中国好生意给“适老房”配上“银发建材”

继住宅地产、商业地产、旅游度假地产之后，养老地产正成为企业最看好的成长板块，随着老年人口的增长，“银发经济”已经成为众多企业眼中的“香饽饽”。在住博会上，“适老房”的出现给建材企业提出了新课题——与之相配套的、适合老年人居住使用的建材产品需求量有望快速增长，给“适老房”配上“银发建材”，将成为一门“中国好生意”。

“养老地产”模式各异

养老地产的概念最近几年才被业界广泛关注并提出。按照全国工商联房地产商会的解释，养老地产是“养老+地产”的一种开发模式——复合地产。这种模式是将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合，将房地产业和其他相关产业进行整合。与教育地产、体育地产、文化地产、旅游地产等概念类似，我国养老地产更多依托于养老产业的发展。保利、万科、龙湖、华润、花样年等纷纷涉足养老地产。绿城房地产集团副总经理冯雨峰称，“我们要盖更多比例的出租颐养公寓，但现在市场也有这样一些人，不愿意租，愿意买。绿城的观念是，把养老当做是上学，提供包括老年教育、老年医疗、老年生活服务。养老地产盈利模式包括投资者长期持有、出售、出售与持有相结合等方式，而运营模式中则分为两种主要方式，即住宅建设与社区管理相结合、住宅建设与社区管理相分离。专家指出，随着需求的逐步释放与政策的完善，未来十年养老地产有望真正迎来快速发展阶段。

长沙的康乃馨国际老年生活示范城是长沙首个老年社区，填补了养老地产空白地带，但是由于受限于资金压力，开发商采取了“销售+持有运营”的运作方式。其二期10万平米疗养型精装公寓和养生型住宅已全面启动，在这一公寓中，有带租约销售的商务公寓，也可以直接采取租赁方式。“未来养老社区模式一定是多元的。”其负责人表示，老年社区房产可能会采取出租、卖产权和直接买断等方式进行。而上海亲和源采取的是只租不售的运营模式，会员制是该公司的一大运营特色。当然，收费并不低。据亲和源研究中心研究员刘洁介绍，上海亲和源的收费主要分两块：年费和卡费。其中，A卡光卡费即高达89万元，而且需一次性缴纳。中明控股的养老概念更大，度假、休闲、疗养等皆在其内，是以五星级酒店来做度假疗养。其负责人表示，集团和南京中医药大学合作，建有中明养生医院，老人可以刷医保卡。中明控股的特色就是精装修以及配套服务。把医院医疗、健康管理、酒店服务式服务的功能配套进来。医疗、物流、酒店整合成为他们的特色服务。

“适老房”难觅配套设施

尽管市场前景广阔，但养老地产仍处在“摸石头过河”的探索阶段，配套设施跟不上是一大软肋，也是世人诟病养老地产“概念多过内容”、“造噱头”的重要原因。目前适合老年人居住的住宅不仅硬件产品跟不上，软更是明显滞后。近日，零点调查公司公布了针对北京、上海两地3000名55—75岁市民的调查报告。报告显示，76.2%和66.7%的被调查者对现有居住环境中的医护急救条件、体育娱乐场所意见很大，半数以上对社区活动、空气、安全设施、环境安静度不满意，而居住高楼、周围老人少、和子女住以及居住面积的不满意程度相对较低。

另外，家居市场上所售的适老化产品种类匮乏，在适老家居产品方面尚未形成专业和全面的产业链，因此产品类型较为单一。记者在北京、上海、广州、青岛等多地建材市场调查发现，专门针对老年人的建材、家居产品较少，只有座便器扶手。折叠浴凳等少数产品，而销售人员对老年人适用建材的知识匮乏，同时也缺乏相应的营销意识。记者就“老年人应该选用什么样的产品”咨询了多家瓷砖、地板、卫浴产品的销售人员，东鹏瓷砖销售经理曹宏伟告诉记者：“很多消费者在选购瓷砖时都强调家中有老人这一点，当前市场上没有主打的适合老年人瓷砖产品，而我们推荐的产品都是适合大众、防滑性比较好的。”马可波罗瓷砖家居顾问张惠也表示：“没有这种专门适合老年人的瓷砖，顾客来选购时，我们只是挑选一些防滑性能相对较高的产品。”此外，在其他商家处均未能得到满意的答复，大多答非所问地向记者介绍产品采用的新技术、色泽匹配、性价比等。

“银发建材”将成好生意

尽管一线销售人员尚未形成“银发经济”的营销意识，但一些业内专家、中高层管理者已经看到了“银发建材”产业兴起的曙光。有“瓷砖教父”之称的上海伊派建材有限公司市场部总监陆剑锋告诉记者，当前瓷砖行业还没有出现为老年人量身定做的产品，但市场前景非常明朗，应当共同努力做好这一细分市场。地板帝国网总经理汤建兴告诉记者，软木制品的原料是橡树的树皮，与实木地板相比更具有环保性、隔音性、防潮效果更明显，带给人极佳的脚感。夏天能减少热气侵蚀，冬天能防止室内热气外漏，从而保证了地板表面温度的恒定。目前软木地板行业还没有明确将目标人群定位到老年人这一社会群体上，但软木地板的特点适合老年人使用。记者从大自然地板销售顾问陈小姐处了解到，很少有人在整个房间铺设软木地板，主要是因为价格较高。售价大多在每平500元以上，所以经常建议给老人房铺设软木地板，其他房间铺实木地板。汤建兴认为，市场机遇总是稍纵即逝，打养老牌或许正是价格相对较高的软木地板的大好市场机遇。在卫浴产品中，已经有先知先觉的商家开始推出养老概念产品，记者了解到，目前有一种老年浴缸，又叫夕阳浴缸，是高弹性进口亚克力板材生产的一种浴缸，与普通浴缸的区别在于夕阳浴缸能开门进入浴缸，进出都设计有安全扶手，解决老年人进出浴缸难及减少进出浴缸容易扭摔伤等隐患。更主要的是让老年人通过使用这个浴缸泡澡，解决了泡澡难及不舒服情况，达到能经常方便泡澡，减少及排除老年人的生活压力及烦躁心里，浴缸内还设有安全座椅，让老年人更安全泡澡。不过由于目前此类产品价格较高，市场占有率并不高，比较少见。

随着老年人口增多，养老地产兴起，“银发建材”正在形成一片巨大的蓝海，加紧研发推出适老产品、增强营销意识抢占先机，开垦处女地的拓荒者获得的将是这门“中国好生意”的巨大市场。