徐景奎:国际化营销策划公司的“掌舵人”

西门子、惠普、三星、卡夫、富士康、国家电网……看到这一个个客户名单时，你不禁要问这是哪家国际营销策划公司的网站?它确实是一家嘲际化的公司，可它却是土生土长的中国企业，它就是友邦顾问(集团)。一个营销策划公司是怎样发展到如此规模的?它的“掌舵人”又有着怎样的传奇经历呢?为此，《广告主》杂志记者专门采访了友邦顾问(集团)的总裁徐景奎博士。

空降营销界

翻看徐景奎的学历背景，一定会让人大吃一惊。因为他先前读过两个博士学位(中国地质大学和俄罗斯科学院)，相比同行业其他人来说，他的学位确实很高。更让人吃惊的是他的专业竟然是地球化学，完全与营销策划没有一点关系。在1995年之前，可以说徐景奎与营销策划行业没有丝毫关系：1984年毕业于吉林大学；1991年在中国地质大学获取博士学位：1993年赴俄罗斯科学院接着攻读博士学位；1989～1995年在国家自然科学基金委员会任国际合作官员职。

1995年同国后，徐景奎在帮同学做西门子的营销策划项目时，一下子喜欢上了这个在当时国内还算比较新兴的行业。在经过慎重考虑和3年的自学后，徐景奎毅然决定转行，于1998年成立了自己的营销策划公司。套用徐景奎自己的话说，他是“误打误撞进入了这个行业”。

打造集团化

入行后，徐景奎对这个行业有了深刻的了解。他认为从上世纪9 0年代初开始，中国的咨询业经历了多个阶段。首先是“点子”时代，接着是策划人时代，此后“淖咨询”进入中国。然而，一些著名的失败案例，比如麦克锡在实达上的失误，造成“洋咨询”的没落，学院派开始兴趋。但是进入21世纪后，国内咨询业发展到丫一个新的转折点，就是贴身的“整体解决方案”越来越受到企业的青睐。冈为中小企业越来越多，而大部分中小企业由于能力和精力的有限，在营销策划方而需要的不单是某一方而的指导，而是包括各个方而的全案指导。因此营销策划公司就应该致力于提供市场整体解决方案，解决“市场研究－营销战略－整合营销－品牌推广”等一系列问题。

为此，徐景奎逐步开始对自己的公司进行调整。一开始他的公司只做市场调查，后来又扩展到了营销策划，形成了市场研究部、整合营销部、会议展览部的布局。2002年，徐景奎又对公司进行调整，将公司重新划分为4个事业群，即市场研究事业群、战略咨询事业群、整合营销事业群和品牌推广事业群。这四个事业群即可以相互配合，为中小企业提供全套的营销策划服务，单独出来又可以为大企业提拱单一方而的专业化化服务。

走向国际化

徐景奎曾在俄罗斯留学，同国后又在香港中原投资有限公司担任过总裁，这些经历都培养了徐景奎的国际化视野。在带领公司经过近十年的打拼后，徐景奎把友邦顾问(集团)发展成了国内领先的营销策划公司之一。而对这一切喜人的成绩，徐景奎却没有满足，因为存他心中还有个更大的目标，就是让友邦顾问(集团)发展成为一个国际化的公司。

徐景奎的这一目标终于在2007年底实现。2007年底，美国的拓索市场研究公司与友邦顾问(集团)进行了重组，于2008年1月1日在北京新成立了一家合资公司――拓索市场咨询(北京)有限公司。美国的拓索公司是一家全球性的技术领先的市场研究公司，拥有30多年的历史。在过去的十几年中，拓索公司将业务自’_展到了加拿大、英国、印度等国家。与这样的跨国公司成立合资公司自然会进一步巩固友邦顾问(集团)存国内营销策划行业的领先地位。至此，或许有人会说这时徐景奎应该歇一歇了吧。可是面对这些成绩，这位友邦顾问(集团)的“掌舵人”却说：“我们还有好多竞争对手，我们还有不断前进的动力，我们还能做到更好!”。