你的APP如何盈利

中国已经成为了继美国之后第二大的移动应用市场，随着各大移动平台的繁荣，无数开发者前仆后继投身于开发大军。但据统计，目前APP盈利的不到20%，还有70%-80%的开发者挣扎在生死线上。如何提高开发者的收入已成为了目前令人深思的问题。美图秀秀产品经理陈杰在接受《广告主》采访时表示，符合大众用户需求、运营的APP方可盈利。

IOS 、Android or Window Phone？

目前，对开发者而言，IOS是最赚钱的平台，盈利性约是Android平台的三到四倍。无论从应用数量还是盈利来说，苹果的应用商店App store都位居榜首。

移动分析公司Flurry对IOS和Android排名前列的应用IAP销售数据及DAU情况分析发现， IOS应用每创收1美元时，Android应用只能实现0.24美元。

而针对近5万款应用的开发者调查报告显示，今年选择Android的开发者比例为37%，比上一季度下降了10个百分点，而选择IOS平台的开发者比例仍超过70%。

但如同Linux之于Window，Android也有IOS无可比拟的优势，就是开放性，这吸引了大批的开发者并推动市场份额的不断膨胀。Android巨大的市场份额对开发者来说具有巨大吸引力，只要内容过硬就能获得用户数量。此外，Android平台在国内拥有极为广泛的第三方应用商店以及移动广告平台服务商支持，只要开发者的应用积累足够多的用户群体，皇帝的女儿不愁嫁，就不必担心收入来源。

在目前Android与IOS几乎平分秋色的背景下，Window Phone是否能将格局变成三分天下，或者后来居上独领，目前多种声音仍然各执一词。联拓互动创始人兼总裁孙元俊认为未来将出现三分天下的格局。最新的数据显示，IOS市场目前的应用数量是70-80万，而Android市场应用为50-60万，而Window Phone系统已经达到了20万。不容忽视的是， Window Phone目前的增长幅度是三个平台中最快的。随着Window Phone手机厂商的发力，和消费者对Window Phone手机的逐步认可，这个平台也在吸引越来越多的开发者加入。据统计，WP7的开发者在2011年收入总额达到了6.1321万美元，这一数据超过很多其他平台职业开发者的年均收入。

与之相反，飞拓无限华东区销售总经理杨瑾却并不看好Window Phone系统。她认为，目前移动领域是一个多角色参与的产业链，一个系统在市场上的地位不仅取决它本身，还有硬件厂商，软件开发者，分销渠道，运营商等多方面的作用力。目前Android的火爆是因为它的开放性，但这也带来诸如管理混乱的问题；IOS相对门槛较高，很强势，在市场上以用户质量取胜；如果几大主流手机厂商主流型号仍然采用Android系统，那么Window Phone虽然具有多平台统一的优势，也未必能撼动Android的地位。

免费or 收费？

对于开发者来说，目前应用产品的盈利模式单一一直是困扰他们的主要问题。免费模式加内置广告成为我国目前最主流的APP盈利模式。面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特色服务收费是否会是主宰未来的APP市场主流模式？

“免费基础服务加增值服务和广告盈利是互联网时代企业成功的不二法宝，”北邮3G学院CEO、全国3G职业教育联盟理事长范金鹏认为，“移动互联网的应用市场的发展也必须遵循这一法则。”

如果一款新的应用不能进入市场，获得足够多的用户积累，就无法掌握诸如用户比例、用户习惯、用户体验等一系列的数据信息。这势必影响下一步的用户分析、市场开拓及产品完善。这就是免费能够产生的最大价值。

然而，虽然免费日渐成为主流，但并不意味着所有的应用都要遵循此法则。这在一定程度上取决于应用的性质。孙元俊在接受《广告主》采访时表示，对于一些游戏类、平台类、社交类应用，需要积累巨大用户量的APP自然要选择免费的模式来积累用户，因为它并不想依靠这一款应用来赚钱，或者至少不需要依赖下载来赚钱；对于一些办公类，特殊功能类等其他偏垂直、用户群少但需求刚性的软件来说，收费模式或许更加适合。因为，不管你收不收费，用户可能都需要它，收费模式下无广告的用户体验能更好巩固用户忠诚度。

