物价虚实,“砍砍”而谈

人人都知道标价和实价之间存在差距，因此买东西砍价是件再寻常不过的事了，然而面对虚虚实实的物价，你是否觉得砍价越来越不入其门？专业“砍价师”或许能够帮到你。他们发挥自己的观察力与口才，“砍砍”而谈间，帮我们“砍”出了更多的生活空间。

建材团购，“抱团”砍更便宜

团购网砍价师

几乎每个团购网都配备一到数个砍价师，这些砍价师大多身兼多职，平时做网站业务，团购活动时充当主持，与一个个商家代表面对面砍价。他们既要提高客户的关注度，又要考虑到商家的利润率，不仅要对市场有所了解，还要有好口才和现场掌控能力。但砍价师并非如拍卖师一般被认可，团购的客户又是小散聚成，常常你辛苦帮他们砍得好价钱，他们却转眼买了其他家商品；或者商家在现场热情万丈，仿佛就想为人民服务一把，可回去计算器一算，成本收益不成比例，马上反悔提价。在一个诚信上打了问号的市场，这个行业还真不是一般人可以做得的。

王帅和林丽家那套漂亮的TOTO洁具就是在团购网砍价师的帮忙下购得的。当初小俩口装修房子的时候，林丽就提出，她什么都可以将就，唯独洁具要买好的。只可惜他们俩兜兜转转多家建材家具市场，都没有询问到一个特别满意的价钱。倒是朋友的一句“你去团购看看，那有专门的砍价师帮忙讲价”点醒了“梦中人”，当小俩口按照团购网的指引，来到其组织的一场综合建材团购会现场时，他们都吓了一跳，上百人拥在广场上，匆匆搭建的台上有个人拿着话筒在吆喝：“这是今年最大的一次团购会，品牌厂商让利丰厚，但要注意，数量有限哦……”

没过多久，团购会正式开始了，这个像婚庆司仪一般的主持人就开始请各个品牌代表上台介绍自家产品。第一个上台的是某橱柜品牌，只听他们俩在台上你一言我一语地讨论价格，王帅忍不住咕哝了一句：“主持人也帮忙砍价？”不想站在他前面的人猛一回头：“这就是我们的砍价师呀！”

还没等王帅和林丽细想，第二个品牌代表就上台了，正是林丽梦寐以求的TOTO洁具。要知道小俩口之前早做了调查，连在最便宜的九星家具磨破嘴皮也只肯打六折，这样算下来光浴缸带洗脸盆就要一万出头。TOTO代表一开始报了六折，那位砍价师马上说：“这是跑到哪儿都能拿到的价钱，台下有二十几位客户等着出手呢，你想放弃这么大的‘消费团’？”他报出了让TOTO代表抖一抖的折扣――五五折。TOTO代表立马表示这个价钱是亏本的，最低也就五八折。正“砍”得火热呢，不知不觉聚集过来的人越来越多，砍价师也发现了这一点，他对TOTO代表说：“你看感兴趣的人这么多，再给个好价钱”，TOTO代表挣扎了一会，最后说：“算了，五七折吧，这是到底了，否则一定赔。”林丽立即拿出手机计算，如果五七折，全套洁具算下来要比原本节约了700多元，一个吊灯就省了回来。虽然砍价师还在继续让TOTO代表努力一把，但王帅和林丽在心里已经认可了这个价。当砍价师落槌定下后，他们赶紧跑去经销商那儿付了定金。

婚庆司仪般的砍价师

建材团购消费者在砍价师的帮助下获得更优惠的价格，但并需要向砍价师支付“佣金”，因为砍价师是在团购网站领工资的，你无需置疑砍价师的立场，更不用担心其与商家勾结唱“双簧”。

百联电子商务的团购砍价师陆仲豪说：“作为砍价师，我主要让消费者满意，但这个价格也不能离谱到商家接受不了。但如果客户都不接受，我还不如把商家‘砍’下台。”

王帅和林丽就亲见某空调品牌代表被“砍”下台。网友都觉得这个品牌的空调在2600多元较能接受，但商家却一口咬定3300元是底线。最后代表被砍价师礼貌地请下了台，一笔交易也没完成。

做了7年砍价师的陆仲豪说：“团购砍价会上，冷场是最恐怖的事情，有气氛，哪怕你10个品牌把其中5个砍下台，都不怕。”他常常会要求商家在打折基础上让利一些赠品，通常更能激起消费者的购买欲。

淘宝网购，砍价服务零门槛

淘宝网砍价师

他们生存在淘宝，每天从睁眼到闭眼都泡在网上，任务就是和淘宝卖家磨，磨得嘴起泡就为了那句“再便宜一点”。但有时候好不容易讨得了好价钱，却因卖家反悔或买家嫌砍价不多而前功尽弃。虽有勤奋人士月入万元，但大多数逃亡网砍价师会感慨：夹在C2C中间的生意真不好做。

