科华战略锁定高端UPS

科华在漳州的生产基地。

近日，记者一行来到科华公司设在漳州的生产基地，远远望去，由制造工厂、行政办公大楼等建筑物组成的科华公司漳州工业园区显得颇为壮观。这个生产基地于2006年正式投产，目前UPS产品年生产能力突破100万台，其中，中高端产品的生产能力达到40万台。在中国ups市场上摸爬滚打了近20年，科华公司已经从一个民营小厂逐渐成长为集产品研发、制造、销售、服务于一体的国内知名UPS企业。

机会总留给有准备的人

2006年，国际著名电气设备供应商施耐德公司以61亿美元的大手笔收购了APC公司，许多人猜测这一举动将对未来UPS市场的格局产生深远影响。对国内的UPS厂商来说，这是不是意味着新的机会？据赛迪顾问的预测，中国UPS市场规模在20亿~30亿元，而国内外知名的UPS品牌就有20多个，虽然UPS市场还有增长潜力可挖，但是竞争也变得空前激烈。

科华公司成立于1988年，当时的那些竞争对手如今有许多已不知所踪。科华公司总裁陈成辉十分清楚，对于科华来说，仅有坚守还不够，必须在技术、产品、市场等方面实现全面突破。2004~2006年，科华公司的业务进入了快速增长期，特别是20kVA功率以上的产品，不论是销售额还是销售量都在国内市场名列前茅，企业已经步入了良性发展循环。科华始终坚持自主研发，其无主从自适应并机技术、双DSP(数字信号处理)数字化控制技术等，突破了高端UPS的技术壁垒。

保证高研发投入

最让科华人津津乐道的不仅是像其他本土厂商那样在小功率UPS市场占有一席之地，更重要的是，科华已经在大中功率UPS技术方面有了实质性的突破，而这一切完全得益于科华严格贯彻全面自主研发的策略。

科华现有130多人的研发团队，每年用于研发的资金投入占公司总收入的8%。为了不断加大对研发的投入，科华公司曾经在召开股东大会时建议大股东们少分红，把更多的资金投入到新的项目开发中去。如今，在漳州工业园，科华已经拥有了先进的UPS检测中心和3个电源技术研究中心，其研发的产品覆盖了桌面型系统、通信系统以及大型的工业级应用。

科华大功率UPS产品的功率段在单机应用上已经达到了320kVA，今年内就能突破400kVA。从未来的发展趋势看，节能环保将是电源领域的一个竞争焦点，科华已经提前做好了准备。在漳州生产基地，记者看到了科华推出的节能环保新产品，包括工业电源IPS6000、针对工业制造生产线的节能型产品，以及能量回馈系统。据介绍，能量回馈技术可以回收80%以上的电器运行产生的电能，同时把这些电能送回电网，实现了能量的再循环。

走向国际不是空话

在过去十多年的发展中，科华更多地体现出一个技术型公司的特质，虽然拥有雄厚的技术积累，但在市场拓展方面还是略显保守。科华显然已经意识到这一问题，并从2005年开始进行了大刀阔斧的改革：更换企业标识，明确提出走向国际的新目标，建设新的产业基地，向管理要效益……如今，科华每年都会增加50%的新客户，产品出口到全球80多个国家和地区。

陈成辉表示，面对快速变化的市场，他时常有种紧迫感。为了适应市场的变化，科华正在实行销售转型，改变原来比较简单的管理模式，创新营销手段，同时提高销售人员的素质。这种改革带来的最大变化是，以前科华的销售业绩是呈波浪式的，但从今年开始，其增长一直保持平稳向上的态势。另外，科华还在不断强化管理的规范化，打造科学的管理信息平台。陈成辉表示：“科华不会把自己限定在电源领域，而是要围绕电力、电子产品去拓展更广阔的市场。科华不仅要在国内市场站稳脚跟，还要到国际市场上去竞争。”