商务局产品促销座谈会讲话

同志们：

今天，市商务局召开日光温室产品促销工作座谈会，请大家来共同商讨如何在新形势下采取积极有效的措施，进一步做好日光温室产品销售工作，会议开的非常及时，也非常必要。刚才市商务局副局长杨祁雄同志介绍了市上考察组赴*、*考察蔬菜等农产品市场的情况，丁万有会长和副会长、凉州区*镇特色蔬菜产业协会会长王虎元同志分别就发挥日光温室营销协会作用、产品实行分级定价、分级包装、分级销售的情况，大家围绕日光温室产品销售环节存在的困难和问题进行了认真地讨论，修订和完善了《武威市日光温室产品营销协会关于加强日光温室产品购销管理的意见》，这对推进全市日光温室销售工作具有积极的推动作用。下面，我再讲几点意见。

一、切实增强日光温室产品销售工作的责任感

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市上下把发展日光温室产业作为当前最重要的民生问题，从贯彻落实科学发展观，实现好、维护好、发展好广大农民群众根本利益的高度，积极推进日光温室建设，取得了良好成效。但随着日光温室产业的发展，如何确保产品销售，将直接影响日光温室产业的健康快速发展。可以说，没有顺畅的产品销售，就没有健康快速的日光温室产业发展。因此，做好日光温室产品销售工作就成了我们在座的各位和广大日光温室产品销售经营者义不容辞的责任，我们必须齐心协力抓好日光温室产品销售工作。

二、充分认识日光温室产品销售工作的艰巨性

目前，我市以运销企业、合伙制运销组织和运销大户为骨干的市场营销组织和营销队伍还处于发展阶段，对市场的认识还不够全面，蔬菜产品总体质量不高，营销队伍整体素质有待提高。突出地表现在产品收购和销售环节还存在着产品标准化比重较低，部分产品农残超标；外形整齐度低、内在质量不高；外包装选材设计起点低。这些问题的存在，与日光温室产品专业化生产、规模化经营、社会化服务的要求是不相适宜的。因此，我们必须充分认识日光温室产品销售工作的艰巨性。把拓市场，树品牌，促进产业升级作为工作的重心，推行标准化生产方式，提升我市日光温室产品质量，夯实了品牌基础。积极推行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一监管”的管理模式，为产品树品牌。

三、真正找到日光温室产品销售工作的关键点

目前，我市日光温室产品多为黄瓜、西红柿、小乳瓜、辣椒等普通产品，在销售市场属于中低档产品，其特点是品种普通、上市时间集中、技术要求低，生产规模易扩大。针对这一特点，我们要充分认识目前的小规模、粗放型生产方式将无法提供满足城市高质量农产品的需求，必须从收购环节入手，加强对产品的检验检测，严格实行分级收购、分级定价、分级包装、分级销售。要学习和借鉴*塔城绿源公司的先进经验和做法，逐步把生产、加工、流通的产业链按产业化要求连接起来，改变目前“小、散、粗”的状况，积极培育壮大龙头企业,提高其加工转化增值和带动生产发展的能力。

四、有效发挥日光温室产品营销协会的协调作用

协会是政府联系企业的纽带，是企业反映意愿的渠道。协会在广泛听取会员意见的基础上，把企业的正当要求和意见建议及时反映给政府。政府会创造条件，关心协会的工作，支持企业的发展。通过建立健全日光温室产品营销中介服务组织，可以加强政府工作部门与企业之间的紧密联系，实现政府搭台、企业唱戏、中介促进，发挥各自作用，有效地推进日光温室产品销售工作。市日光温室产品营销协会要以服务营销大户、壮大营销企业为宗旨，尽可能多地把营销户吸引到协会中来，满足需求，对其负责，为统一管理、统一市场夯实基础。

同志们，日光温室产业是武威的特色，是武威的优势，希望协会和广大会员能够充分发挥自己的优势，凝心聚力，扎实苦干，认真做好产品的销售工作，全面推进日光温室产业发展，使之真正成为武威农民增收致富的主要渠道，成为武威新农村建设的朝阳产业，成为武威乃至全省的特色经济的主打品牌。

谢谢大家！