长城电脑20年:杀个回马枪

从10多年前的第一品牌，到国内PC排名10名开外，从5年6任总经理的动荡，再到现在终于重新杀回国内6强，长城电脑20年的起起伏伏，给我们留下了太多的启示。

IT记者经常可以从电脑厂商处得到很多企业自我宣传的资料，但有时这些资料的可信程度要大打折扣。可是这一次不同，连业内的许多同行厂商，也都能感受到长城电脑重新崛起给他们带来的冲击。众多渠道商和媒体同行也向记者讲述了类似的观点。

确实升了

长城电脑的业绩真的大幅度提升了。 “你不记得了吗？长城业绩不好的时候，5年换了6任总经理。现在，从卢振宇操盘长城电脑业务以来，已经干了两年多了，下面各项业务的负责人也基本没变化。如果业绩不好，还不早又换人了？”长城电脑市场总监黄茂青一贯快人快语，不过他的话的确很有道理。

据悉，曾经在TCL和神舟电脑担任高管的卢振宇，在2004年6月被长城电脑正式任命为公司副总裁，2005年7月，卢振宇又晋升为公司常务副总裁，成为新任总裁周庚生的左膀右臂。

杀回六强

据Gartner的调查数据，截至2006年前3个季度，长城电脑已经跨入国内台式PC市场六强，并成为继联想、方正、同方之后的第四大国产品牌。这意味着昔日国内PC市场老大在经过十年的励精图治后，再一次开始重新回归市场主导地位。

来自长城电脑内部的数据表明，2006年上半年，长城电脑家用PC同比增长86.89%，商用PC同比增长40.97%，笔记本电脑同比增长74.58%。而长城电脑公开的财报则显示，2006年1~9月，公司实现主营业务收入24.79亿元，同比增长39.09%，主营业务利润1.43亿元，同比增长5.14%，在收入增长的同时，期间费用同比下降28.88%，盈利能力显著增强。

来自英特尔方面的数据显示，2005年，长城电脑是国内成长最快的PC厂商。截止到目前，长城电脑依然是唯一采用英特尔芯片的厂商中出货量最大的一家。而长城电脑的回归也为PC市场带来了更多的思考。

当问及长城电脑再次崛起的秘诀时，卢振宇坦承：“在战略层面，制造长城、技术长城、品牌长城三位一体的新战略为我们的工作指引了方向。在具体的操作中，我觉得有4点非常重要：第一是我们有一个精诚合作的有效团队；第二是顺应市场发展规律，比如我们非常重视降低存货，控制应收款，不惜为此牺牲暂时的业绩；第三，在技术和产品方面我们追求自主创新，以差异化应对IT产品的同质化；第四，注意在重点行业、重点区域，集中有效资源实现重点突破，打造长城自己的后花园。

十年辉煌

在中国PC产业的发展过程中，或许再没有哪一个PC品牌能像长城电脑一样带给人诸多复杂的情结了。提起长城电脑，欢呼者有之，惋惜者有之，感慨者有之，迷惑者有之，甚至没听说过这个品牌的也有之。这一切全都归结于长城电脑在中国PC产业发展中的特殊地位和曲折的发展历程。

在中国计算机产业从无到有的发展史中，长城走出了若干个第一，创造了无数的辉煌，占据着无可替代的地位。可以说从1986年到1996年，在中国PC发展的前十年，长城一直稳座国内PC头把交椅。

十年浮沉

在上世纪90年代后期，长城电脑在家用PC方面陷入低潮，业界曾用“积重难返”等各种激烈的言辞来描述长城。

“从1986年的长城0520CH开始，长城在科技创新方面走的是自主开发的路子。带着强烈的民族使命感，又带点贵族色彩和计划经济官本位思想，以及对技术和品质的过分痴迷，使得长城忽视了市场的力量。另一方面，作为国有企业，长城无法灵活地实施一些商业策略，品牌操作能力不强。这使得长城电脑在消费市场上逐渐失去关注。”一位接近长城的业内人士分析长城的得失时说。

这10年，长城在部件制造方面的成绩有目共睹。目前，长城已发展成为国内最大的计算机系统研发生产厂商和最大的OEM产品供应商之一，也是国内唯一具备除CPU外所有电脑核心部件生产能力的厂商。公司业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务四大领域。其式电脑、笔记本电脑、服务器年生产能力达300万台，网络视频产品400万台，网络通信产品200万台，电源1000万台。现在，全球每6台电脑中就有1台在使用长城生产的配件。

虽然长城把制造业务做到了国内无人能敌的地步，但仍掩盖不了其电脑自有品牌一蹶不振的落寞。此后，长城也进行了一系列的改革举措，5年任命了6个总经理成为IT业内的经典话题。2003年，神州数码曾全权负责长城电脑的销售。然而由于两家企业都处于强势地位，在厂商与渠道的博弈中很难找到平衡点。最终合作不欢而散，长城又开始自己操盘。

直到2005年7月，长城新一届领导班底正式亮相，以周庚申总裁为核心的领导团队开始带领长城走出低谷，尤其在自有品牌的长城电脑方面开创了新的发展局面，最终使长城电脑重新占据市场主流地位。

长城电脑能否再向上冲，还有更多的考验在后面。