移动互联网里的“中国价格”

在西方商界，“中国价格”是一个复杂的词汇。

一些传统的商业领域，“中国价格”意味着低价、成本价，凡是“中国价格”一来，美国的同类商品要么失去客户，要么自我降价。而在投资领域，“中国价格”的意思则相反，一些中国的豪客，甚至重量级投资机构，为了拿到好项目或者好的艺术品，不惜溢价去投资或者收购。总之，“中国价格”并不招老外的待见。

自从移动互联网，尤其是APP的开发火暴以来，在这个领域很多人松了一口气。因为移动互联网天生带有全球化的特质，大家都在同一平台自由平等竞争，没有贸易壁垒和信息不透明，再没有人提“中国价格”这回事了，老外也不担心中国同行用价格武器来抢饭碗了。

但好景不长，在经过了几年的发展后，“中国价格”又开始搅局全世界整个APP生态开发圈了。

比如，靠一款明星产品而估值达到10亿美元的美国公司Evernote，在中国就遭遇了很多的模仿者。Evernote重要的收入来源之一是企业市场的收费，以及普通用户选择高级功能而付费。但中国的模仿者一律全部免费，“中国价格”为零。这自然吸引了不少本土用户，也让Evernote在中国发展并不如在美国那样顺畅。

而一些工具类产品，比如在移动端能阅读多种格式的APP，在海外一般都是收费产品，标价从1.99美元到6.99美元不等，甚至更高。而在国内，很多同类开发者一开始就没有打算收费，以免费姿态出现。更要命的是，这些国内开发者的产品，在功能上都不逊于海外。再加上免费，一些海外开发者甚至都不认为这是“中国价格”了，而是“中国蝗虫”——因为在他们眼中，中国开发者就像“蝗虫”一样，从一种低价和掠夺式的方式从手中抢客户，而且一阵风过后，也没有留下什么有价值的贡献。

还有很多这样的例子。在游戏产品领域，中国的模仿者一大堆，基本都是用低价甚至免费策略吸引用户，然后有了用户基础再去找其他可行的商业模式。

该为这种新的“中国价格”叫好吗？

站在全世界，尤其西方开发者的角度，这自然是一种不好的行为。但是对中国开发者来说，或许是不得不走的一条路。

首先，移动互联网表面看是平等竞争，但很多基础其实是建立在传统的互联网上，中国团队也缺乏积淀。这时候借鉴一些国外好产品的经验并不是不可取——现在最热门的APP微信本身也不是腾讯的发明，而是来自其他产品的启发——当然，前提是不要侵犯他人的知识产权。

其次，中国的开发成本的确要比国外低，主要还是集中在人力成本上。同样的开发团队，一般比美国的成本要低三分之一到三分之二左右。实际上很多优秀的海外APP产品，最终都是外包给中国团队开发，自己只把握品牌和设计这些关键环节。这个时候，中国团队要想从产业链的低端往上跳，只有自己去做品牌，但这又是一个艰苦而长期的过程。在现阶段，整个开发成本并没有那么高的情况下，再加上没有品牌溢价，产品价格自然也不应该像海外同行看齐。

这并不是贬低同胞。实际上移动互联网虽然看起来新潮，代表未来，但游戏规则依然和传统领域并无太多不同。中国玩家依然要经过“模仿——低价销售——抢夺用户——提升品牌——国际化”等几个阶段。虽然大多数中国团队可能并没有这个雄心和野心，只是想赚点钱或者得到风险投资的青睐，但是这个过程的前几步依然无法避免。而“中国价格”在移动互联网中依然是不可忽视的力量。而且在很长一段时间内，依然是西方世界的贬义词。但是要改变这一切，还只能靠时间。