对话淘宝网砍价师

netgood9，31岁的他，曾在超市做过多年商品录入，对各种商品的进价了然于胸，于是他才敢于与淘宝卖家叫板。

Q：你自己平时买东西是不是个砍价高手？

A：其实很一般，倒是在网络世界里砍价更得心应手些。

Q：有没有号称不接受议价的网店结果被你砍下价来？

A：当然有的。很多商家都说自家不议价，但他们主要是避免过多的议价，所以价格并不是绝对的。

Q：你最多一次帮人砍下多少价？

A：网购砍价，都是小生意。最多的一次是有个顾客买灯具，原价1000多，我帮他砍下300多元。

Q：无论什么样的价钱都接吗？哪怕只卖几十元的东西你也帮着砍价？

A：对，什么价都接，不管什么产品也不管什么卖家都接，其实会有不少砍下几元钱的小生意。

Q：难啃的骨头多不多？就是任你怎么砍都不肯降价。

A：不算特别多，但什么样的卖家都有，你得做好充足的心里准备。最绝的卖家就是不回复，完全无视你。

Q：会有买家因为你砍下不多而不给你提成吗？

A：这倒是没遇上过，一般都会给提成，网购的诚信还是很重要的，况且我收的提成并不高。

Q：你怎么会想到做砍价师的？

A：其实很简单，我就是看到网上一篇关于砍价的文章，再联系到我之前的职业，觉得可以放在淘宝上试试看，没想到马上就来顾客了。

Q：一般什么样的卖家比较容易砍得下价钱？有没有一些共同的特征？

A：爽快、有礼貌、素质好，有的卖家是了解我们这行的，合作就是最好的结果。

Q：你觉得议价时哪些话是不该说的？

A：言语不礼貌是绝对不可以的，即使砍得很累也砍不下来，也要克制挑衅的话语。

Q：一般一个月有多少人委托你砍价？收入还可以吗？

A：一个月最少也有一百个左右吧，收入方面不想多说，但真的不多。

Q：你简单概括一下自己的工作吧。

A：类似中间协调者的角色，买家的网购导师，帮助买家省钱；卖家的价格指导，帮助卖家做生意。

Q：你觉得网购砍价师这个职业前景如何？

A：我觉得这个行业会持续很长的一段时间，尤其是现在非常走俏，但几年后我就真的不好说了。

Q：网购砍价师是男性多还是女性多？

A：这点跟大家想的可能不一样，砍价这行好像是男性居多。

二手房砍价，俨然打心理战

二手房砍价师

二手房砍价师是专门为买二手房的客户服务的。传统的房产经纪人善于拿捏买房人的心理，而“二手房砍价师”更擅长揣摩卖房人的想法。他们与买房人合作，和卖房人谈判，尽量把二手房价格谈到最低。他们的收入来源基本是从砍下的价格中抽成所得。

作为新上海人的李毅和小琴结婚后一直处于租房状态，最近小琴怀孕了，夫妻俩都觉得该给孩子一个稳定的家了。他们在网上找到一间实惠的装修二手房，在看房后，两个人都对这间房子非常满意，唯独价钱和房东谈不拢，他们希望能在房东报价150万的基础上还掉10万，但房东始终坚持至多优惠5万，也就是145万，双方始终难以达成一致。

小琴将自己的烦恼告诉了身边的朋友，有人建议她找“二手房砍价师”聊聊，通过朋友的介绍，小琴约见了姚阿姨――也就是朋友口中的“二手房砍价师”，姚阿姨表示自己对房产业相当了解，并向小琴询问起那套房子的详细情况。

当小琴提到自己向房东表明他们夫妻购房的原因是她怀孕了，希望房东理解他们小俩口后，姚阿姨打断了小琴：“你犯了大错呀，你这样说，只会起到反效果，因为房东知道你们俩买房子确实是急着需要个安顿的地方，他当然不会降价！”正是这句话让小琴对姚阿姨刮目相看，她大着胆子说：“阿姨，下次您陪我们俩去砍价，我就说是您侄女就行了。”

约房东见面的那天，姚阿姨并不急着一开始就讲价，而是和房东闲聊起来，“你们这边菜市场是不是有点远？我‘侄女’不会骑自行车，买菜有点麻烦哦。”“卫生间好像返修过，是不是曾经发生过漏水的问题呀？”……一个又一个问题指向了房子很多容易让人忽视的缺点，但她的语气仍很随和，还一再表示“我‘侄女’真的很看中这套房子”，最后房东终于松口，同意便宜8万。房子的最后成交价是142万，在姚阿姨的争取下，房东还留下了空调和一些家具，当然，帮忙砍价的姚阿姨也拿走了5千元作为酬劳。

