理解创业和创业素质影响创业效果

北京理工留学人员创业园成立13年来，对200多家留学人员创办的科技企业开展了多角度、多方位的支持和服务。在这个过程中，深刻感受到创业者的艰辛和创业者的乐趣。也感受到创业者对创业的理解和创业者的素质，都会对创业有着重要的影响。

创业，需要创业者具有良好的综合素质。创业，是创业者独立面对社会、面对市场，寻求社会和市场认可而求生存、求发展的艰苦复杂的过程，在这个过程中需要创业者充分展示和发挥自己的综合素质和多方面的才华，才能够推动企业的发展。

创业者需要具备各种综合素质，例如知识、技能、情商、管理经验;例如真诚、诚信、执著、激情、学习能力、亲和能力、宏观把握能力、个人魅力、企业文化;例如对创业的理解，等等。

对创业的理解十分重要，创业是对产品进行科研和延续？创业是科研能力的体现？创业是闭门造车？创业是让市场认可公司？创业是整合资源实现梦想？把企业做大做强？把企业做大被人收购？收购别人的企业？

对创业理解的不同，决定了创业的基本过程。创业者的素质，决定了创业的质量和创业结果可能达到的高度。

对创业的理解

我们认为，对创业的理解，决定了创业的基本过程。

创业过程是整合资源的过程，创业者是在做资源整合的工作，留创园通过整合资源来支持创业者。

整合资源可以分为几个层次，第一个层次，站在整合资源的高度办好自己的企业;第二个层次，对自己的企业进行融资、重组、兼并;第三个层次，如果有能力就开展企业的投资、孵化、重组。

对于大多数初次创业的人员，往往不能站在整合资源的高度运作企业，失败率是很高的。科技人员创业非常容易局限在技术中，他们失败的原因往往是沉湎于技术。他们凭借自己的技术优势，满怀信心进行创业，埋头于产品研发，很容易忽视企业运作必须解决的团队、市场、资金、管理等要素，偏执于技术和产品研发，容易形成闭门造车的局面。他们往往缺少对行业宏观发展的把握，缺少对细分市场的具体细节的把握，缺少企业运作的基本经验，缺少企业管理者的定位、意识、学识、眼光、手段、能力。企业运作的结果往往不理想，或者是产品研发出来了不能如期进入市场，或者是同类型产品竞争太激烈，造成公司在资金耗尽的时候还没有从市场获得收益，还没有新的资金补充进来，只好面对失败。他们失败的原因可以归结为创业者没有站在企业运营的高度上，没有站在资源整合的高度上进行企业的运作。

企业的运作始终会面对一些需要不断解决的问题，主要有技术、团队、市场、资金、管理等方面的问题。企业在发展过程中的不同阶段、不同时期都会面临上述问题，创业者应该具有这种解决问题的能力，并且一定要解决好。在公司发展过程中的不同阶段、不同时期，这五个主要的基本问题在对公司生存和发展上的重要性和紧迫性的排序上会有变化。

例如，在公司创办初期，技术很重要，可能处于最主要的位置上，要优先解决。

例如，公司的产品已经开发出来，市场就显得尤为重要。

例如，公司在扩张阶段，团队和资金就更为重要。

公司从创办开始就始终面临着管理问题，包括公司内部的一般管理，更包括对技术、团队、市场、资金的管理。管理就是资源整合。所以留学人员创业更要强调自己对公司运营所发挥作用的定位，是技术人员？是市场人员？还是公司管理人员？应该是公司实际遇到问题时的最高管理者和解决者。

涂志云，留学美国的博士，国家“”入选者，国际金融专家，国内互联网金融知名专家，国内信用卡门户网第一人，“我爱卡”创办人，回国创业10年了。他在一次欧美同学会的活动上，以切身体会讲述了公司运作中始终需要关注的五大问题，即技术、团队、市场、资金、管理的关系，他的体会是管理最重要。

宣其武，留学日本的博士，国家“”入选者，国内独立汽车设计行业排名前列的企业――阿尔特公司的创始人，回国创业10年了，正在A板排队上市。宣其武从技术专家成为企业家，他本人在公司的定位随着公司的发展而逐渐发生变化，他站在公司运作的高度上把自己定位在公司运行管理者的位置上。公司各个技术部门和业务部门的负责人都是从国内外挑选的知名专家，他自己已经从具体的技术研发中淡出了。

创业者的素质

我们认为，创业者的素质，决定了创业的质量和创业结果可能达到的高度。

例如，创业者对诚信的理解和坚持是十分重要的。在当前国内急功近利的浮躁心态十分普遍的环境下，诚信危机也越来越严重，假货泛滥、食品安全已经成为老百姓最关心的话题和每天都要操心的事。企业的产品质量问题也十分严重，诚信已经成为企业进入市场的关键，而创业者坚持诚信也是企业生存和发展的关键。

占海，留学瑞士的博士，北京“海聚工程”入选者，北京易云捷讯科技公司总裁。公司由3位从瑞士留学回国的博士创办，从事云计算服务和提供云计算解决方案。他们在公司内部提出的理念是：找靠谱的人，做靠谱的事。他们坚持靠谱的原则，一个项目一个项目地做，逐渐积累客户。由于他们做靠谱的事，投资机构很信任他们，3年时间里，他们分别吸引了百万元的天使投资、千万元的机构投资，以及百万元的政府投资。公司在包头建立了云计算基地，获得了当地政府的高度重视和大力支持。公司吸引了一批技术高手，聘请了企业管理专家，公司已经发展到70多人的规模，市场收益逐年增加，已经步入快速发展的阶段。其中最重要的原因就是公司提出的“靠谱”理念。

，留学英国的博士，北京“海聚工程”入选者，北京涌金冠泰科技公司创始人。公司主要针对国内低端劳务市场开展线上和线下的劳务招聘业务。是牛津大学的博士，他放低身段平易近人地与普通农村老百姓打交道，开展低端劳工市场的招聘业务。他提出以最真诚的态度和有效的方法，面对最普通的农村低端劳动力人群开展业务，并亲力亲为，获得了所接触的农村老百姓和公司员工的一致认可和好评。他亲自体验和带领公司员工到农村走街串户，开展宣传咨询，带领招聘到的劳务人员一起乘车远途跋涉到用人单位，进行了全过程的业务实践。由于他们的真诚和公司业务的特殊性，以及商业模式的可行性，他们获得了真格基金创始人徐小平的天使投资。2014年，公司有幸接待了比尔・盖茨的单独考察并获得了他的好评。在成立的2年多时间里，公司参加了各种项目大赛并多次获奖，接受了众多媒体的采访报道。公司已经步入了健康发展阶段。

在留学人员创业园的平台上工作，为留学人员回国创业提供支持与服务，在这一过程中，我深刻体会到留学人员是一个特殊的创业群体。他们学识广，技术好，眼界宽，经历多，思想活跃，资源丰富，具有良好的创业基础。如果他们对创业本身和创业者素质的要求能够有更深刻的认识与理解，就能够更好地提高创业的成功率，更好地实现创业梦想，更好地为国家的发展和建设发挥良好的作用。

本文作者系北京理工留学人员创业园执行主任。