当前出口报价的计算方法及其运用

在实际的出口贸易中， 要比较快捷的报价， 尽量多考虑各种因素对出口价格的影响，从而计算出可操作的价格。 本文从考虑汇率（以美元对人民币的汇率为例）、出口退税率、利息、成本和各种费用对出口价格的影响，计算尽量贴近实际的出口价格，并引用实际案例进行分析计算。

一、 出口报价的FOB，CFR与CIF在即期支付条件下的计算方法

出口报价在即期支付条件的计算，主要考虑出口成本价和即期汇率，而影响出口成本价的变量主要有:出口商品的含税价 ，出口退税和其他费用。

影响出口退税的主要是出口退税率和增值税率。通过这些变量的关系，可以列出以下①，②，③式。

出口盈亏点FOB价（Cf）＝出口成本价（Tc）/即期现汇买入价（Es）①

出口成本（Tc）＝出口商品的含税价（Ｐc）－出口退税额（Ｒ）+其他费用（Ch）②

出口退税额（Ｒ）＝出口商品的含税价（Ｐc）* 出口退税率（r）/（1+增值税率a）③

综合以上①，②，③式，出口含税价以下简称为含税价，出口退税率简称为退税率，可得到出口盈亏点FOB价简称为盈亏点FOB价， 用Cf表示:

盈亏点FOB价＝[含税价（１－退税率）／（１＋增值税率）＋其他费用]／即期现汇买入价

Cf＝[Ｐc（１－r）/（1+a）+Ch]/Es ④

如果出口企业要求一个利润率x， 那么出口报价用Cfx表示，可以计算成：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Es}/（1-x） ⑤

如果出口企业要求每一美元税后要获得一定数量的人民币的利润n，那么出口报价用Cfn表示，则可计算成：

Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Es-n）⑥

CFR，CIF则在FOB的价格基础上进行相应的计算。

例1， 某出口企业收到澳大利亚客商一个实盘询价， 欲购买864台农用变速箱， 要求该出口企业报FOB上海港口价格和CIF墨尔本的价格，支付条件为T/T全额即期预付。已知以下条件:

（i）该变速的单价Pc＝￥410元/台，生产厂家提货价（含税），包装规格：24台/木箱，尺寸：93*90*68（CM）毛重：480KGS， 净重：456KGS；

（ii） 厂家到港口仓库的内陆距离为1200公里，运费标准:每吨的内陆运费，0.45元/公里；

（iii）港口费用20的集装箱装船包干费约：人民币1520元.上海港口到墨尔本的运费，20的集装箱：USD1，400.00；

（iv）熏蒸费：约共计人民币￥1，500.00；

（v）保险：投保一切险附加战争罢工险并按发票金额110%投保加成:费率为i＝0.5%；

（vi）该变速箱的H.S CODE:84834090，出口退税率为r＝3%， 增值税率为a＝17%；

（vii）人民币对美元的现汇买入价格为 Es＝6.98；

（viii）该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润率。

要求计算出以下价格：

（1）求盈亏点FOB价格Cf；（2）按该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润的对外报价Cfx；（3）如果该出口企业要求一美元赚取n＝0.50元人民币，那么对外报价Cfn应为多少?（4） 在（2）的基础上报CIF墨尔本的价格。

解析结果：

从以上数量864台可以由8644＝36（箱）。已知20集装箱的内径 L * W * H：589 * 235 * 238（CM），而木箱尺寸:L * W * H：93*90 * 68（CM），

可以装 L * W * H： 6 * 2 * 3＝ 36（箱）

20集装箱正好可以装下以上货物。

首先先算出内陆运费＝总吨数*吨运费率*公里数＝480*36*0.45*1200/1000＝￥9，331.20（元）。

加上装船包干费和熏蒸费用，平均分摊到每个变速箱的费用Ch＝￥（9331，20+1，520.00+1500）/864≈￥14.30。

计算（1）题盈亏点FOB价格Cf，可按照以上④式：

Cf＝[Pc（1－r）/（1+a）+Ch]/e＝[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/6.98≈USD45.73

