成都永发的新起点

自2010年9月“南起世纪城止于升仙湖”的地铁1号线一期工程建成通车，成都便成为中国西部地区第一个拥有地铁的城市。如今，走在成都的街头，你会发现这里的地铁施工仍在紧张进行，地下“黄金通道”建设的如火如荼，正昭示着一个城市乃至一个区域的发展和潜力。

2011年5月，国务院正式批复《成渝经济区区域规划》；2011年9月，《印刷经理人》以“成渝增长极”为主题策划了一组特别报道，不论是上游产业的深度转移，还是成渝对自身要素禀赋的了解与利用，都让印刷包装行业迎来了新的希望。而今天这篇文章的主角——成都永发印务有限公司（以下简称“成都永发”），正是一个新增长极崛起的见证者、参与者和领跑者。

进驻“金三角”腹地

四川省拥有上千年的酿酒史，具有发展白酒的优势和条件，白酒产业因此成为当地的支柱产业和特色优势产业。2008年，四川省规模以上白酒企业销售收入589亿元，占全国白酒产量的19.6%，居全国第一。早在2009年，四川省就提出了打造白酒“金三角”、千亿白酒产业的战略构想。在这一战略中，以六朵金花——五粮液集团、泸州老窖集团、剑南春集团、全兴集团、郎酒集团、沱牌集团为骨干企业，并支持三匹黑马—丰谷、江口醇、小脚楼地方名酒，形成市场竞争优势。

在这样的大环境中，成都永发审时度势，以配套服务商的身份积极筹划战略调整，在成都邛崃“中国名酒工业园”购地建厂，谋求新的发展。在川酒发展的版图上，邛酒产业是重点培育的产业集群之一，也是“金三角”的重要支撑。邛崃的名酒工业园在选择入园企业时，均以高端的一线品牌、知名品牌为主要对象，四川水井坊、湖南金六福、重庆诗仙太白、湖北枝江大曲、洋酒巨头法国轩尼诗等都在其中。另外，白色家电巨头富士康、纬创、仁宝、联想、戴尔入驻成都，则带来了不同领域的商机。成都永发常务副总经理禚钰敏在接受采访时表示，成都永发的邛崃建厂、进驻名酒工业园，不仅是为了响应成都市政府产业结构调整的战略举措，也能为名酒工业园形成包装配套能力，更能贴近市场、贴近客户，并且更好地把握商机。

据禚钰敏透露，成都永发此次购地120亩，总建筑面积达7万平方米，配备三星标准的员工宿舍，投资约2.9亿元，预计于2012年5月正式投产，届时员工规模将达到1200～1600人，具备3000万只手工精品盒及2亿只卡盒的生产能力。

众所周知，成都永发创立于2003年，由（香港）永发印务有限公司和四川全兴股份有限公司、成都江氏投资有限公司共同投资经营，多年来专注专业于酒包生产，耳熟能详的川酒“六朵金花”几乎都是成都永发客户。

“公司定位为酒包基地，酒包业务在我们所有业务中占据绝对的比例，大约为90%。”在禚钰敏看来，西部酒包市场大有可为。“预计3年时间，成都永发的销售规模将达到8～10亿元。”

提升“产业链”竞争力

现如今，企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而更应该侧重于包括上下游在内的全产业链的竞争。如此一来，整个链条上的“相互选择”变得尤为重要，资源是否匹配？实力能否相当？这些都成为提升产业链竞争力的关键因素。

“经历了这么多年的磨合，国内一线知名酒厂在寻找供应商时更注重资源、实力的匹配，更注重理念的趋同。”禚钰敏具有丰富的营销经验。基于对“产业链竞争”理念的深刻认识，成都永发作为众多酒厂首选的合作伙伴，在选择客户上一直遵循强强联合的原则，近年来一直加速“做减法”，客户从公司创立时的1000多家已精简为目前的不到40家，与此同时，企业销售额却始终保持着30%以上的增长速度。“把有限的资源用在最需要的客户身上，要重点为极具市场竞争实力和潜力的国内大中型品牌客户做好服务。”

在选择自己的供应商时，成都永发也会考虑“能否优化产业链”。禚钰敏表示，“酒包生产工艺日益精进，好多都用上烟包印刷的工艺了，为了保证及提升产品质量，购进质量更好、功能更强大的设备是一个重要途径”。

2010年，成都永发引进了一台曼罗兰ROLAND 700六色UV印刷机，成为目前印力最强的一台设备，承担了大部分重要客户的业务，包括郎酒、剑南春、西凤等主打产品。“一些精美的酒包产品要用到金银卡纸，这种纸属于非吸收性纸张，相对干燥时间要求相对较短，曼罗兰ROLAND 700六色UV印刷机正好可以满足干燥时间的要求。”不仅如此，由于曼罗兰早在2003年就在成都设有办事处，这也让成都永发能够享受到“贴身服务”的便利。

提到“曼罗兰”，无疑是印刷行业近期的热点话题。“好产品就是好产品，我们也实事求是地向同行传达相关信息。”禚钰敏行事一向直爽，她坚信通过此次风波，更能体现出百年品牌禁得住考验。

目前，成都永发的UV印刷主要应用在金银卡纸上，禚钰敏表示，随着印刷材质的多样化，还可逐步应用到PVC上，如化妆盒、白色家电等；还可通过+1实现联机上光上油，使印刷表面内容更丰富、效率更高。通过上光上油省略覆膜，也更能实现绿色环保。

气度与胸怀

“你发现没有，永发是没有大门的。”禚钰敏认为，这实际上正是在诠释一种开放的心态。

对员工，这种“开放”表现为宽大的胸怀，表现为对培训的一贯坚持。“职业最大的内涵就是平台价值和自我价值的关系，很多企业待遇不错，但是没有提供更多培训机会。而成都永发一直是把平台价值与个人价值联系起来，重在帮助员工提升创造价值的能力。”成都永发始终相信，“培训是最好的福利”，多年来也一直坚持内外培训相结合，如组团参观德国德鲁巴印展，核心技术骨干参加各种专业展览与培训……“在这里，我们每个主管人员，包括班组长等在内的基层管理者，同时都必须是一名培训师、一个人力资源专家。”

每年的9月6日，成都永发都会上演员工自编自演的文艺晚会或者是举办员工喜爱的体育活动，以庆祝建厂纪念日。天高气爽，柳树边、小河旁露天的空地还会摆上几十上百桌，开起“坝坝筵”，千人共团圆，气势非凡。这种情景，总能让禚钰敏心生感慨，“企业的灵魂无法复制”。

有了这种魄力，对同行，成都永发的“开放”便展现为不封闭、乐交流的气度。“我们和同行之间会相互派人学习，相互交流，始终坚持‘互帮互学共同提升，行业发展利益第一的理念’。”

“在自身发展的同时，立志为提升西部印刷业的整体水平做出贡献。”成都永发自成立伊始，便自觉肩负起如此的社会责任。邛崃是新的起点，也只是第一步，成都永发还准备在泸州建厂，继续拓展酒包业务，禚钰敏衷心希望，可以和客户、和同行、和合作伙伴一起，融入西南经济的腾飞。