浅谈销售包装的未来前景

摘要:对大部分商品而言,包装是产品运输、存储、销售必不可少的前提条件,也是现代商品的重要组成部分,包装俨然已经成为打造畅销产品,实现成功销售的可靠手段。

Abstract: Speaking of the majority of commodities, the packing is the product transportation, the memory, sells the essential prerequisite, was also the modern goods important component, the packing just like already became the making best-selling product, realized the successful sales reliable method.

关键词:包装现状环境绿色透明

Key word: Packingpresent situationenvironmentgreentransparent

一、销售包装的现实意义

对大部分商品而言,包装是产品运输、存储、销售必不可少的前提条件,也是现代产品的重要组成部分。包装俨然已经成为打造畅销产品,实现成功销售的可靠手段。包装在市场营销中可以发挥一下作用:

(一)便于储运,保护产品

这是包装的基本作用。一件产品在生产过程结束后直至被消费之前,要经过多次运输和贮存。有些产品怕震动,怕挤压,有些产品怕风吹,日晒,雨淋,这些都需要借助包装物来保护。适当的包装可以防止各种损害和保护产品价值不受外来影响,产品实体不会损坏、散失、溢出和变质。尤其是易碎、易燃,有毒的某些特殊产品,在外形上有棱角、刃口的产品,包装的作用就更为明显。

(二)利于使用,方便携带

把产品分类,分等级,根据产品在正常使用时的用量进行适当包装,还能起到便于使用和指导消费的作用。另外,一些手提式的包装也方便消费者购买 、携带、消费和保管。

(三)美化产品,促进销售

包装是无声的推销员。据美国杜邦公司研究发现,63%的消费者根据商品包装做出购买决定。一般的超级市场中,平均存储15000到170000种商品,一位典型顾客,每分钟可途径约300种商品,并且其3%的购买行为是出于一时的冲动。在这个竞争激烈的环境中,包装变成了一则“五秒钟商业广告”,成为影响购买者的最后因素。

二、我国销售包装的发展现状及潜在缺陷

(一)过度包装

一些厂家为了追逐高额利润,纷纷将目光投向了高品质的奢侈包装。我们不可否认,装潢精美、使用方便的销售包装的确能给消费者带来心理上的极大满足。但是,一部分商品只是一味的采用高级材料或重复包装增加生产成本,忽略了包装与所包装商品的匹配性。

经验数字告诉我们,包装不宜超过商品本身价值的13%―15%。

目前,市场上仍存在大量的名不副实的高档商品。其华丽的包装与商品本身的质量形成巨大反差,是消费者难以接受与认可,甚至在购买后产生上当受骗之感。因此,适当的、合理的包装才能够增加企业的利润,过度包装的商品只会使顾客望而却步,心生反感。

(二)过弱包装

80年代初期,我国出口到美国的渤海对虾采用25公斤的纸箱包装,既不美观也影响销售,因为根据美国人的生活习惯不会一次性购买那么多。所以渤海对虾的出口贸易异常惨淡。不久,一些聪明的美国人趁机低价格购入,并对其采取2个或4个分装在透明玻璃纸盒的办法使对虾的价格翻了几十倍。很快,渤海对虾在“情侣对虾”、“家庭对虾”的美名宣传下销售一空。

之所以存在这样的情况,主要是因为农户与养殖户属于个体经营没有受到过专业知识培训,销售包装意识淡薄。过弱包装不仅可能会对食品质量造成损害,还会影响销售、在市场竞争中处于劣势。

(三)卫生存在隐患,生态环境受到威胁

北京嘉华企划有限公司进行过一项调查,北京城区消费者最常用的液体酸奶是一种进口品牌。但国产酸奶与其口味并无很大差异,有些甚至口感更纯正。为什么会出现这种现象呢?细致分析后,研究人员发现,问题出在包装上。国内生产厂家生产的酸奶大多数是袋装,消费者在饮用时只能用嘴咬破口袋,既不方便也不卫生。虽然有些厂家赠送吸管,但散装的吸管又长期的暴露在空气中,容易受到污染滋生细菌。而那些国外品牌的酸奶则会随瓶赠送塑料袋密封好的吸管,制作很是讲究。

当今社会,人们越来越关注身体健康问题。销售包装随同产品进入零售环节,与消费者直接接触,然而一些产品的卫生安全问题不容乐观。

三、销售包装的发展趋势

(一)小包装大量增加

随着超级市场货架空间的竞争、原材料价格的上涨、生产成本和运输费用的提高,现在的销售包装变得越来越小。人口的结构、生活方式、消费观念的变化引起消费需求的变化,也促进了小包装的大力发展。

(二)透明包装日益发展

透明包装、开窗包装可以充分显示商品特征,使消费者看清包装的商品,便于直观判断进行选择。

例如一些品牌保暖内衣的包装盒就采取了挖空包装盒的一部分,用透明塑料或抛光玻璃纸取而代之。这样一来,顾客不仅直观观察包装物的颜色、样式、质地、光泽,还增加了美感,起到装饰作用,具有较好的展销效果。

(三)标志性

标志是以特定的、明确的造型、图案、文字、色彩来表示某事物的。它的存在不仅具有提示性,而且高度集中了产品的内容及性质。通过形象生动、个性的视觉符号吸引顾客,使其产生喜爱之情,激发其兴趣与好感。独特的产品形象则会代表一个品牌,它使消费者认牌购买并产生重复性购买行为。

绿色包装是不危及人体和环境能循环使用,可促进持续发展的包装。世界工业发达国家要求包装做到“3R1D”原则,即Reduce减量化,Reuse重复使用,Recycle再循环和Degradable可降解。使用生态包装材料不仅能节省资源和能源,利于环境保护,还能应对发达中国家设置的绿色贸易壁垒,增强我国商品的国际竞争力,促进我国的出口贸易。

参考文献:

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