电子商务风头正劲 2008剑指何方?

在这个新年购物季中，你是否网购了一把？除了淘宝、当当这些网店外，许多传统商场也在互联网上开辟了第二条通道，而生产厂家则直接在网站上开始叫卖了。

去年11月6日，阿里巴巴在香港上市当天便创下了“三最”：以超200亿美元市值的成绩晋升中国第一网络股；融资15亿美元，创下中国互联网融资之最；尾盘收于39.5港元，较发行价大涨192%，创下港股今年新股首日涨幅之最。

互联网企业中最早的明星是新浪、搜狐等门户网站，后来居上者是从事搜索的百度和提供即时通信的腾讯。现在阿里巴巴不但跻身国内互联网公司市值“百亿美元”俱乐部，并且超过其原有的两家――百度、腾讯，居于老大的位置，这意味着从事电子商务的互联网企业开始成为互联网界的新星。

电子商务的三种形态

商务部去年12月的数据表明，据不完全统计，2005年我国电子商务交易总额达7400亿元，比上年增长50%，2007年我国网商交易额突破13000亿元。2004年，我国大约有400万网商，现在网商的数量已经超过3000万。同时，网商的交易规模持续上升，企业的网上交易额从2005年占企业总交易额的9.85%增长到现在的16.62%。

就像搜索引擎帮助人们降低信息获取成本一样，电子商务的价值在于高效聚集买卖需求，降低买卖成本，这可谓一切存在经济行为的组织和个人的普适性需求。

电子商务现在的模式主要是按照交易的对象分为三类，即B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）和C2C（个人对个人）。

一、B2B的代表企业是阿里巴巴、慧聪等，而阿里巴巴毫无疑问是其中的翘楚。

中国国家发改委公布的资料显示，目前我国有超过4200万的中小企业及其他私人公司，占我国企业总数的90%。阿里巴巴所在地浙江更是中小企业云集。

一方面，正是因为对我国千万中小企业低成本开展其业务需求的满足，阿里巴巴成为了中小企业的最佳伙伴，另一方面，庞大的中小企业市场则推动了阿里巴巴市值预期的水涨船高。

从“生意人”角度出发，为产品找到更多的销路，为企业找到价格更便宜、质量更可靠的原材料，这就是阿里巴巴电子商务爆发巨大威力的根本原因。

二、B2C的代表企业是亚马逊、当当等，亚马逊是成功的先行者。

如果说阿里巴巴主要是通过探索走出了一条有中国特色的道路的话，当当则更多地参考、复制了美国电子商务先行者亚马逊的成功经验。

亚马逊是靠在网上卖图书、卖唱片起家的，但早就不只是一家网上书店了，在上面可以买到衣服、鞋子、电器及珠宝等。实际上，互联网的特点决定了一个B2C企业卖的东西越多，边际成本就越低，因为电子商务不需要和经营规模等比例的硬投入。亚马逊是在2004年第一季度开始盈利的，当季净利润率在10.3%以上。国内的上市公司西单商场，2002年的净利润才1.1%，约等于亚马逊的1/10。电子商务在降低边际成本方面的巨大优势一目了然。

现在当当也在复制亚马逊的模式，不仅卖图书，也开始经营衬衣等日常生活用品。

三、C2C代表企业是淘宝、易趣等，其中淘宝占据了国内C2C市场的绝大部分份额。

1998年中国上网人数不过118万，而目前仅中国的网商数就是这一数字的20余倍。如果说中国互联网最早的网民阅读时代造就了张朝阳，网友的聊天、游戏时代成就了马化腾、陈天桥的话，现在的网商时代，则给了普通人创富的机会。

记者采访过的韩洪英就是草根网商中的突出代表。2004年10月，辞去警察公职的韩洪英在淘宝上开设了名为秀姿美的网店，专营女性内衣。其2005年的销售额是10万元，2006年达到300万元，去年则突破1000万元。

在她成功的经营之道中很重要的一条就是，将欧迪芬、爱慕等20多个品牌近1000款产品不同时间的促销活动串连起来，使网店中永远有特价内衣，天天进行促销活动，吸引了大量网购者。

应该说，这也是只有网店可以采取的销售方式。实体店限于店面租金和面积，无法同时容纳如此多的品牌；而电子商务平台的超低成本和网络的超大容量，使得这些品牌及其特价和正价品都有了充分的展示空间。

电子商务的三大方向

在国家发改委编制的“十一五”发展规划中，首次将电子商务提升到一个独立的产业地位，电子商务被认为是“网络化的新型经济活动”。电子商务本身也因为巨大的吸引力，引得百舸争流，现在正呈现出新的发展态势。

一、分散个性化

亚马逊早已从一个单纯的网上超级市场变身为兼做电子商务的方案提供商。在自己的网站上帮助地面的零售商和生产商开设网上店铺，销售自己的商品，包括星巴克咖啡豆、Fred Meyer珠宝等。

王峻涛一直关注亚马逊的发展，他所任CEO的6688主要的业务就是为企业特别是传统中小企业提供全套的网上销售服务系统，帮助他们在传统实体店外开辟出另一条销售渠道。现在6688的客户数以万计，包括商业领域的家乐福和生产领域的蒙牛。

二、垂直细分化

随着水果蔬菜、衬衫甚至钻石被搬到网上来卖，更多的行业掀起了网络销售浪潮。易观国际的数据显示，在盈利能力方面，垂直细分类B2C网站表现均好于综合类B2C网站。

传统的B2C模式一般是零售渠道销售的互联网化，而垂直细分B2C模式则表现为制造商利用互联网直接进行产品销售。

目前正在筹措自己的衬衫品牌直销的当当网CEO李国庆算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%。可见，电子商务原则上可以比传统销售公司节省50%的费用支出。

PPG是一家没有实体店、厂房和流水线、员工总数不到500人的企业，在两年之内平均每天卖掉1万件衬衫；而该行业老大雅戈尔日均销售衬衫也不过1.3万件。PPG就是靠铺天盖地的广告，通过网络、电话进行直销的。

同样生产男装的报喜鸟去年12月也宣布，将投资8000万元建直销网站，力拼PPG。

三、自由移动化

过去说起电子商务，就会想到互联网和电脑，好像只有通过它们才能做电子商务。现在情况已经发生了变化。

2005年8月11日，当6688为湖北移动搭建、运营的移动商务平台“e动商网”落脚商场之际，王峻涛一时激动，向公司移动商务部门的同事宣布：“这个平台的月在线交易额超过100万元的那一天，我出钱请大家吃饭。不过，有一个附加条件，必须能用移动商务的方式，掏出手机买单。”开始他以为，同时满足这两个条件起码要再等两个月。没想到，不到两周，这个日子就来了。结果，他还真在饭店通过最简单的短信操作，用手机买单成功。

采访王峻涛得知，“e动商网”自开通以来，已有90%以上的武汉移动客户使用过手机支付方式。

这说明电子商务的载体除了互联网和电脑，已经扩展到了可以随身携带的手机，而我国目前手机用户接近5.1亿，为网民数量的三倍多。

王峻涛认为：“在即将到来的3G时代，移动互联网产业会加速进入经济社会，成为生活主流。电子商务最精彩的时候还没有开始。我们很幸运，能赶上这个时代。”

(文/云竹 中国网友报)