如何打造一款成功的APP

目前开发者由于人员和资源限制，且缺乏相关知识，精力更多专注于产品本身，忽视了对产品的营销、推广。然而，由于用户资源有限，对大多数的开发者来说，依靠广告盈利还是一个遥远的梦想。纵观各种IN-APP的广告，大部分都是应用的交叉推广，鲜有品牌广告的身影。这种在广告位上推广应用的方式，通常被称为house AD，或者垃圾广告。而国内用户又没有付费下载的习惯，加之支付手段滞后，收费应用的推广就更加困难。

APP想要盈利，推广渠道非常重要，新意互动副总经理张一为《广告主》记者列出了三种常规的推广渠道：第一，下载渠道的推广。这是一般APP都会使用的推广渠道，当然，作为一个品牌APP，与一些“用户产品”，如热门游戏、实用工具等相比，不会那么依赖下载渠道的推广。第二，广告推广。通过广告渠道推广品牌APP也是常用的方法，因为品牌广告本身就承载着用户互动的功能，互动当然也包括下载品牌的APP。第三，线下渠道的推广。现在越来越多的品牌通过一些线下活动，甚至门店去推广APP，从线下到线上使用的介质就是二维码。目前二维码的使用发展很快，是目前品牌O2O（Online to Offline）最成熟的解决方案。

孙元俊对《广告主》说，现在市场上推广渠道很多，但比较混乱。IOS情况稍好，而就Android而言，大大小小的推广平台近百家，山寨市场比较多，手段也比较混乱， 甚至使用ROM推广和静默推广等流氓推广手段。孙元俊认为，无论是广告主通过APP进行营销还是开发者为自己的APP做营销，最直接的途径就是选择一个合适的广告网络，然而，这也是广告主和开发者最头疼的。在中国大陆地区目前有80多个广告网络，各家都有不同的特点和优势，很多时候，广告主在各种包装精致的概念中，根本不知道如何选择。孙元俊提醒广告主和开发者，不要一味关注价格，要学会去考察广告平台的价值。很多宣称自己具有高广告日库存和填充率的广告网络，或许数字并不是那么可信。除此之外，孙元俊也向记者透露，由于自身属性的原因，导致一些巨型单一APP媒体在点击很高的前提下转化率就相对较低，反而是一些垂直类的APP媒体群具有更好的宣传效果。

一款好的产品是盈利的前提条件，国内开发者普遍存在着对产品数量更为重视的现象，但产品质量较差，然而，没有良好的体验，用户便不会买账。一款成功的应用必须要有独特的功能或设计；优秀的产品质量和用户体验；保持长期的用户粘性。营销推广只是产品成功的必要条件，好的产品质量还是成功的根本。

张一为记者介绍了打造流行的APP需要具备三个方面的条件：第一，产品力。APP本身是一个产品，自身好不好玩、耐不耐玩、能不能跟朋友一起玩，直接关系到APP能否流行起来。陈杰告诉《广告主》，“首先icon要有亮点，一眼就能看出是什么软件，吸引用户视线停留，并点击浏览详细信息。iTunes的截图和介绍也是宣传产品的好时机，然后用精致的画面吸引住用户，能做到这一点的话，代表你已经迈出了成功第一步。”第二，巧妙推广。APP的推广渠道很多，做到高效、巧妙才能更好地将APP推到用户的手机终端。第三，奖励你的用户。用户下载品牌的APP，是一种对品牌喜爱甚至是忠诚的表现，这种行为值得奖励，他们也是进一步传播APP的重要渠道。

从实际操作上，需要从以下几个方面努力：一是做好市场调查。开发者在有了一个不错的idea后，不要一心专注于开发，首先要做好市场调查，包括确定目标用户，消费习惯调查，竞争对手分析，市场趋势预测等。

二是确定盈利模式。不同的应用会面对不同的用户，要明确目标用户的付费意愿，以此来确定自己的商业模式，付费下载，免费+广告，还是基础服务免费+后续增值服务收费的模式。

第三，用户量是关键。无论哪一种商业模式，无论哪一种应用，用户量都是关键。因此，目标要放长远，不要贪图眼前的小利，不要一开始就设置太多收费关卡，让用户敬而远之。如何向用户收取费用，取决于用户对APP的使用频率和方式。对于天气、地图等使用频率高的产品，免费+广告是一种明智的选择，而对于功能性强，但用户消耗时间少的App，付费下载是聪明的办法。

最后，采取多渠道推广手段。无论是应用商店，推荐类应用，广告网络还是社交平台，凡是可以利用的推广渠道都值得尝试，不能只依赖单一的一种或几种渠道。