长城电脑重回PC主力阵营

据权威市场调研机构Gartner的调查数据显示，2006年前三个季度，长城电脑一举超越TCL和Acer，跨入国内市场六强，并成为继联想、方正、同方之后的第四大国产品牌。这意味着昔日国内PC市场老大PC在经过十年的励精图治后，再一次开始重新回归到PC市场主力阵营中。

在PC行业平均增长率为12%左右的情况，长城电脑连续两年保持近200%的高速增长。而长城电脑的重新崛起，也为PC市场带来了更多的思考。

产业链整合能力是基础

“产业链的制造整合能力是基础。”业内人士如此来评价长城电脑的成长。

据了解，长城电脑是国内唯一一家具备除CPU外所有核心部件生产能力的厂商。公司业务涵盖计算机整机制造及周边产品、计算机核心零部件、网络及数码产品领域。公司生产的计算机电源占国内OEM市场份额的25%，位居全国第一；显示器产销量位居国产品牌第一；计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二，占有15%的市场份额；计算机硬盘产销量位居全球第五，国内第一；并拥有国内唯一的一条完整的盘基片生产线，是世界第二大盘基片专业制造商，占据全球盘片产量20%的市场。这样完备的生产制造能力，无疑为长城电脑提供了其它厂商无可比拟的市场主导能力和总体成本优势。

2006年7月，在英特尔准备下调双核处理器价格之际，各大PC厂商都在等待英特尔最后的调价结果，但长城电脑却依托自身的显示器生产优势，在英特尔调价之前，提前半个月进行了价格调整，将旗下的嘉翔V220S免费升级到19英寸宽屏，率先开启了“双核820芯片+19宽”的4999时代，抢先引领了双核产品的走向。而其它PC厂商则只有在英特尔的价格下调之后才陆续推出了类似产品。

完备的产业制造整合能力同样也为长城电脑带来了总体成本优势。长城电脑整机事业本部副总经理白强接受记者采访时表示：“依托强大的制造能力，长城电脑提出了‘建立在强势价格战基础上的价值战的策略’，实现产品‘价格’与‘价值’的平衡。像长城嘉翔V220从首款4999元双核电脑到首款4999元双核液晶电脑再到首款4999元双核19宽电脑，一直引领着双核性价比的走向。”

正是凭借着了雄厚的制造基础，长城电脑才能在沉寂十年后，还有能力东山再起。

三位一体的新长城战略

长城电脑整机事业本部副总经理白强表示：“以前，长城电脑专注科研开发、执着于产品技术、轻视销售渠道，忽视了市场的力量。新的领导班子上任后，重新制定了‘制造长城、技术长城、品牌长城’的三位一体发展战略，并提出树立‘活力长城’的品牌形象。围绕品牌的市场化运作、基于市场经济的各项改革都在不断深化，逐步建立以客户为中心的市场化机制。”因此，长城电脑的此次突破也是三位一体的新长城战略的成功。

在PC产业发展中一直存在着“技工贸模式”和“贸工技模式”之争。事实上，无论是哪种模式，“技”、“工”都是不容忽视的重要组成部分。殊途同归，发展到最后的实质就是“技”、“工”、“贸”三位一体的模式。这才是真正的竞争优势，才是持续发展的动力。