家装“差价客”

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老胡四十多岁，本是黔东南一个贫困乡村里的木匠，五年前舍下妻儿老小，到省会城市贵阳当起了打工仔。

老胡只是一个木匠，现在城里人谁还需要木匠？在吃了不少苦头后，他终于找到了需要木匠的地方――建材批发市场。在这里，他见到了五六个同行，他们都是在这里蹲守业务的，现在有的城里人装修新房时，为节约钱，不找装修公司专找像老胡这样的“游击队”，去做衣柜、鞋柜、吊顶之类的木工活。聪明的老胡还学着白领的样子，花了八块钱去做了一盒名片，上面印着“犀牛乡首席木匠师”的头衔，名片背面印着“纯手工制作天然绿色无污染”的广告语，见着前来建材市场的人就递。这样一来，老胡一个月还能零星地接点活儿干，遇着大买卖，他得干上十天半月，这比在犀牛乡刨地强多了。

可渐渐地，老胡发现这样当“游击队”也不是个好办法，得找个正规的组织。经过同行的推荐，他顺利地找到了黑得装修公司，向装修公司的施工经理包发财递上了自己的名片，说：“包总，以后您有需要木工的地方尽管跟我联系，保证质优价廉。”包发财将老胡的名片朝皮包里一塞说：“知道了，你回去等消息吧。”老胡想，我不能在一棵树上吊死啊，于是如法炮制，将贵阳的装修公司翻了个底朝天，挨个挨个地送上自己的名片，让他们一有木工业务就通知自己。

办完这些事情后，老胡又回到了建材批发市场，一面等着装修公司的电话，一面“守株待兔”，坐等装新房的业主找上门来。这样一来，老胡的生意渐渐地有了起色，加上他吃得苦，做工精细，质量可靠，不到一年，竟然赢得了不少装修公司和城里小区的业主们的赞誉。赢得赞誉后的老胡生意慢慢地好了起来，好得他都应接不暇，忙不过来了。这个时候，老胡不得不将接来的活儿转包给其他同行，当然，在城里混了一年多的老胡也早已具备了一些商业头脑，在转包给同行的时候不忘从中吃一点差价。比如他接过来的活儿是70元/天，转包给同行时就说50元/天，其中20元的差价落入了自己的腰包。

不干活儿也能拿到钱，这是老胡原本做梦都没想过的事儿。尝到甜头的老胡比以前干得更开心了。

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2005年5月，正是家装的旺季，老胡每天都能接到两三件木工活儿，而干完一处的木工活儿大概需要4~8天。老胡一边要自己干木工活，一边要通知其他木工干活，忙得不可开交。有些忙不过来的老胡开了窍，于是组建了一个“家装木工联盟”，将那些散兵游勇结集在他的旗下，遇有业务就电话通知。

老胡由此放下了木工工具，专门当起了“甩手掌柜”，一门心思吃差价，老胡赚钱的门路渐渐开阔，他先后成立了“家装漆工联盟”、“家装水电工联盟”，将漆工、水电工一一揽入自己的旗下。

有人建议老胡成立一个装修公司，可老胡有自己的主见：“成立装修公司后，我就得交税，就得招聘员工、发工资，我只能吃点差价，赚点信息费。”无论是装修公司还是业主，找到老胡的装修联盟之后，他都能以低价格、高质量赢得客户的信赖。因此，老胡赚的钱也越来越多，到2006年下半年，他每个月的收入都在五千元左右。

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一次偶然的机会，老胡将吃差价的领域扩大到建材领域。

2006年11月的一天下午，建材市场一位洁具经营商杜一明将老胡约到一茶楼聊天。杜一明说：“老胡啊，你现在手下有那么多的家装联盟队，该赚了不少钱吧？”老胡不知道杜一明葫芦里装着什么药，干笑两声，说：“哈哈，不瞒你说，这几年是赚了一点。”杜一明呷了一口茶，笑着说：“老胡啊，请恕我直言，你赚的那点钱简直就是九牛一毛，其实更大的市场还在建材这一块啊！”老胡有些不明白：“建材怎么赚钱？咱不是做建材生意的料啊！”杜一明又笑了，说：“胡老板，这你就有所不知了。你想想看，业主装修自然就要买建材，我就是卖建材的，这其中的水深水浅我很明白，只要是你本人或者你介绍来买建材的顾客，每成交一笔业务我给你提成，按照批发价每笔提成几十元至几百元不等。”老胡竟然没想到建材生意背后还隐藏这么深的猫腻，尤其是杜一明最后一句话吸引了他：“每笔提成几十元至几百元不等。”想想看，自己手下那么多装修工人，可以说每天都有业主需要购买建材……杜一明一语惊醒梦中人，老胡心意已动，决定先试着做几笔业务再说。

第二天，老胡带着一位业主到了杜一明的门面处，这位业主需要购买浴霸和浴缸。经过一番讨价还价，最后业主分别以200元和3500元买走了。老胡在将业主送上车之后杀了个回马枪，杜一明说：“浴霸的批发价格是170元，浴缸的批发价是2900元，因此给你提成630元。”这样轻松介绍一下，老胡就从中得到了630元钱，这让他再次体会到了不劳而获的。然而老胡也有些不放心，他说：“万一顾客发现你的价格偏高咋办？”杜一明说：“价格是双方当面谈成认可的，你别管那么多，只需把顾客带过来，剩下的就交给我来办好了，你只等着吃差价就是。”

从此，老胡就成了一个“差价客”，专靠吃家装行业的差价赚钱。老胡精明过人，触类旁通，他迅速扩大与建材商的接触面，将灯具、洁具、地板、电线、水管、墙纸、玻璃等各个方面的建材商一网打尽。顾客装修房屋，无论买什么样的建材，老胡都能带他们去那些能给他提成的建材商那儿购买。

到2007年6月，老胡在半年的时间里，光靠吃差价就赚了三四万元。凭着这些年的积蓄，他在城里按揭买了一套小户型，将老婆和孩子接到城里跟他一起打拼，这让村里人羡慕不已。