即该出口企业在即期支付条件的FOB盈亏点价格为 USD45.73/台 FOB 上海港

计算（2）题在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润的对外报价Cfx，可计算，可按照以上⑤式：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/e}/（1-x）＝{[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/6.98}/（1-10%）≈USD50.81

如果在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润，那么出口报价为USD50.81/台 FOB上海港

计算（3）题如果该出口企业要求一美元赚取0.50元人民币，那么对外报价Cfn，可以按照⑥式：

Cfn＝[pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（e-n）＝[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/（6.98-0.50）≈USD49.25

如果该出口企业要求一美元赚取0.50元人民币，那么对外报价USD49.25/台 FOB上海港

计算（4）题在（2）的基础上CIF 墨尔本的计算：

CIF＝C+F+I＝C+F+CIF* 110% * i ＝（C+F）/（1-110%*i）

C即是以上的Cfx， 分摊到每个变速箱的海运费F＝USD1，400.00/864≈USD1.62， i＝0.5%

那么CIF墨尔本的价格为 CIF＝USD（50.81+1.62）/（1-110% * 0.5%）≈USD52.72

在（2）的基础上报CIF墨尔本的价为USD52.72/台 CIF 墨尔本.

二、 出口报价的FOB，CFR与CIF在远期支付条件下的计算方法:

出口报价在远期支付条件的计算， 主要考虑出口成本价，远期汇率，各种费用中加了合同履行到实际收到支付的货款所产生的利息。

盈亏点FOB价＝[含税价（1－退税率）／（1＋增值税率）＋其他费用]／远期外汇买入价

Cf＝[Pc（1－r）/（1+a）+Ch]/Ef ⑦

如果出口企业要求一个利润率x（EXTRA PROFIT PERCENTATE）， 那么出口报价可以计算成

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Ef}/（1-x）⑧

如果出口企业要求每一美元税后要获得一定数量的人民币的利润n（NET PROFIT IN RMB），那么出口报价可计算成：Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Ef-n）⑨

注:在其他费用中包括利息

CFR，CIF则在FOB的价格基础上进行相应的计算。

例2：在例1中， 其他条件不变， 澳大利亚客商要求60天远期支付， 远期外汇买入价：按人民币对美元按每天平均30个基点升值， 商业银行贷款优惠利率为年利率6%， 要求计算出以下价格:

（5） 求盈亏点FOB价格Cf；

（6） 按该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润的对外报价Cfx；

（7） 如果该出口企业要求一美元赚取n＝0.50元人民币，那么对外报价Cfn应为多少?

（8） 在（7）的基础上报CIF墨尔本的价格。

解析结果：

远期汇率的计算， 由于人民币升值， 则美元对人民币贬值，远期汇率Ef＝即期汇率Es-（30*60/10000）＝6.98-0.18＝6.80

分摊到每台的利息计算：利息额＝含税价 * 利率 * 时间＝￥410 * 6% * 60/360＝￥4.10

则每个变速箱的费用上升为：Ch＝￥（14.30+4.10）＝￥18.40

计算（5）题可按照⑦ 式：

Cf＝[Pc（１－r）/（1+a）+Ch]/Ef

＝[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/6.80≈USD47.54

即该出口企业在60天远期支付条件下的FOB盈亏点价格为 USD47.54/台 FOB上海港

计算（6）题按该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上有10%的利润的对外报价Cfx，可按照⑧式：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Ef}/（1-x）＝{[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/6.80}/（1-10%）≈USD52.82

计算（7）题按该出口企业要求一美元赚取n＝0.50元人民币，那么对外报价Cfn的计算按照⑨式：

Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Ef-n）＝[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/（6.80-0.50）≈USD51.31

说明：以上价格的计算把影响价格主要因素考虑进去，还有其他非主要的因素如银行交易费等费用，由于属于比较小的部分，故而在此忽略。