姚雪:工作见好就收,全力经营事业

30 岁，职业黄金年龄段? 职场故事?

在SOHO中国的6年时间里，她曾稳坐销售冠军宝座，被誉为52周赚进100万元的王牌销售；事业正值佳境，她又辞去SOHO中国销售副总监职务，远赴国外实地考察，走访了美国几十所养老机构，兼做义工深入体验；回到中国后她倾其所有，坚守建设连锁养老院的梦想不放弃，哪怕手中的钱对筹建养老院来说只是冰山一角；困难面前从不言弃，终赢得国外巨资……

她的美丽，宛如一朵雪莲花般散发着让人无法抗拒的魅力；她细言细语的声调，让你无法想象这就是一个手抄千万巨资、驰骋职场的女子；她的嫣然一笑，让见面洽谈合作的客户，通常误会为她旁边的助理才是总裁……这位年过三十，丝毫不忌讳宣报年龄的女性，就是北京爱暮家投资咨询有限责任公司总裁、北京爱暮家（香山）国际养老院院长姚雪女士。

360 度转行

从白衣天使到王牌售楼再到养老院的总裁，这些在外人看来毫不相干的行业，姚雪却转得游刃有余。

1994 年，姚雪从大连大学临床医学毕业，先后在IT 公司从事策划、销售工作。1997 年，在大学同学的鼓励下，姚雪跳槽进入一家台湾房地产公司做销售。声音小、性格腼腆的姚雪，面对这种要从人家口袋里往外掏钱的活，鼓足了勇气，耐心地对待每一位客户，在进入公司的第13 天，她便成功做成了第一笔单子，挣到了8000 元。3 年后，姚雪从房地产公司跳槽到了SOHO，并很快适应了血淋淋的“杀人游戏”。SOHO 公司的售楼人员都要经历声名远扬的“幸存者游戏”――末位淘汰制，每三个月为一个赛季，赛季末排名最后两位的销售副总监要降级为普通销售，而最后十名则毫不留情地被淘汰出局。下一个赛季开始，一切归零，每个人重新站在起跑线上。在残酷而刺激的末位淘汰竞争中，姚雪不仅幸存了下来，而且稳坐冠军宝座，同时也在工作中赚到了人生的第一桶金。

为事业放弃工作

可正值事业发展得如火如荼时，姚雪却做了一个令人吃惊的决定――辞去SOHO 中国销售副总监职务，放弃了丰厚的薪金和如日中天的事业，去创办养老院。“在心底里，我一直有一个梦想，那就是在国内的宜居城市建设连锁养老院，而之前的一切，不过是铺垫。我从来没有见过自己的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷，所以小时候看到别的孩子有爷爷奶奶的陪伴特别羡慕，从那个时候起，我就有一个想法，希望有好多的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷陪我玩。其实，那就是养老院的雏形，随着年龄的增长，梦想渐渐清晰成熟。”姚雪这样解释自己的决定。

为了积累实战经验，姚雪奔赴国外先进的养老机构考察。在美国走访了几十所养老机构，甚至在一些养老院做义工。国外先进的养老设施、专业的服务，以及老人们悠闲快乐的生活状态深深震撼了姚雪。“比如说，每天都有专业的策划人员为老人们安排好各式各样的游戏活动；有定期组织的义工活动，当地政府规定学生每年都必须有一段时间去做义工为老年人服务，孩子们在和老人的接触中也学会了如何为社会尽责，而这一切都是中国目前还没有的。”姚雪把这一切心得都记录在册。

国外的所见所闻与国内养老院实况的强烈反差更加坚定了姚雪的决心，回国以后，她立即着手筹建养老院。筹建创业团队、选择最佳地址、集资……多年来的销售工作经历，让姚雪有着超强的抗挫力和坚韧品质。在近一年的时间里，姚雪经常每天跑一两百公里，而且常常是满怀希望地去，失望而归。养老院的位置除了环境要好，还有许多限制，比如离大中型医院的车程必须在20 分钟以内等，这样一来合适的地方就变得特别少。好不容易在北京市区边上找到了香山这片有山有水的宝地，又一个严峻的问题出现了：资金。

事实上，姚雪从回国起就开始寻找投资商，但国内一些人办养老院的初衷却让她有些失望：投资商往往都希望短时期内能见到效益，但是现在做养老院的，在短时间内根本不会有任何的收益。姚雪给自己划的一个底线就是：如果引资不成功，就用手上仅有的钱建一所小型的养老院。她不给自己丝毫的退路。正在姚雪发愁的时候，事情峰回路转，几家国外风险投资机构听了姚雪的计划，表示出了浓厚的兴趣，还热诚地为她介绍了不少国外有经验的管理人员。

