关注金融危机下的住宅智能化产业

无须赘述，金融危机对各行业的重创是大家有目共睹的：出口受到限制；国内市场竞争更加激烈；大批的中小企业还没来得及转换经营机制就如多米诺骨牌般应声倒下；很多公司也为了节省成本而裁员……愈演愈烈的经济危机的影响让很多企业提前进入了经营发展的“寒冬”季节。楼市的低迷和出口的限制，让作为产业链下游的住宅小区智能化行业也闻到了咄咄逼人的冷峻气息。“寒冬”还要持续多久?熬过“寒冬二能否迎来一个“春暖花开”的季节?这也许是每位行业人士在自己心里悄悄打上问号。为此，本刊记者年初奔赴各地，采访二兰位企业高管，希望通过与他们的对话来剖析2009市场……

智能家居市场，机遇大于危害

虽然2009年的变数将非常之大，但是国内一些智能家居企业的负责人，在接受媒体采访时，却一致保持了相对乐观的心态，并未表现出太多得担心，更有业内人士表示，中国智能家居业在感受到压力的同时，却存在有部分值得期待的新增长点。

瑞讯科技(亚洲)有限公司市场经理严建新在接受记者采访时表示。全球性的金融危机肯定会影响智能家居行业，集中表现在阶段性影响行业发展的过程，但这种影响是好还是坏，现在很难马上下结论。对于从消费者市场角度来说，可能会影响部分边缘客户群体少消费或不消费智能家居产品，但对于真正富有一族来说，该消费的肯定还会消费，因为智能家居关及的是人的居住环境，而家居装修也人生的大事，家居装修的周期一般在10到20年左右，因此，消费者不可能因为金融危机而收紧自己的舒适消费，而事实上智能家居装修所产生的费用对于目前的核心消费群体来说，占总装修的比率一般也不会超过5％。因此，金融危机对于智能家居行业的“危害”程度不会很大。

从反面的“机会”角度来说，金融危机可能推动智能家居行业快速发展。因为事实上，目前智能家居最核心的市场还是以富人一族消费为主，这个比率大概能达到70％以上，商业场所智能家居应用比率会有20％左右，而对于社区型的智能家居应用比率更是不足10％。目前金融危机对于行业影响比较大的主要是以商业及社区型房地产开发项目为主，特别是对于社区型智能家居项目的应用。因为前几年是房地产业飞速发展的年代，所以，房子不愁卖，开发商根本不在乎房地产业的增值功能与房产附加值，而对于现阶段房地产行业的低潮，迫使房地产开发商会想尽办法推出更多刺激房地产发展的策略与措施，并在尽可能保持房价不下跌的前提下，提高房地产的附加增值功能，以吸引消费者购买。对于房产商来说智能家居是～个非常吸引眼球的增值内容，而且家庭智能化也是房地产业发展的必须趋势，所以，会有更多房地产开发商会投资智能家居。

事实上，智能家居行业前几年的发展都是以个人业主的消费为主，所以，行业的市场与消费规模还是比较小，若社区型智能家居工程项目被广泛应用，那肯定会产生比较大的市场规模，这必然会大大降低智能家居产品的生产成本，产生规模化市场效应，促使智能家居产品由贵族消费向平民化消费迈进。从另个角度来说，若社区型智能家居工程项目能广泛应用，则会加速智能家居行业的普及化与平民化，因为工程项目囿于投资成本不可能把智能家居功能配置得很全，也不可能让智能控制的数量很多，而事实上业主真正入住的情况下，这些功能与控制点不足以满足舒适生活、科技生活的真正需求，所以，肯定会有部分“尝鲜型”业主，会配置更全的功能与更多的智能控制数量，这一些产品他们就会从智能家居零售市场采购，从而促进智能家居终端零售市场的广泛发展。

深圳市波创科技发展有限公司董事长韦波在接受记者采访时同样表示了乐观态度，韦总说，随着各相关行业和智能家居的整合，智能家居行业进入各相关行业的融合，产业结构也在调整中建立，预示着智能家居行业即将进入快速发展期。在我看来，金融危机给智能家居行业带来的是“机会多于危险”，智能家居市场还处于市场导入阶段，宏观的经济市场对智能家居市场；中击不大，反而会孕育更多的机会。在问及具体应对措施时，韦总表示，在金融危机来临的时候，波创凭着多年的积累，公司完成了对智能家居业务的增资和业绩的增长保障措施，为新一轮的市场挑战提供了资金和业务的保障，新产品也将及时推出，因此形成了在资金、技术、产品、市场上的四保障。

