邮政物流农资流通体系简述

作者：刘学胜

中邮物流作为农资流通领域的一支新生力量，在最近几年获得了快速发展，彭泽县邮政局曾因为先参与农资配送而引发“彭泽模式”的探讨，就像安徽小岗村在不断尝试新的发展模式一样，彭泽县邮政物流局又在2007年下半年开始了实体化改革，即模拟企业化运作，使邮政物流在服务“三农”方面经历了2007年下半年的挫折以后，在2008年获得了快速的发展。

公司化更贴近市场

邮政物流属于社会公益性的组织，创造的更多是社会效益，而邮政物流参与“三农”产品的配送，则是进行一项企业运作的尝试。在以前虽然设置了物流局，但是物流局的运作和邮政的整体运作模式还是一样的。彭泽县邮政物流局金峰局长告诉记者：“中国邮政服务“三农”已走过4个年头，其中有痛苦也有喜悦，是挑战更是机遇，。但从我个人理解，是付出的多，回报的少，这主要原因在我们邮政对新业务的发展把握不透，对市场风险掌握不好，因为我们是企业，是企业就不能不追求效益，但从全国来看，邮政在创造社会效益的同时，没有给企业带来经济效益。”为了能够实现更灵活的市场运作，将邮政物流居真正参与到“三农”产品流通的激烈竞争中去，江西邮政2007年5月进行实体化改革，即模拟公司化运作，邮政物流局进行实体化运作后经营状况有了根本转变，运作更贴近市场，发展更有技巧，前景更加看好。转变的路比较艰难，但是转变过程中所得到的数据确实让人感觉非常振奋，2007年彭泽物流局收支差为－21496.6元2008年1-12月份的收支差为151494.88元，在2008年初步实现了养活自己的目标。

邮政物流优势在网络

邮政物流之所以愿意参与到农资配送当中，在于其看到了农资配送的巨大市场；而邮政物流之所以能够在农资配送中站稳脚跟，在于邮政物流的庞大网络。在激烈的竞争中站稳脚跟以后，邮政物流又在不断的尝试着改变和提高，其服务“三农”的能力不断得到提高。邮政物流积极争取机遇的态度支撑起不断创新。邮政物流参与农资配送并不是一帆风顺，而是经历了多年的争取才获得经营资格，虽然农资流通市场在1998年就初步放开，但是经营主体并没有邮政物流，邮政以种子邮购启动服务“三农”，会得到原有经营主体的一致积压，再加上邮政本身不具备经营资质，所以相关执法部门为保护地方利益，从各自角度对邮政进行阻挠，邮政服务“三农”很是被动。但是新参与主体的到来让农民得到了实惠，而政府也确实想为民办实事，看到了邮政物流的长处，才使得“彭泽模式”能够合法化。邮政物流的网络平台让其在争夺农资流通市场中具有先天优势。“彭泽模式”的核心是依托邮政构建县乡村三级便民服务网络，依靠三级网络为农民服务。邮政物流逐渐成为实体以后，如何通过新增业务来增加利润增长点也是邮政物流所必须考虑的，中国是个农业大国，农资市场庞大，紧彭泽县的农资市场最终市场总毛利仅可达3000万元左右，如果邮政能占市场10%，一年毛利可达300万元，而完成300万的目标邮政物流无须增加更多人员，只是在原有的网络中添加了一项新业务。而目前彭泽邮政局的业务只占市场4%都不到，具有巨大的发展潜力。当然，拥有庞大的网络和市场潜力，还需要邮政物流能够通过切实的服务来抓住市场。在这个方面，彭泽邮政物流局在2008年重点做了四个方面的工作：在以前邮政影响大的乡镇连续扩建网络，力争达到100个服务网点，2008年新建了和团、浪溪、上十岭连锁店；通过农友会方式牢牢地将顾客抓住，针对种棉种粮大户，彭泽邮政物流局推出会员制，依靠邮政数据库商函为他们提供农技服务，和价格优惠，针对会员采取直销方式，拓展利润空间；积极推广国家有政策导向的产品，只要对农民有利，他们就主动推进，2008年销售生物有机肥超过1200吨、叶面肥达到10万元；继续加大对网络的掌控，通过提高配送力量、加强终端网点“六个统一”的强化、强化对网络经营人员的培训，提高邮政物流进行农资配送的实力，抓住更大的市场机遇。