而今，姚雪创办的北京爱暮家（香山）国际养老院，在北京春暖花开的季节里，如约绽放。

女人3 0 ’ 也如花

“年纪不是问题，也不是秘密”

从战战兢兢的无名小卒，到独当一面的管理者，在时间的横渡中，姚雪承受的压力也日益增加。对于解压，姚雪有着自己的

解压秘笈：利用上下班时间听听幽默的电台广播；周末在家闷上一天做家务，健身又让自己置身于清爽的环境中；每周定期做温泉SPA 或瑜珈，在大汗淋漓中得到彻底的放松。

“年纪不是问题，也不是秘密。” 如邻家女孩般清秀和气的姚雪，坦言表示自己今年已经33 岁，“到了我这样的年纪，只被别人夸奖漂亮，并不是一件值得骄傲的事情。”她笑着打比方说，和下属出去见客户，对方首先会误认别人才是总裁。对成功，姚雪有着自己的看法：“选择一个兢兢业业的职业，或者做一个事必躬亲的家庭主妇，做自己喜欢的事情就是成功的女性。”姚雪的身体里有一股强大的力量，她归功于自己的喜好：“人的一生至少要去全力以赴做一件自己喜欢的事情，只有这样，你才能收获到工作、心灵的双份满足感，它是那么的弥足珍贵、激荡你灵魂，鼓舞你走向成功。”

30’关键词：如花绽放的黄金时期

职业：您认为，30 ～ 40 岁对于女性的整个职场生涯来说，意味着什么？

姚雪：用四个字形容：黄金时期。这样的年龄，是女孩到女人的过渡期，心智慢慢成熟稳重起来，体力也能跟得上工作负荷。这个时期对一个女人来说是真正的事业黄金期，这个年龄段的职场女性在各个方面都更加成熟。比如说，更加了解自己，更加懂得放弃，更具有亲和力、沟通力，更自信，也敢于承担更多的责任，充分显示才能，完全绽放女性的天然优势。

职业：有一句俗话说，男人三十一枝花，女人三十……，您怎么看？

姚雪：这句话主要指的是人的外表吧。但是我一直也没有觉得女人过了三十岁就不再漂亮了。我认为，女人的三十岁才意味着真正的开始。我就更加喜欢现在的自己，多了一些善解人意，多了一些沉淀和经历，情商也高了。

家庭：赢取家人的支持

职业：您认为在这段时期中，职场女性通常容易遇到的几大挑战和阻碍是什么？女性如何去协调、解决？

姚雪：最大的挑战是事业和家庭的冲突。比如说，怎么做到两者兼顾，把事业和家庭做到井井有条。其实两者并不对立。建议跟家人保持良好的沟通，得到家人对自己事业的支持。比如说，让家人明白你从事的是事业，而不是工作。

其次是来自自身的挑战，要能经常自省，正确了解自己，保持持续性的学习能力，不骄傲不自满。

最后，是工作中经常遭遇的挑战以及下属或者同事的质疑。很多人喜欢用冷傲、冷酷、刚硬来凸显自己的女性管理者权威，其实不然。我有三个推荐给大家的必胜武器。其一是彼此尊重，不管是与员工之间还是合作方之间，甚至是竞争对手之间，都要做到这一点。其二是相互信任。其三是破坏完美主义的观念，很多女性管理者都有完美主义思想。其实人必须明白任何事情都不可能十全十美。最后一点也是最关键的一点，抛开职场性别概念，其实目前的职场男女性别歧视已经在逐渐弱化，要想赢得别人的尊重，首先你要先淡忘自己的性别，以一个职业人的身份全情投入工作中，扮演做好自己的角色。

领导团队：淡忘性别

职业：企业员工队伍日益庞大，您如何领导年纪更大的员工或者男性员工？

姚雪：让员工理解并接受你的创业梦想、创业理念，接受企业文化。女性领导者能否将一个团队凝聚在一起，要看她做的事业是否能得到员工的认同和信服，是否能够真正地让团队了解和认可你做的事情。因此，我更加愿意抛弃性别，告诉大家我只是一个职业人，我在做一份事业。要做到三个保持。

第一，保持一颗勇敢的心，一份充沛的精力。

第二，不自怜，女性在商业社会里要获得成绩，只有付出双倍的努力，外出进行商业谈判，不要认为自己是女性别人就会多给你机会。恰恰相反，很多时候，往往因为自己的性别而遭到对方的质疑。

第三，给自己制定处事标准，并严格执行。有了处事的标准，自然就有了底线。什么事情只有做到心里有数，等发生的时候才能做好心理防御战。

职业：在女性的职场生涯中，您认为女性的事业成功频率最高的年龄段是在哪一段？

姚雪：每一个年龄段都有成功楷模，但是我认为四十岁以后事业成功频率最高。因为积累更多，也更加游刃有余。