最好的市场在大陆台商的脚下

他与体育有着不解之缘，曾担任台湾自行车队教练，带领着台北自行车队驰骋赛场，参加过4次世界锦标赛、3次亚洲锦标赛和1990年北京亚运会，在雅典奥运会和北京奥运会赛场上奋力拼搏的是他的弟子，为了表彰他对体育事业的贡献，2008年他成为北京地区唯一的台商火炬手。从体坛到商海，北京台资企业协会会长林清发，用智慧和毅力演绎着一段又一段的传奇。

1994年，林清发准备来大陆发展的时候，有很多人不解地问他：“去大陆干嘛？”他回答，“有一天，大陆会像‘亚洲四小龙’崛起一样繁荣发展。”但是他也没有料想到大陆繁荣的时间会来得如此之快，而且比他想象中的还要更好，像上海、广东、江苏、山东、浙江等发达省市，已经达到了发达国家的经济发展水平。早期来大陆发展的台湾企业，很多都成了世界闻名的大企业。

随着大陆的产业转型深入，很多传统制造企业开始了转型的探索，一些高污染、高耗能的产业正逐步走向淘汰，加上人工成本的上升，以传统制造业为主体的台湾企业正面临着一场深刻的变革。“如果制造业在20年前该进来，那么现在该轮到服务业了。从台湾来讲，服务业的基础已经很好了。”林清发告诉《经济》记者。

与传统制造业相比较而言，服务业具有投资小、见效快、资金周转时间短等优势，投资成功的机会也比较大。现在台湾服务业占GDP的比重已超过70%，发达国家的比例更高，第三产业已经成为世界范围内撬动经济发展、促进社会繁荣有力杠杆。用历史的眼光来看，没有任何一个时代有今天这样的繁荣盛世，现在正是发展服务业的大好良机。因此，如何在制造业趋于饱和的情况下，发挥台商的服务业强项，成了台商实现可持续发展的不二法门。

经济形势再好，也有很多公司倒闭；经济形势再差，也有很多公司赚钱。关键就看怎么去思考，环境变了，企业就要应时而变，在变中求胜。企业不能等到产品做不下去了，才去思考转型的问题。“值得欣慰的是，有很多台商已经在开始这方面的转型了。”林清发说。他告诉记者，有一位做制造业的东北台商，他发现那里有很多外资企业，但缺少具有品牌影响力的国际学校，于是他就投资修建了一所国际学校，现在这所学校是全东北最好的。这位台商曾跟林清发开玩笑说，主业不见得比副业做得好。

近年来，大陆第三产业迅速崛起，在北上广这样的一线城市服务业已经接近了发达国家的水平，所以台商在一线城市投资服务业面临着机遇和挑战并存的局面。回顾20年前，那时候台商挑战小，机遇也很少，所以说有挑战，才有机遇。尤其对北京而言，服务业的竞争性很强，但又有巨大的消费人口和强劲的消费能力，机遇和挑战的共生性表现得尤为明显。因此，林清发建议资金雄厚、规模较大的台湾财团可以有计划地进入北上广等一线城市，中小企业就应该到二、三线城市去寻找机遇，只有差异化的区域定位，企业才能找到自己的生存空间。

“现在整个世界的潮流已经不是你根深蒂固了，就非得缩在这个地方。在北上广经营成本过高的情况下，台商就应该把握住二三线城市发展服务业的机遇。”林清发分析指出。现在大陆的城镇化发展迅速，地方也会跟随北上广很快发展起来，尤其是二线城市的地铁一旦开通，整个城市的繁荣就会很快，人流就会很快聚集，服务业也就会呈现出井喷的发展态势。例如，翻开十几年前的北京地图，就会发现当时很多近乎于荒郊野外的地方，现在已经发展成了繁华的商业区。对城市发展的判断，是投资成败的关键。

台商是台湾经济实力的延伸，两岸“三通”之后来大陆投资的台商越来越多，来大陆求学和旅游的人数也是逐年激增，去年两岸间的贸易总额超过1600亿美元。在此背景下，《海峡两岸服务贸易协议》的签署，将使台湾的服务企业迎来20年前制造业进入大陆市场时的历史机遇。

“台商比较关注金融这一块，如果金融领域开放的力度能够再大一点、再早一点的话，台商的机会将更好更多。”林清发说。他认为，如果开放更多台资银行进入大陆市场，大陆的银行服务可能会更平衡一点，也会促成大陆的金融产业的变革。如此一来，无论对大陆的中小企业还是台资银行，都是一个互利共赢的机遇。

当然台商在传统制造业方面也应该调整发展思路，在节能降耗的同时设法提高产品的附加值，国台办在这方面给了台商很多辅导，包括台湾的经济部，大陆各省市的台办也在努力。从早期的捷安特自行车来讲，刚进入大陆市场的时候只是作为交通工具，后来转变得很快，从运动休闲去着手，它的附加价值就更高了。在深圳的一位台商，他制造出来的新型电风扇，能耗不到传统产品的一半，但是性能更高，销量很快就上去了。

有些产品到不能再做的时候，就该考虑一下品牌的问题，因为品牌也是有价值的资产。就现在的IT产品而言，台湾有研发的技术实力，大陆有广阔的市场和雄厚的资金。“如果大陆和台湾联合来做，做出几个世界品牌应该不是问题。以前来讲这些都是口号，但现在很快就能实现，有的人口和市场作为基础，培育世界品牌何难之有？”林清发满怀信心地说。

本行、本业、本钱然后加上本土化，是企业发展壮大必不可少的条件。共同的语言文字，共同的道德文化认知，优厚的资金政策支持，赋予了台商在大陆蓬勃发展的天然优势。很多境外企业在大陆生存不下去，就是因为民族思维价值观的差异。因为没有语言的障碍，没有文化的隔阂，所以林清发认为全世界最好的市场就在大陆台商的脚底下。