韩束:回归之后大布局

消费者进零售店购物，无非有三个理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店离我比较近。对于走商超或专营店渠道的化妆品来说，能满足消费者同样需求的产品太多，自己的品牌影响力尚且不够，如果不能提供获取上的便利性，那么，被选购的几率就很低了。渠道的建设速度如何跟得上广告的传播力度，成为渠道转型期的韩束正在解决的一个问题。

很多人没有料到的是，在电视购物渠道经营得风生水起之后，韩束2012年猛然调转船头，高调宣布回归传统渠道。经过1年的后台调整与构架，韩束分销事业部目前已经成型。2013年，其主要工作是落地，加快网点的优化与开拓。

在电视购物渠道，韩束凭借先发优势及得力营销战略，已切分下该渠道化妆品类40%的份额，2012年收入4亿多元。然而，在一个细分市场，这个数字显然成为难以逾越的天花板，加大投入与市场回馈已经不能成正比。同时，作为非主流渠道，在中国市场电视购物很难成就品牌。于是，三年前，韩束剑走偏锋，出击新兴渠道，三年后重整兵局，再入传统渠道。

为了重塑传统渠道形象，韩束做了一系列铺垫：重金签下国际巨星林志玲为新品红BB霜代言，加盟《非诚勿扰》《中国好声音》等名牌栏目，更巨资冠名《我是大美人》、《幸福剧场》，在江苏、湖南、浙江、东方、天津等卫视频道展开高密度广告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理产品线，将原有200个单品精简至60个左右，以更适应专营店渠道；将BB霜确立为主打产品并对其进行大力度推广，期望实现以点带面；终端形象配合升级。

除了选择优质商外，韩束还开始推行大区负责制，由服务组长和培训老师协助商负责该地区的后期支持工作。

专营店的布局尚在推进中，吕义雄已表露出进军KA渠道的决心，计划今年8月份正式推出专属产品，启动大润发、沃尔玛、屈臣氏三个商超渠道。未来三年，韩束将迈开全渠道营销步伐。

韩束妆业副总裁、韩束分销事业部总经理王子孟表示，公司今年最重要的任务是打造品牌知名度，全面布局专营店渠道，年底之前争取开到5000家店，然后用3～5年时间树立品牌美誉度。