因就是，实力品牌不仅严格控制产品质量，并且建立了完善的服务体系，对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺，能够帮助顾客实现美好家居的愿望。而在大品牌突飞猛进的同时，一些中小地板企业随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境。

立体化竞争时代到来

地板行业和房产行业的关联性非常之高。地板行业的竞争已走过了点和面的竞争阶段，而是呈现一种立体化竞争的状态。企业间的竞争不单单是产品的竞争、概念的包装、价格的比拼，而是一种系统化的多层面的竞争，从上层的供应链建设、人力资源、企业文化、品牌运营到终端售后服务的各个环节，都是综合竞争力的体现。

中国现有的几千家地板企业，整体来说大都有管理无系统，缺乏明确的战略远景及目标，核心人才团队和市场营销建设远远落后于行业发展的速度。但市场环境的变化又要求企业必须作出相应的调整，制定公司营销系统工作流程、制度并全面推行，建立行之有效的营销规范化管理，将散兵游勇的游击队转变为正规军，为企业的全面、持续发展奠定系统支持。同时通过规范化的管理，迅速提升企业竞争能力，对市场对手形成直接有效的竞争攻势，抢占市场份额。

所以，内部的规范化、系统化管理应该是品牌企业要常抓不懈的一项基本工作，也将是未来竞争的核心。没有规范的基础建设，所谓的品牌、渠道、终端，只不过是在沙滩上不打地基建高楼大厦。

网络营销将成为热点

电子商务在2013年仍然会是地板业界的热点。虽然建材电子商务平台的搭建给消费者带来了更多便捷，但要想建材电子商务这种商业模式在短时间内形成气候，还有一定难度。目前，建材行业价格不够透明，产品品质良莠不齐。实施网络销售，产品的展示、配送、安装和售后服务等方面都需要保障，加上建材产品单笔订单的交易额比较大，当前的国内消费者还很难接受大额度的网上支付。目前地板企业电子商务最有效的方式是线上展示线下成交。

同时，随着企业对微博的认知以及微博渗透力的进一步加强，2013年或将迎来地板行业的微博营销时代。众多的地板企业，都开通了微博，且都拥有上万的粉丝。企业利用更新自己的微博传播企业、产品的信息，可以树立良好的企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。对企业来说，微博的价值不仅仅在于传递企业品牌信息，还有一个值得关注的就是企业能利用微博这个平台，在与用户互动过程中免费获得用户的评价及市场动向。

补充材料：近年我国房地产市场波动回顾

1993-1996年：我国第一次对房地产业进行宏观调控

首次出现房地产热——房地产开发公司急剧增加，房地产开发投资高速增长，房地产开发过热，形成了较严重的房地产泡沫，经济运行出现严重过热态势和通货膨胀。

1998-2002年：促进住宅业成为新的经济增长点

1997年亚洲金融危机爆发后，我国经济开始出现“通货紧缩”，房地产市场也随之进入低潮。

2003-2005年：确立房地产为国民经济支柱产业

从2003年开始，我国房地产投资快速增长，再次出现经济过热迹象。由于2003年土地使用权全面施行招投标、挂牌、拍卖方式取得，导致土地价格和房价大幅上涨。

2005-2007年：调控以稳定房价为主要诉求

2005年房地产开发虽然继续保持着快速发展的惯性，但增速明显减慢，然而，房价快速上涨的势头仍然没有改变，以深圳、北京为代表的全国众多城市房价迅猛上涨，房价成为社会关注的焦点。

2008年至今：遏制部分城市房价过快上涨

2008年是戏剧性的一年。年初货币政策将从“适度从紧”改为“从紧”。下半年随着世界金融危机的影响扩大，央行宣布“双率”齐降，货币政策再度从“从紧”向“适度宽松”转变。2009年，中国房地产市场从年初的“试探性抄底”，到年中的“放量大涨”，再到年底的“恐慌性抢购”，短短一年间，中国楼市迅速地由低迷转变为亢奋，调控由“去库存”转变为“挤泡沫”。