浅谈项目施工的二次经营

当今社会由激烈的市场竞争作为主导，企业要生存和发展，必须开源节流以获取利润为前提，工程项目部是建筑施工企业获取利润的源头。企业往往会通过低价中标来获得市场份额，有了企业生存的源头还要着重于施工期的二次经营，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，还有可能发生亏损，因此在“一次经营”之后要继续开展经营活动，提高项目的收益。同时，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。

四川大渡河沙湾水电站厂房及冲砂闸工程土建及金属结构安装工程是由广东水电集团有限公司和中国水电局组成联营体承建的总投标价为7.48亿，其中广东水电集团有限公司占2.74亿元。从2005年12月26日开工，到2010年5月31日完工在二次经营中，面对标价低、物价上涨、施工环境复杂、创效形势不容乐观的局面，通过强化创效意识，坚持闭合责任成本管理链、成本绩效与全员收入挂钩的原则，突出优化施工组织设计、量化责任成本指标、优化资源配置三个重点，取得了良好的业绩，综合收益率达到 5% 。

大渡河沙湾水电站枢纽工程位于四川省乐山市沙湾区葫芦镇，距葫芦镇上游约1.0km，为大渡河干流下游梯级开发中的第一级。沙湾水电站工程以发电为主，兼顾灌溉和航运功能。电站装机容量480MW，额定水头24.5m，正常蓄水位432.0m，设计引用流量2203.2m3/s，保证出力151MW，年利用小时数5015h，年发电量24.07亿kW・h。总库容4867万m3，正常蓄水位以下库容4554万m3。坝轴线长699.82m，采用一级混合开发方式，即建坝壅水高15.5m，与铜街子尾水相衔接，河床式厂房，厂后接长9015m的尾水渠，尾水渠利用落差14.5m。

因受早期围堰施工进水而致使施工工期拖延的影响，加之2007年人工费、材料费大幅涨价的原因，致使经济负担较重。项目部充分认识到“二次经营”的重要性和必要性。为了加强二次经营工作，我们强调了“项目运作”的概念，使项目管理更具主动性。“项目运作”的内涵，强调的是项目策划，是“操控管理”，主要还是为二次经营作铺垫。从研究项目需求入手，发现、培育结合点，是项目运作的重要内容，识别、寻找切入点，是项目运作的战略战术。从项目进场所有管理人员人手一册项目策划书，多次研读合同，集体识别项目的二次经营切入点。引导大家学会算大帐，避免急功近利、因小失大。针对具体问题，要求大家把工作做细，凡涉及到变更设计的内业资料，都由项目部把关，重点理顺内业资料、物资流、资金流之间的因果对应逻辑与时间顺序逻辑，杜绝藏头不顾屁股，告诫大家“细节决定成败”，经得起后期审计考验的经营成果才是真实的。在实际实施过程中我们做了以下工作：

1、项目部本着“方案指引成本，成本制约方案”的原则，以保证工程质量、安全、工期，提高劳动生产率及机械利用率的要求为前提，做好现场可利用资源调查，充分理解、吃透与业主签订的合同条款，科学制定施工组织方案，明确总工程师在成本管理中的中心作用，把施工方案的科学优化作为控制项目投入的重点，把施工方案同责任成本预算紧密挂钩。施工方案逐级优化。定期分析成本形势，提前制订应对预案。项目进场后，即针对各分项工程，提前优化施工方案。成本因素是确定施工方案时优先要考虑的。项目部多次邀请公司和集团公司的专家和行家里手到项目部进行指导，学习掌握专家的建议和参考兄弟单位的宝贵经验。一方面，在保证施工质量的前提下，我们优化了大体积混凝土施工的配合比，尽量采用“大级配”。同时尽可能的采用3*2.4型大模板，即加快模板安装的速度又提高了混凝土的外观质量。另一方面，我们尽可能地创造条件，用长臂勾机入仓代替门机浇筑混凝土，这样既比门机的效率快，又比门机浇筑的成本低，用勾机浇筑1m3混凝土的成本比用门机浇筑1m3混凝土的成本要低约7元。

2、项目的成果性目标是业主的最大需求，满足这个需求既是企业的履约义务，又是企业的社会责任，因此，我们说“搞好在建工程是搞好二次经营工作的重要基础”。这个理念也可以这样理解：我们很好地满足了业主的需求，使得业主在上级面前很有面子，很有成就，从而降低了项目与业主间沟通的难度，为二次经营创造了更多的机会。在项目上加强项目基础工作，推行标准化、精确细致、严格规范的管理，建立健全各种基础台账，使项目施工的各个环节、各个接门清晰、有序。指定专人负责计量工作，对项目及新增项目进行单价分析；做好变更设计的资料准备；做好工程数量的统计工作，对工程数量反复进行清理核对，进场后确认与计量台账和施工环节对比，做好清欠补漏；做好业主的认可工作；加强内部信息沟通，使现场变更信息及时反馈到经营部门，并对合同条款反复讨论，确定最佳方案。 对项目发生的设计变更以及业主、监理的口头承诺等都有详细的记录。有时甚至先干后算，事后及时做好追踪签认工作，既保证了工程顺利进行，又获得了业主、监理的信任、理解，赢得了信誉分。在具体操作上，积极和驻地监理、设计院代表、业主进行沟通，对于一些能够预测的变更提前进行。规范签证管理，做好索赔工作。因地质条件影响、材料短缺、村民阻工、施工设计更改等原因，项目的施工工期被延误，造成了窝工。以及近年来物价飞速攀升及人工费的急速上涨，和2008年四川汶川5.12特大地震，致使增加了施工成本。为此加大力度认真做好索赔工作。除了要求现场管理人员认真及时地做好各种签证工作，收集整理好各种索赔依据外，还安排项目经济部人员参加有关索赔方面的培训，以及向集团公司的专家请教有关索赔的经验和技巧，科学合理地向业主索赔。

3、优化资源配置。项目管理内容主要之一就是项目资源的配置管理，项目资源主要包括人力（劳动力）、物力（材料、机械设备）、财力（资金）等生产要素。项目资源选配的好坏，直接制约着项目工作的顺利开展，影响着项目成本的高低。项目资源配置要遵循适时适量、因地制宜、比例适当、组合优化的原则，既满足施工生产需求，又不能因为过剩造成浪费。广东水电集团公司在四川片区有多个施工项目，而各个项目所处的阶段不同，所需的支援也不同。这样就可以采用共享四川片区资源，最大限度地节约项目成本。在沙湾电站施工的过程中，我们积极与四川片区的各兄弟单位共享资源，大量使用模板、方钢、脚手架等周转材料及仓面吊、勾机等周转设备，和兄弟单位的人力资源。既解决了购买新材料和新设备的资金困难，又解决了完工后材料设备和劳动力的出路问题。

因此施工企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须做好各施工项目的“二次经营”，成功控制好项目成本做到开源节流，才能更好地实现企业的利润最大化。使企业立于不败之巅

作者：刘小冠性别：男出生年月：1984年11月籍贯：江西吉水民族：汉职称：助理工程师学位：学士学位