信心一一无疑是2009年最重要的关键词，我们不光自己要有坚定的决心，更重要的是通过我们的各项政策，各种措施让渠道提升信心，让客户提升信心。在这方面，很多商家都表示，对于渠道的建设，主要还是建立在稳定、实用的产品基础之上，同样需要加大对市场营销与推广的力度与深度，让渠道知道市场不只是现在，更多的是未来，要为未来的爆发做好提前的准备，所以，销售商需要有耐心，更需要厂家与渠道商的齐心协力，用心经营。

对此，上海索博智能电子有限公司副总经理杨华深有感触地说：“‘软实力’是区分企业规模和判断企业发展前景的重要依据，也是塑造品牌的重要环节。在行业步入过冬之时，考验的就是谁的“软实力”更强，只有进行产品创新、提升服务、管理升级等一系列企业自建行为，才有可能过上‘暖冬’，成为行业调整过程当中最后的赢家。”

背景音乐市场，求新求变

冬日的厦门同安区阳光和煦，坐在车上，窗外一排排整齐的厂房依然触目，不过往日的人声喧闹已经寂寥了很多，据鹭源电子的庄总介绍，作为以加工企业为主的同安区，金融危机袭来，很多工厂都已经倒闭，有些也是为了压缩成本提前放假过年了。对于2009年的市场，我想很多厂家心里都是在担心同一个问题――“危机的传导效应”。我和庄总的谈话也自然围绕着这一话题展开了……

厦门鹭源电子有限公司成立于1996年6月，是一家专业生牟音响、音箱、扬声器的厂商。公司除出口销售外还是levolce(音・丽士)唯一授权的制造商及中国总商，2008年Levoice(音・丽士)家庭背景音乐系统的相关产品节场扩张速度很快，对于2009年，庄总仍然充满信心。他认为虽然受到全球经济危机及国内楼市疲软的影响，但由于国家对房地产的刺激政策不断调整及出台房地产商降价等利好的因素，还是有众多持币者等待时机出手的，我认为在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。

对于明年的市场动作，庄总回答道：在明年的市场上。基于Levoice(音t丽士)的第一款中央主机悠扬Iv4625成熟的基础上，即将推出8区或10区的中央机，做到实用功能简单化，再加上以上所谓的3种系统的结合销售，音丽士将在新的一个年度与现有客户及一些等待已久的合作者进行更深入的合作，做到每个地级市均开设有规划的统一门店或展示中心。

对于整体的发展规划和目标，庄总强调，我们将从2009年开始，打造整体影音系统。由于家庭背景音乐系

统不同于其他家庭音响，属于引导型产品，在众多合作者中经常会遇到同样的问题，就是在向客户推荐家庭背景音乐的时候，业主由于对咱们的信任会要求配套整体的含家庭影院系统及家庭卡拉oK系统，而目前许多从事家庭背景音乐的同仁对于家庭影院系统及卡拉oK系统又没有优势的进货渠道，正规品牌一般都有，在进货价格上没有优势，但又没得选择，导致有时变成一种服务配套的性质，我们就是基于这种考虑，将家庭背景音乐系统、家庭影院系统、家庭卡拉OK系统结合销售，做到与Levoice(音・丽士)配合的每个地级市合作者在为客户做整体家居音频系统方案时有更多的选择，也就是所谓的Ievmce(音・丽士)全宅音频器材集成提供商。

“在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。”

随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高，厂商之间的竞争也将更加激烈。面对销售的压力和市场蓄势待发的良好势头，能否创造出融合创新技术、满足消费者需求的产品，是背景音乐厂商能否实现持续发展的核心要素。未来几年，中国家庭背景音乐市场仍会稳步增长。数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步普及，激发了人们对新一代家庭视听产品的需求，形成拉动中国数字家庭市场发展的强劲动力。产品的智能化、简约化和个性化将成为市场新的需求热点，也预示着巨大的市场发展空间。

