意大利品牌中国之旅

意大利的地图酷似靴子，所以有人说，意大利是手工制鞋的鼻祖，既然跟手工业有关，那么它自然带动了整个产业的链条发展，所以世界知名品牌大部分出自这个靴子型的国家，每年的世界服装品牌会，特别是米兰时装周、巴黎时装周，基本都是意大利品牌的集中展示，这些时装会、色彩会代表着整个世界的潮流和流行趋势。

中国是个新兴的消费市场，早在20世纪八十年代初期，世界还没重视大陆市场的时候，香港品牌进入中国比较早，比如金利来，那时候绝对是名牌，后来皮尔卡丹、杰尼亚等品牌才开始陆续调研中国市场，据说刚开始的时候，都没有很看好中国市场，因为当时中国经济刚刚走向市场化，还没有树立起品牌概念，换句话来讲，中国当时的消费层次很难买得起这些知名品牌，九十年代，中国先富起来的人，开始走出国门，当时流行的出国热，留学大潮，让部分中国人大开视野，逐渐开始认识品牌，关注品牌的概念，这时候中国的经济发展迅速，国外的资讯、国内的市场需求涌动，使得很多品牌开始再次关注中国市场，特别是作为服装时尚发源地的意大利若干品牌又一次调研中国市场，开始陆续尝试开拓中国市场，最初，是在北京王府饭店、上海友谊宾馆，广州白天鹅宾馆开设形象店。它们进入中国市场的本意是满足那些在中国出差的各国商务人士，所以选择的展示地都是涉外宾馆。结果发现这种商业模式非常成功，中国人的学习能力是最强的，在品牌的消费方面更是模仿迅速，逐渐的，这些品牌被中国商务人士接受并开始大规模延伸。

当时代的钟声敲响2000，中国的经济进入高速发展轨道，网路资讯空前发达，品牌概念强烈的冲击着中国人的神经，从商务人士发展成大众开始接受品牌的概念，中国人似乎都可以消费得起曾经高不可攀的国外品牌，这时候世界知名品牌开始大规模的开设店铺，不仅仅是中国的省会都市，甚至二线城市也开始见到大品牌的身影，它们豪华的装修，超前的形象设计，高品位的市场定位，树立了世界一流品牌的标杆。这是一种战略，也是一种成熟的商业模式，在国外有成熟的经验。

与此同时，中国很多民族品牌开始了注重品牌的力量，特别是温州，广州的服装品牌开始大规模学习国外品牌，开始在国外注册品牌，在拿破仑大街上到处是中国服装行业人士，他们开始学习意大利品牌的店面，陈列，包装，店面管理，色彩管理，加工工艺。拿来主义很实用，中国的民族品牌迅速在国内遍地开花，发展壮大起来。每个品牌几乎都经历了快速拓展的过程，当然也有的品牌在快速发展的路上逐渐消亡。

意大利服装产业是经过几百年的发展，才成为现在的知名品牌代表，并不是一蹴而就的快速崛起，有的品牌甚至经过百年的风雨洗礼，依然坚定信念不为外界所左右，所以才成为世界知名品牌。意大利的品牌多是以设计师为主，而中国的品牌缺乏设计师概念，换句话说，缺乏品牌系列概念。我们所熟知的知名品牌都是设计师为主的设计风格，每个设计师都有自己的风格，每种风格都有相应的延续，每种风格都有自己的故事和理念。中国的服装品牌可以学习服装的款式，加工工艺，但是很难模仿他们的风格或是他们的整个风格体系，换句话说。中国的服装仅仅是服装，没有理念，没有文化，缺乏品牌的力量，而这种风格体系是意大利品牌维系发展的根基。这种体系是经过时间的积累和若干大师级的人物思想沉淀的产物。

这其中包括品牌的市场调研，品牌的定位、品牌风格体系、市场发展战略、品牌形象管理、货品管理等。这些都是服装产业的核心，并不是简简单单的做服装、卖服装的过程。

随着国内市场消费能力的增大，大家开始追求高品位的、多元化的服装服饰商品，意大利品牌越来越重视国内市场的发展前景，部分品牌大规模开店，还有很大部分的品牌跃跃欲试，但是他们对中国市场还没有十足的把握，他们希望借助国内本土资源，找到合适的合作伙伴，开拓中国市场。中国的商也想找到与中国市场匹配的意大利品牌，两方面的供求关系需要一个安全的交易平台。

早先，国际品牌进入中国市场的主要渠道是通过香港，现在很多意大利品牌的权都放在香港亚洲总代手里，香港最有名的算是I.T集团，他们负责中国市场的推广和营销及总体战略，中国市场的一线品牌基本都是走香港渠道。现在国际品牌权的谈判非常艰难，双方要经过多次的探讨及确认，相互双方的思路及品牌理念沟通需要很多时间成本。如果单独与品牌方直接联系，那就更需要时间成本和差旅成本，还有后期的服务等若干因素，这需要一些相对成熟渠道的打包服务。

国内的一些渠道，相比香港来说，可能有先天的不足。但对于中国市场环境和操作手法的熟习程度，使得国内渠道逐渐成熟起来。北方如大连、北京，南方如上海、广州这些城市，利用地理环境便利及多年的商贸积累，催生了一批国际品牌商。但就规模来说，还没有一家能做到香港I.T集团3000多品牌的水平，像大连IBAC这样手里拿到100多个品牌的机构，在国内市场已算翘楚。

IBAC是英文International BrandAgency Center的简称，即中国大连国际品牌中心。IBAC相比国内其他机构的优势在于，他们拥有一个具有国际影响力的平台――大连服装博览会，博览会的背后是政府的支持。他们的方式是通过政府关系同国外商会和协会合作，比如意大利，他们通过一个时尚协会一次拿到了几十个品牌的权，然后通过大连服博会的平台进行中国市场推介。当然，最近他们又进入了北京特许经营权交易所，这也大大增强了他们的品牌推介力度。看得出，这是一个非常高效的资源整合方式，现在IBAC同时在与日本、韩国、法国三个国家的商会接洽，这样看来，他们将是未来最有可能同香港I.T相抗衡的国内品牌商。

国内品牌商希望拿到更多国家的品牌，但毫无疑问在所有的国外品牌当中，意大利品牌牢牢占据中国高端及奢侈品市场，尤其是服装和鞋子，古老威尼斯商人对买卖贸易的敏感度在此显露无遗，加之长期积累的美誉度，使得中国的品牌商和消费者都更青睐于意大利品牌。