微博营销到底靠不靠谱

如今，如果有人没有一个微博账号或根本没有听说过微博，那就大大Out了。随着中国互联网的发展，在新浪与腾讯网上，微博的注册用户已突破3亿，日浏览人次超过4000万。如此巨大的群体，让商家心动不已，微博营销也自然而然地成为他们的选择。

微博营销如火如荼

经常玩微博的人肯定会收到这样的信息：如果你关注此微博，再转发给若干好友，便可抽取奖品。不少人会对此不屑一顾，但更多的人会相信并转发。后来为了防止骗取“粉丝”关注的情况出现，微博官方推出了企业加“V”服务。不少商家开通了属于自己的“实名”微博，并推出各种形式的企业宣传活动。在微博上，热衷于关注转发抽奖的用户很多，不用付出任何费用，只需点击几下鼠标，就能有机会抽得时下最热门的商品，何乐而不为？如今，随着网络技术的发展，微博官方特别建立了各种转发有奖的网页应用程序，将所有的转发有奖信息汇总在一起，方便用户能更快更有效地寻找自己喜欢的奖品来关注转发。

于此同时，微博用户也开始建立属于自己的信息平台。在微博上，有不少专门分享转发有奖信息的微博讨论群，他们将搜索到的各种转发有奖信息在网友中互相交流。网友陈小姐告诉笔者，不同于QQ群，微博群具有很强的专门性，“转发微博群”就是用来分享此类信息的一个平台，不会像QQ群一样被举报骚扰。

微博营销难度颇大

微博营销有着立体化、高速度、便捷性和广泛性等特点，它成本低廉，用户庞大，信息传播范围广大，受到商家的欢迎，甚至还有专门的微博营销公司出现。微博营销似乎成了市场上炙手可热的推广方式。但是，冷静下来分析，微博营销尚有几个致命缺点：

一、微博用户的质量并不高。从微博营销的现状来看，商品推广，都是通过关注并转发多少好友来完成。虽然可以在短时间内增加自己的关注度，但这些关注度，都是冲着奖品来的，对商品本身的兴趣并不高。有时会造成一种人们只记住赠品而不知商品的尴尬事。而且，随着活动结束，很多单纯为了抽取奖品而来的用户会消失。

二、微博营销难度颇大。由于微博规定了字数限制，如何在如此短的篇幅中将商品特点介绍清楚，并引人入胜，让消费者记住，这实在是件困难的事。加上微博的刷新时间极短，企业的宣传微博，只能在用户眼中停留几秒钟。在如此短的时间内，依靠几个关键词语来吸引观众，几乎是件不可完成的任务。人力成本难以管控。微博营销不仅仅是做广告，还需应付客户提出的各种问题，人力管控难度也大。例如，某次微博营销做得十分成功，吸引了大量消费者关注，但要一一回答他们的问题，就需要大量的人力充当客服。但是，如果下次不成功，就会造成人力上的浪费。厂家无法管控微博营销成功与否，也就无法控制人力成本。

微博营销还需改进

首先要正确定位自己的产品。微博用户虽然庞大，但年龄普遍在18～50岁之间。所以，如果商品不符合这一年龄层次的需求，其影响力就会下降。对于附送的奖品也要妥善选择，赠品的关注度不能超过所推销的商品，否则，会让广告效应大打折扣。

其次，要重视营销队伍建设。微博营销虽比其它媒体广告的宣传成本要低，看起来操作也十分简单，其实不然。无论是广告词的撰写、奖项的选择、的时间、活动的咨询应答，还有后期对所收集到的客户资料整理等等，都不是件简单的事。所以，要想搞好微博营销，建立一个专业团队必不可少，而抱着能省则省的态度来做微博营销，必定得不偿失。

再者，微博营销只能是商品推广的一种辅助手段。虽然微博营销看起来十分火热，但真正的效果业内人心知肚明。微薄的刷新率实在太快，无法保证信息被有效传播开去，再加上有一个微博群限制，信息只能在几百号人中传播。所以，企业理智的选择是：以传统营销为主，微博营销为辅，切不可为节约成本，将微博作为企业推广的主要阵地，否则，很可能让企业坐失良机。