毋庸置疑，面对竞争，品牌仍然将是决定性的主导因素，那怎样才算优秀的品牌，是人家颁发给到吗?不，品牌必须在成长过程中得到：一是持之以恒专注于此；二是在不断推动自身进步的基础上去教育消费者，做好服务，也就是我们“后概念营销”的由来。这是打造品牌的必由之路，来不得虚假和偷懒。品牌非一日而成，只有品牌的成熟才能催生行业市场的成熟。但是，我们现在看到，无论是进口品牌还是国产品牌，囿于背景音乐产品的销售压力，都把精力放到了降低价格、互圈渠道这些竞争环节，没有经过品牌的过渡就直接进入惨烈的恶性肉搏战，注定了诸多品牌竞争的无序，必然要遭遇更为惨重的“巷战”或者“资源消耗战”，这是我们不愿看到的。2009年。我们更希望看到的是品牌的内涵――诚信。

小区智能化，可持续发展

受房地产市场低迷影响，2008年底很多楼宇对讲企业业务明显减少、应收款困难、资金链断裂，处于濒临死亡的边缘。这场金融危机除了出口比例较重的企业损失最严重外，排名第二的就算楼宇对讲企业了，就笔者了解的已有好几家对讲企业生存艰难，降薪、裁员，裁员的比例接近公司全体人员的近三分之一，有些更是吞节无薪提前放假。面对寒冬，楼宇对讲企业该如何度过、继而如何求生存和求发展?如果说我们过去十年、八年过于顺利，从来没有考虑需要。过冬”，那么，现在就真要认真考虑了。就像前几年的楼宇对讲行业，家家生意好，个个眉开眼笑，然而，经济衰退，意味着需求下降，就像潮水退。去，你要怎么努力，才不会被潮水卷走对于2009年的市场，广州安居宝数码科技有限公司策划部经理刘丽辉表示，面对如今来势汹汹的金融激烈的市场竞争，我们没有什么所谓特别的“招数”，我们要做的还是老老实实、兢兢业业地做好自己份内事情，强化内功、不断创新。首先是过硬的产品，不断推出适合市场需求的高品质产品是企业的根本。从产品的设计定型、原材料的采购、品质的控制、产品的生产、包装等等环节，我们是下了苦功夫；其次是建立更广泛的销售服务网络，安居宝在全国建立了36个直属分公司，在每个点都配备了经验丰富的销售团队和高素质的专业技术服务团队，使客户在最近的距离就能找到安居宝，享受本地化服务，我们始终以“努力做到最好”为服务宗旨，同时加大系统化产品开发的力度。技术的不断创新是企业发展的基础，公司在产品研发上将会继续投入巨大的资源，为的就是支撑企业的平稳发展。毫无疑问，凭借我们对中国的国情以及宏观政策的了解，对行业及用户需求的分析，开发出来的产品应该是适合国内市场的；最后就是不断提升有竞争力的人才机制，公司内部对员工有完善的培训I机制，高额的奖励机制，使企业发展与员工发展结合起来，员工对企业有强烈的归宿感。

中央政府计划两年内投入4万亿元刺激内需，这无论对中国经济还是全球经济都是利好消息。这4万亿的宏观投入，能给2009年楼宇对讲行业带来多大的直接利益，目前还看不清楚，但可以肯定的是，楼宇对讲产业相对宏观经济的走势，会滞后一段时间。随着国家对经济适用房的推行及宏观调控政策，对整个房地产行业的发展逐步的发生作用。预计经济适用房将会形成2009年房地产需求的主流。楼宇设备作为地产的配套产品，随着房地产市场需求的变化，也会逐步的影响楼宇对讲企业今后的走向。从目前的市场需求来看，将会有大量的经济适用房出现，这些房子的配套设施，要求更多的是经济、实用、可靠、稳定。所以说，有可能在近期或者未来较长一段时间之内，比较可靠、经济的模拟产品，将会出现比较大的需求。在已建项中，房于二商也开始把控制成本作为重头戏来抓，2008年下半年起，房开商在选择设备也明显趋向经济、实用、可靠性。如彩色改为黑白，可视改为非可视，在功能方面只要求满足基本需求。

展望2009年，我国楼宇对讲行业虽然面临着许多不确定因素和更加严峻的挑战，但随着国家采取积极财政政策和适度宽松的货币政策，继续加大保障性住房建设力度，鼓励以民生地产为主的房地产投资，进一步鼓励普通商品住房消费，以刺激经济增长，我们相信；房地产业的发展环境会逐步得到改善，使得楼宇对讲行业平稳度过这次金融危机，获得新的可持续发展!