一本纸质小说的虚拟现实

《S.》是当前一本炙手可热的探秘类小说，美国版一经推出，20万册首印，上市即断货；台湾版则占据诚品书店全年畅销榜冠军……

这本书借鉴了桌游、弹幕、AVG游戏（冒险类游戏）的理念，它对于纸书的意义，就像全息摄影给摄影带来的改变、3D游戏给传统2D游戏带来的改变一样，犹如一件科技产品。

那么，它到底是怎么火起来的，对营销业者有何启示？

《S.》走红三式

第一式：“弹幕”乱入，读者入局

《S.》其实是本“书中有书”的小说，原书是作家V.M.石察卡1949年出版的《忒修斯之船》。石察卡是一个谜，全世界都不知道他的真实底细。

拍过《碟中谍》《星球大战》等电影的美国导演J.J.艾布拉姆斯和小说家道格・多瑞斯在原书的基础上添加了两位虚拟的“借阅者”在不同时间分别留下的批注。

这些批注就像弹幕一样，展示着“借阅者”围绕着小说和译注，试图在书中找出作者的影子，解开“谁是石察卡？”之谜的过程。读者阅读《S.》的同时，会被两位“借阅者”的分析卷入，与他们展开隔空“对话”。

其他玩家怎么玩：

上海SMG演艺中心出品了一台弹幕舞台剧《疯狂电视台2选秀风云》，剧中的人物会根据投射到墙体上的弹幕，通过即兴互动推动故事走向。

欧洲著名笔记本品牌Moleskine曾发起一场“流浪Moleskine计划”，将1 000个空白日记本放置在世界各地，并在本子上留言，请捡到的人随意创作，然后任意转送。如果日记本写满，则发电子邮件给主办方请他们收回。日记本中的内容将会在网络上分享。故事、相片、画作、观点……被回收的笔记本成为了包罗万象的艺术品，而每一个参与者既是读者也是创作者。

第二式 ：小说变桌游，模糊真假界限

阅读《S.》的过程中，读者会发现书页间夹杂着的照片、明信片、剪报、信件、罗盘，甚至还有一大块纸巾。这些就是前两位“借阅者”找来的塞进书里的各种研究材料，多达23个。所有的物品都十分逼真，泛黄的纸张、咖啡渍和霉斑、深浅不一的批注让这本书刻满了时间的痕迹。

这些附件让小说看起来，像是一款桌游，让虚拟世界在现实中投下影子，让真假之间界限变得模糊。

其他玩家怎么玩：

台北市大安区有众多古迹和公园，当地推出了“桌游大安”这款游戏，以各景点为主题。旅客在游览之前不用做枯燥的功课，通过玩这款游戏和道具就能了解景区基本情况。

桌游玩法本质上是一种模拟，既然道具可以模拟，人物、场景当然也可以。比如浸没式戏剧。在观看这种戏剧时，观众可以走到舞台上，站在演员身边欣赏剧情，移步移景地发现各个角落正在发生的细节，甚至自己参与其中改变故事走向。

《S.》预示的营销革命

第三式 ：从小说到增强现实

《S.》并不局限于书中的文字和道具，由于背后涉及到历史和人文知识，读者可以去上网搜索相关信息以辅助解密。这时你就会发现很多与神秘作者相关的各种网站、博客。比如，可以登录这个网站，寻找更多关于《S.》的线索。

无数推理、悬疑小说爱好者为之疯狂，从而形成了社群，各式各样的研讨活动从线上到线下举办得如火如荼。

其他玩家怎么玩：

《失踪的上清寺》是一本悬疑小说，小说中涉及到的重庆历史和城市地理几乎都是真实的，许多读者因此走到实地寻找线索，往往有一种现实与小说发生交错的体验。该书刚走红时，粉丝们为之疯狂，常常聚集起来商讨“寻宝”大计。

不久前热映的《欢乐颂》同样让观众错乱，“赵医生”的微博原来是真的，女主角“安迪”被黑的网帖地址也是真的，大量虚构元素被网友们在现实生活中找到，制作方精心埋伏了这些元素，掀起了“考证热”。

VR技术因为能够营造浸入感，被娱乐、教育、营销等行业视为升级体验的突破口。但《S.》的爆红给它们上了一课――别只想着依赖技术，将新理念融会贯通方是进阶之道。

《S.》成功可以总结为制造了一种沉浸式体验。从营销的角度来说，即沉浸式营销。它属于社会化营销的一部分，但是拥有更为强烈的参与感和社区氛围。它犹如VR，提升了用户的真实感，并且进一步地让参与者由被动到主动，从旁观者变成主角。

广而告之的营销过时了，沉浸式营销是下个传播时代的主旋律。