二手房砍价师的6大绝招：

1．初次和房东碰面时，隐藏客户对房屋的喜爱程度，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2．凭借其专业眼光，向房东列出房屋的众多缺点，但同时要表示客户真心喜欢这套房子而犹豫不定的情绪，使得房东自动降价。

房屋缺点概括：交通不便、交通方便但太嘈杂、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理较差、物业管理好但管理费太高、居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足、朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房不喜欢原本装修风格还要花钱敲掉等。

3．告知房东客户已经付了其他房子的定金5万元，如果违约定金将被没收，看能否降下房价，补偿定金损失。

4．利用手机。在砍价过程中与其他中介公司的业务员多联系，表示出犹豫的样子，此时如果房东愿意挽留则表示有杀价的空间。

5．利用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到类似房屋的广告价格，一般来说房产中介公司刊登的广告价都比房东的挂牌价低，用此告诉房东市场上都以更低的价格在出售类似房屋，动摇房东内心，以此达到杀价目的。

6．建议买房人随身携带5万元现金，向房东表示只要价格便宜到自己的心理价位就可以立即付定金，以此显现诚意。

价格，不得不说的空间

你能砍下这个价，当然是因为这个商品有足够的空间可以让利给你，那么，这个空间在哪里？

A.在于商家的利润。当商家把利润做得足够大，那给你砍价的空间也足够大，越是暴利的行业越有让价的空间。我们常常看到某些服装三折出售，他们敢于以三折抛货，至少说明三折还能保住成本，说不定还有小赚，既然如此，就给了七成的砍价空间，砍不砍得下，全看你能耐。

B.在于商品的时效性。商家急于出手的产品，比如海鲜，比如水果，比如只有这一季才能卖的产品，那就给了你下狠手砍的机会。他自会思忖早出手意味着还能赚，晚出手则表明赔得慌，一个时效就是一个空间，时效越紧意味着你砍价的空间足够大。

C.在于商品的同质性。如果他卖的东西各家都在卖，那自然你砍价的余地就十分大，所谓供大于求，价格会下跌，说的也就是这个理儿。

向专业砍价师取经――购物砍价独门秘籍！

1.坚持就是胜利

“只要功夫深、铁棒磨成针”，颠扑不破。砍价比的是耐性，浪费的是时间。所谓时间就是金钱，你比对方坚持得住一分，你就能得到一分实惠。很多时候，就因为你磨呀磨，从一刻钟磨到一小时，对方坚持不住，让你得了大便宜。

2.把砍价当乐趣

便宜多少不在乎，给个便宜就乐活，抱着这种心态的砍价，往往砍得过瘾，收得愉快。砍价本身就是玩，物质上得了好处，精神上爽了一把，这样的砍价怎么着都是赢。

3.以批发吓唬人

开首便是五十、一百计，让对方以为碰到大客户，一下子把底价透给你，这时候你可以买样品为名拿到手，这样的砍价虽有点欺骗性，但“无商不奸”这句话可以让你有所安慰。

4.摸清行情再下手

当你看准一样东西要下手，且慢，先上网络搜一搜，百度、谷歌都是好帮手，特别是谷歌，很有公信力地可以帮你搜到关于这个产品的从低到高的排名表，知己知彼才能百战不殆，砍起价来胸有成竹，自然成功机会多得多。

5.打心理战

先给对方砍个直接掉到地底上的价，让卖家一下子崩溃掉，卖家对你的预期已经低到不能再低，你而后的一点点加价，都能让对方感觉好起来，从地上爬起来的价格，当然可以让你比较舒心。砍价也是心理学的好战场。

6.集体就是力量

在BBS上或者公司找同好，找到多个同伴再去砍，人多力量大，拿到团购价就不是问题。

7.以可怜博同情

人都有扶弱之心，可怜巴巴的故事，可怜巴巴的语气，很容易让人顿生怜悯之心，给你一个好价钱也就不是不可能的事。

8.专业来帮忙

专业的事还是有专业的人来做，不是所有的人都有以上某类能耐，那就找砍价师来帮你砍个价，你得利，他得益，你好我好大家好。

Tips：砍价地雷

砍价也可能遇上地雷，所以要小心挖出，避免中雷。

1.砍来次品

在淘宝上购物，很有可能砍下了价，最后拿到手的是些次品，你不得不花费邮费换货退货，最后一算反而蚀了一把米。

对策：尽量选7天无条件退款的；买好货运保险；别把价砍得太凶。

2.砍来无用品

有些女孩子爱好砍价甚于购物，有时候就会因为好砍价买回自己根本不需要的产品，活活让自己郁闷。

对策：不随便对看到的产品砍价；只有第一眼看中第二眼还想买第三眼就想到手的货品才展开砍价活动。