“为网吧而生”

方佳电脑是IT渠道商――佳都国际进军PC市场的自主品牌，也是得到了微处理器厂商AMD在华大力支持的主要电脑品牌之一。自诞生之初，方佳电脑就致力于为网吧行业提供量身定制的产品与服务。经过自身不断的努力和开拓，在强手林立的网吧电脑市场，使自己占有一席之地，得到了网吧用户极大的肯定。为了进一步了解方佳电脑在竞争中的市场策略，如何能更好地为网吧行业增加提升的动力，为网吧用户提供优质的服务，记者专访了方佳电脑网吧行业经理张俊峰先生。

《网吧经营》：方佳作为网吧行业的一支新兴的力量，为何如此受到网吧行业的广泛关注?

张俊峰：方佳电脑从诞生之初，就在行业发展方面确定了“为网吧而生”的理念，正因为有了这个理念，方佳电脑在行业方面做的功课更加深入，不仅从产品本身，更从整体上面向网吧业主提供全面服务。

方佳电脑是PC产业的新秀，在微利甚至终结的市场声音中逆市而出，这就决定了方佳电脑不会走传统PC的发展进程。把握时代特征，捕捉市场新机，深挖客户需求，这是方佳电脑的必然之路。

在深入了解lT以及PC发展趋势的基础上，方佳在技术上选择了AMD、NV等一批顶尖企业合作，在产品上则执着坚持性能优化路线，在市场上坚持细分需求，贴近用户体验提供针对。无论是行业还是消费市场，方佳都致力于做最了解用户需求的PC，最体贴用户体验的PC。

《网吧经营》：方佳电脑作为佳都国际的全资子公司，是基于何种原因选择了网吧这个行业?这是不是方佳电脑出于对切入PC市场战略的思考?

张俊峰：在佳都国际看来，要进入且致胜于网吧这一迅速增长的行业，厂商必须在行业研究和产品灵活化方面有足够的把握。而佳都国际十余年的深厚积累，拥有先天的优势。

此外，比起其它行业，网吧行业的特殊性在于其需求更加灵活和个性化。虽然在基础需求，例如上网、游戏、影音娱乐等方面是有共性要求的，但网吧行业的硬件设备采购是与网吧自身的运营紧密结合的。而且在产品上也有着非常强烈的定制化需求。

首先，网吧行业的发展就是典型的中小企业市场(sMB市场)中单个行业发展的典型。从前网吧行业均为DIY兼容机市场，鲜有企业关注。但随着网吧行业自身的发展，与有前瞻性企业的进入，这个行业也迅速发展起来，众多品牌PC厂商也深入挖掘出了网吧行业的各类应用需求。这就是典型的SMB市场与企业良性互动的例子。

其次，目前我国网吧市场容量已高达700亿人民币，各类网吧约20万家，以最为保守的规模60台／家计算，目前网吧市场设备保有数量大约在1200万台。其中，品牌机在其中占据的比例还不足10％。有资料显示，今年上半年全球整体PC市场较2005年同期成长10．9％，市场增长空间是比较广阔的。

与网吧业主自购兼容机相比，PC厂商提供的产品与服务具有非常强的优势，因此未来的前景值得关注和大力投入。

《网吧经营》：众所周知，随着网吧行业自身的发展，已经有越来越多的厂商参与进网吧市场里，这其中包括了很多生产品牌机的大公司。那么，同为生产品牌机的方佳电脑在竞争激烈的网吧市场中，为了能够得到进一步的发展，将会在网吧行业中采取怎样的发展策略?为什么要采取这样的策略?

张俊峰：方佳电脑在网吧行业采取的发展策略是CTO(customer to Order客户定制)。 CTO在许多大型行业，如电信、金融等领域是很常见的。大部分IT厂商在向这些行业用户提供服务时，都是依照客户的需求来定制的。以往IBM所提出的Business On Demand，HP提出的+战略，神州数码的×战略――“lT服务，随需而动”等等，都是客户定制的体现。

佳都国际在多年服务中国用户的经验中，根据客户的需求提供服务为佳都带来了持续的成功。在进入自由品牌这一领域，佳都国际也在相应的品牌发展上延伸了这一战略。

在深入了解网吧行业特性的基础上，在一年多为网吧业主提供服务的过程中，方佳电脑将这一战略应用于网吧行业。

通俗的讲，所谓的CTO，就是让网吧业主在采购设备时，可以根据自身需要得到支持。

比如，客户选用了方佳电脑，但是显示器一定希望是三星的，或者键鼠一定要专业的罗技……这在别的PC厂商那里就意味着无法满足客户的需求。但方佳能够按着客户的要求来进行配货。

毫无疑问，方佳电脑的CTO，得益于佳都国际集团庞大资源的灵活支持，作为中国主流lT及消费类电子的分销巨头，佳都国际有足够多足够丰富的资源，来支持方佳电脑在网吧市场灵活满足客户的多方面需求。这一点也是方佳所独有的。

方佳之所以选择了CTO的发展策略，是因为我们看准了网吧行业CTO的必然性 相对于整个IT产业而言，网吧行业一直是一个较小的行业，因此很少有企业为网吧进行定制。但网吧行业采购一直以DIY为主，突出说明了这个行业的最大特质就是按需定制。

佳都国际大力投入自由品牌，且以网吧行业作为切入，就是看到网吧行业具有巨大的发展潜力，随着连锁网吧、大型网吧的不断涌现，网吧的规模也在逐渐扩大。因此按需定制越来越成为lT厂商能否决胜网吧行业的关键因素。

《网吧经营》：最后请您谈一下在未来几年内，方佳电脑有何具体的打算和规划?

张俊峰：佳都国际有一个三年规划及战略，其中的三年战略目标(2005-2007)就提到了方佳电脑，即利用两年的时间，将方佳电脑打造成国内品牌电脑的前五名、网吧行业第一名。