微博时代最怕你没想法

看过万有引力作品的人都会发现，他们习惯用与众不同的方式对内容做很多加工，结合不同产品的特色制造独特的看点，通过看点突出产品的卖点。在网络、微博等新媒体迅速发展的今天，仅仅固守着传统媒体构思的广告，已经不能满足宣传的需求。万有引力利用新的媒体环境，结合多种话题，制造看点、形成卖点，形成人格魅力和个人化营销。本刊记者专访万有引力地产营销机构广告公司董事长韩永坤，探讨他对传统广告与微博营销的认识。

摆脱传统思维的束缚

面对今年以来房地产市场严厉的限贷限购政策，有人指出现在的开发商面临四种状态：第一种是悲观，第二种是寻找空隙，第三种是改变定位，第四种是无所作为。韩永坤认为第二、三种状态同样适用于现在的广告定位，对于广告公司来说，现阶段要做的就是不断地寻找空隙，不断地改革定位。过去广告人一直在传统的广告思路中寻找空隙，而微博的出现给了韩永坤新的认识。在他看来，过去的几十年是传统媒体大行其道的时代，在这一时代下成长起来的人，不论是广告人还是广告受众都习惯了传统广告的表现形式。用韩永坤自己的话来说：“我们过去几十年一直被电视媒体和平面媒体所绑架。”在这种情况下，不少广告人形成了思维定势，只擅长在平面媒体上进行创意，甚至有些设计师离开纸张就没有点子了。

微博营销利弊谈

虽然随着新媒体的蓬勃发展，一些先行者开始研究新媒体在营销领域的应用，但是对于开发商来说，敢于进行新的尝试则需要非凡的勇气。韩永坤以微博营销为例，介绍了开发商在参与新媒体营销中的态度。万有引力广告公司曾在微博上为几家房地产公司的项目做过内容推广。“开发商能够在微博上玩得这么HIGH，其实是需要很大勇气与胆量的。”韩永坤表示，“开发商基本上都是全程参与在微博上的推广活动，他们很喜欢这种推广方式，经常在微博上一起玩。”

万有引力曾经给地产项目“红木林”策划过微博营销，2011年，红木林从默默无闻到名满京城，销售与口碑快速攀升，成为上半年大兴板块销售最好的项目。红木林持续不断的创意活动，几乎占据了整个项目推广的2／3比重，成功地将年轻群体的眼球夺走。“最红婚房・最强喜事・为爱筑巢・微时代婚礼”、“巧克力DIY”、“红木林smart车友会”等活动，形式别出心裁，反响一呼百应。在红木林的官方微博上，每场活动的精彩花絮都被精心剪辑刊出。这些活动成功地把粉丝吸引到红木林售楼处，实现了最终销售。据“红木林”开发商自己的统计，这一销售成绩的取得，绝大部分来自于微博上的炒作。从策划活动增加粉丝关注到由粉丝变成客户达成销售，再到最终开盘粉丝购房享受九六折优惠，整个营销过程在微薄这一平台上实现了联动。

当然，也必须看到这众多好处的另一面，那就是：微博如果用得不好，再加上竞争对手可能采取的一些对微博的操纵手段，一个企业要被微博8给毁掉，也会轻而易举。