长城电脑:三年拼掉三对手?

又到一年暑促时。

业界一直都有“寒暑促,一年足”的说法,可见这两季的销售是IT厂商完成全年任务的关键期。长城电脑6月11日在京高调宣布启动2010年暑促,将一等奖定为日本/巴厘岛(自选)五日休闲游;2999元的国内休闲度假游也绝对是领略祖国大好河山的好机会;另外,还有世博会门票、长城纪念双肩背包、长城纪念运动挎包等精美礼品。

本次“相约长城,乐行天下”大型暑促活动,为消费者提供了独具航天高品质的“乐活”概念产品军团,其中包括以往倍受关注的经典机型和众多新品,如“快乐的小T”T42笔记本、“中国心”嘉翔D系列台式机、具有飞翔羽翼精美外观的A91U、便携上网本A86P和A89、轻薄小本T31U等,可谓是众星云集。

三年时间要跻身前五

长城电脑整机事业部副总经理石明更是面对几十家京城媒体宣布,2012年要进入中国PC市场前五名。联想、方正、同方、华硕、惠普、戴尔,位居中国PC市场销售前列的都有着响当当的名头。用不到三年的时间,就要至少挤掉三个强大的竞争对手,长城电脑手中胜算几何?

长城电脑在中国PC初始阶段曾扮演了重要的角色。第一台长城0520CH微机的问世,推出“金长城”家用电脑品牌,长城电脑曾一路高歌猛进,不仅自己获得了丰厚的利润,也让一批经销商伴随着长城一起成长。“当年我从长城拿货是每台19000元,销售价是34000元。”谈起过往的辉煌,经销商们还是津津乐道。

前方正科技总裁祁东风曾有个著名的“六家论”论断,他认为将来中国PC市场能够存活的全国性品牌不会超过六家。在而今的移动互联网时代,长城电脑希冀通过笔记本电脑和平板电脑的持续发力,实现自己的前五愿望。

长城的台式机在赛迪顾问2009年PC市场报告中排名第七,离自己设定的目标相差不远。而现在PC厂商拼的是笔记本电脑的产品线的布局、产品设计研发和市场反应速度,谁在笔记本电脑领域占得先机,谁就能在PC阵营中站稳脚跟。

上位还需下硬功夫

在笔者看来,长城电脑要实现PC市场占有率前五的销售目标,还需在三个方面下功夫:

首先,要持续不断地进行品牌建设。十几年前,“金长城”品牌家喻户晓,“制造长城”后来给人的印象也很深刻。长城电脑这两年正在从“制造长城”向“品牌长城”迈进,无论是成为中国航天合作伙伴,还是热心公益事业,长城电脑已经在潜移默化地转换着公众的思维。未来三年,拉升长城平板电脑和笔记本电脑品牌,打造“活力长城”,给消费者带来更快乐的使用体验和感受,成为长城能否进入前五的命脉所在。

其次,要持续不断进行产品建设。4月28日,长城率先在国内推出GPad、GBook平板电脑。这一时间距苹果iPad平板电脑仅三周时间,至今在国美销售已过万台,在平板电脑的竞争上,长城电脑给自己加了一分。在暑促主打机型中,“天使与魅惑”A91U和“快乐的小T”T42都有多种颜色组合,设计风格更加潮流化和年轻化。在产品的生产中,借鉴了航天电磁学原理,结合航天防辐射技术,提供纳米级多层辐射保护。产品不断推陈出新,是长城抓住消费者眼球的当然之举。

第三,要持续不断地进行渠道建设。得渠道者得天下,据石明介绍,长城电脑的目标是决胜二、三线城市,以南昌、福州、沈阳、深圳、武汉、重庆六大重点城市为核心,向周边区域辐射,展开大型路演巡展和户外现场公开抽奖活动,聚集人气。与国美的全面合作,让长城在1～3级市场也有了畅通的销售渠道。4～6级市场,长城可以通过电视购物等方式全方位进行覆盖。渠道的多方位拓展,是长城疏通销售毛孔的必然抉择。

三年后,长城电脑能否实现王者归来,届时的销售数字就将揭晓谜底。