浅谈企业做好消费客户服务的现实意义

摘 要：对生产企业而言，客户服务日益受到重视，特别是对生产科技含量高的企业来说，客户服务做的如何已经成为市场竞争的关键，认识做好客户服务的意义，切实做好客户服务工作，是生产企业做好市场竞争的利器，特别是在产品同质化的今天，客户服务的意义更为广大生产企业所认识。

关键词：生产企业；消费者；客户服务

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 24-0000-01

一、消费客户服务出现的必然性

客户是所有购买和使用企业产品的用户。不论客户购买的目的是什么，只要购买了企业的产品就成为企业的客户。客户服务是企业在产品售出后，对所出售的产品出现的各种问题进行的处理，如更换、安装、修理等，以使客户的需求更好得到满足的过程。客户服务已成为现代企业竞争的主题，并且日益受到企业的重视。

在市场经济不断发展的今天，由于企业不断扩大生产规模，市场上产品数量也随之增加，市场的供求关系发生调整，出现了供过于求的状态，形成买方市场。客户对产品的选择范围扩大了，选择商品时要求也更高，对产品的性能、规格、花色、品种、款式的重视程度提高。针对这种情况，企业为了在竞争中争夺更多的客户，开始关注产品的这些属性，并通过实现产品的差别化，力图与竞争对手的产品相区别，以获得差别优势。

伴随企业生产技术和销售管理水平的提高，产品的差别化不再能为企业带来长久、稳定的差别优势。不但技术工艺上的模仿变得更加容易，而且随着企业管理水平的提高，其生产经营的灵活性也不断增强，从而改进产品适应竞争的能力也提高了。于是企业将目光投向了产品实体以外，即服务。

服务这个一度被企业和客户都完全忽视的领域目前已成为竞争的焦点而受到买卖双方的关注。一方面，客户以服务的优势作为选择商品的重要标准和依据；另一方面，企业也可以提供比竞争者更丰富、更优质全面的服务为手段展开对客户、对市场的激烈争夺。客户服务登上了市场竞争的舞台，备受瞩目。

二、做好消费客户服务的现实意义

（一）更好地满足客户的需求

做好客户服务能为购买者和使用者带来有形和无形的利益。从本质上来说，客户购买产品并不是为了产品本身，而是为了产品所能带来的效用，即产品的使用价值。因此，与其说客户购买的是产品，不如说客户购买的是产品所能带来的效用，而服务就是效用的重要组成部分。由于生活水平的提高，人们对服务的要求越来越高，使服务和内容花样翻新，更加丰富。现代生活的节奏不断加快，也使人们越发要求服务能提供更多的便利，以节约时间，提高效率。而且，伴随着科学技术的迅速发展及其在产品生产中的广泛应用，产品的技术含量越来越难以掌握，导致产品说明书、操作使用说明等难以满足客户的需求，因此，客户要求企业提供安装、调试、培训指导等方面的服务。

由此可见，服务能够全面地满足客户的需求，这是以客户为导向的企业必须重视服务的原因之一。

（二）促进和扩大产品销售

当今市场竞争的激烈程度主要体现在企业产品的销售方面。企业产品销售顺畅，说明企业的竞争力强，反之就弱。用户在购买企业产品时除了看重产品的价格、质量等因素外，更看重企业的服务如何。用户如果对企业客户服务的评价不好，就可能放弃购买，这样就会引起销量的下降，这是企业不希望看到的。为此企业可以通过提供各种服务来密切买卖双方的联系，更好地实现销售目标。企业和销售人员提供优质的全方位的服务，可以使客户获得更多的便利，满足客户的需求。这不但可以吸引客户，而且还有利于树立良好的企业形象，使客户增强购买本企业产品的信心，从而扩大产品的销售量。

另外，企业和销售人员还可以在销售中为客户及时提供各种信息，使客户增长消费知识、了解市场信息和产品信息、掌握产品的使用方法，以便于客户购买产品。

（三）提高企业和产品的竞争能力

客户服务与产品的性能、质量、价格、品种、规格等一样构成企业的重要竞争因素，而且客户服务的相对地位还在不断上升。这是因为，在许多产品的市场上，卖方市场已被买方市场所取代，客户在交易中居于主导地位，客户的需求成为企业的一切生产经营活动的中心。伴随着科学技术的发展，某些产品已日趋成熟，难以出现具有突破性的发展空间。而且，竞争的需求使企业不断以各种方式，包括相互之间的学习和模仿来寻求产品的完善。其结果是企业之间产品的差异化程度在不断缩小，企业的产品差异优势也趋于减弱。在产品各方面属性相似的情况下，客户对服务的重视程度不断提高，因而客户服务成为企业竞争的焦点。各企业都纷纷提高服务质量，增加服务的内容和方式，以在竞争中占据优势地位。此外，优质服务还有利于企业树立良好的形象，增加企业的知名度和美誉度，赢得客户的信赖，提高企业的竞争能力。

（四）提高企业的经济和社会效益

企业的一切生产经营活动都是为了满足客户的需求，从而获得赢利。客户是企业生存和发展的支柱，企业的利润完全来自于客户。企业门庭若市，客户盈门，它的经济效益就好；反之，企业就难以实现自己的经济效益。而企业要做到更好地满足客户的需求，就必须吸引客户购买自己的产品，因而完善客户服务是吸引客户的重要内容。

伴随着客户对客户服务的更加迫切的需要，客户服务对提高企业的经济效益的作用就越发显得举足轻重。故企业为吸引客户，在提高产品质量、增加产品功能的同时，将不断丰富服务内容，提高服务质量，以更好地满足客户的需求。这也是符合社会主义生产目的的要求，从而有利于提高社会效益。因此，搞好服务可以将企业的经济效益和社会效益有机结合起来。

现代企业的客户服务意义不止以上几个方面，不同的企业对客户服务的内容、方式、方法等方面都有不同的要求，但都必须以客户为中心来进行，这样才能做好客户服务。

参考文献：

[1]张洪涛，巩向力.莱钢客户应用支持系统建设研究[J].中国高新技术企业，2010.

[作者简介]张克夫（1955-），副教授，吉林工商学院经济贸易学院，研究方向：商业经济、企业管理。