广州天安番禺节能科技园:缔造共生商业平台

有人说，商业世界要有优胜劣汰，但更应该有和谐共生。在弱肉强食的规律背后，自然界终归还是一个和谐的存在，物种相互依存，共同进化。

商界亦是如此。同行之间有竞争也有协同，产业链上下游有博弈更有合作，共生才是商业世界的本真。广州天安番禺节能科技园，一直都秉持这样的主张，也一直都在践行这样的理念。

广州天安有“计划”，这里会是释放商业能量的综合产业园；它有“变化”，接纳科技类业态的同时，也吸纳着随时代创新而来的各类企业；它更有“进化”， 不同范畴的产业领域，不同规模的大中小企业，共同生长，共同进化，构建了一个共生的创新创业生态圈。

有服务配套，有上下游伙伴，有前沿科研机构……对入驻的企业而言，这里有理性与规划性的资源配置，也常有时代与市场带来的各种惊喜。

从何处来？

广州天安自己也是一个进化样本，它背后站着天安数码城集团。上世纪90年代，小平南巡，土地与产业一起耦合，一起沸腾。天安数码城是最早将产业在土地播种的企业之一。天安数码城自己在不断进化，天安数码城商业雨林中的企业，也不断在成长。

自1990年开始，天安数码城独特的园区运营理念历经工业园、工贸园、科技园、城市产业综合体，到目前的创新创业生态圈，自身业务运营服务体系不断进化。从最初的传统厂房到后来的科技产业大厦，以及到几年前推出的为适应总部经济IEO企业的独栋办公楼。

一切不断的演变，都是适应市场与产业不断升级的结果。天安数码城一直充当城市产业发展的运营商，产业升级的推动者和创新创业平台的构建者，也是企业进化的推动者。

而广州天安番禺节能科技园，则是天安数码城的首个跨区域发展的代表作。经过十年的发展，它已经成为了集产业办公、总部经济，孵化器和加速器于一体的企业生态圈。已经入园的1 000家企业中，19家上市公司，10家国有控股区域总部企业，32家高新科技企业、32家科技小巨人入库企业，企业专利授权已经超过5 000件……

这样的描述似乎有些复杂。当你看不清楚一个人的时候，你就想想他像谁？着装的方式，言谈举止，做事风格，不同的性格……一直分析到骨子里去。同样，如果你看不清楚一个企业，你可以想想它像谁？把它的一切追问到骨子里。

那么，广州天安番禺节能科技园，它像谁？

是政府部门？

汪东也――天安数码城集团总裁助理、广州天安番禺节能科技园总经理。在见到他之前，他刚刚送走了政府科技和信息化局的工作人员。与各级政府部门保持紧密沟通、为园区企业提供及时的政策信息，在政府和企业间充当纽带是他日常的主要工作之一。

当地的政府职能部门会定期来园区，开展相关新出台政策的宣讲活动，上门解决企业在经营过程中遇到的实际难题。比如，2016年5月1日起，全国范围内推开的营业税改征增值税试点政策。园区提前一个月，邀请税务部门给园区企业做营改增政策讲解，提前帮助园区企业吃透政策。

“通过我们和政府的共同努力，让政府审批机构的服务窗口前置，广州市、番禺区、东环街道三级政府在园区内设立了政务服务中心，为园区企业提供工商登记、项目申报、专利申报、落实优惠政策等服务。这种‘一站式’的服务窗口落户在民营园区，甚至在广州尚属首例。一方面体现政府的服务意识，另一方面也说明园区具备优先扶持的条件。这样一来，政府的服务更有针对性，也更有效率。”汪东也说。

在国内，许多地方政府也都有自己的产业园，并为园区的企业提供相关的政务服务。建立产业园，配套各种政务服务。广州天安是不是“扮演”了政府的角色？

一定程度上可以说“像”，就这个问题汪总的回复是：政府园区和民营园区都会对地区产业发展和经济起到推动作用。但从园区招商的企业类别和园区运营服务方面又是不同的。政府主导的产业园是以土地招商为主，引进地区重点发展的主导产业中的行业龙头，多以制造业为主，如世界500强或行业100强这样的企业，政府往往会在税收、土地方面提供一些政策，为了更大规模和更高层次的产业聚集。而这种大企业内部自成体系，对政府服务和综合配套的依赖程度相对较低。

“而我们园区显然不是这种模式，园区是民营企业来投资和建设的，我们是物业招商，我们主要引进和服务的是有一定技术含量的中小型科技企业。之所以这样定位，是因为中小科技型企业的创新能力强、企业有活力、成长性好。但相比大型龙头企业，中小型科技企业的底子薄，对社会资源的获取能力差，企业的发展更依赖政府和社会资源的扶持，政策、资金、技术、人才等因素都决定了企业的命运，而我们的园区刚好是集中提供物理空间、商务配套、金融担保、校企合作、商务交流等方面的公共配套，降低了中小型科技企业的经营成本和经营压力，让企业能专注于技术研发和市场拓展。中小科技企业在园区这个平台上实现集聚发展、抱团取暖，也有利于政府集中、高效地了解和帮扶中小科技型企业，而中小型科技企业也可以为大型行业龙头企业提供配套服务。所以说两种园区是互补的关系。”汪东也说，

国务院副总理、时任广东省委书记曾将广州天安定义为“三资融合”，即“土地资本、产业资本、金融资本”在这里融合成创新的力量。真正实现了“聚集高端产业、聚集创新资源、聚焦总部经济”的园区运营模式。或许，这句话听上去有些官方，却也是对广州天安最准确的描述。

是孵化器？

广州天安已连续3年与广东人力资源和社会保障厅共同举办“赢在广州”大学生创新创业大赛，每年进入决赛的创业团队均进驻广州天安自身打造的“T+SPACE”众创空间中进行孵化。但这仅仅是园区企业中的一小部分，广州天安更加看中的是已经具备一定规模的成长性企业，经过多年不断地积累与调整，广州天安园区所引进的各类配套更加适宜企业成长的需要，中小型科技企业和创业团队资金问题、技术瓶颈问题、人才引进问题都能在这个园区中找到解决方案。

园区始终在构建和不断完善金融服务体系，在园区的0.5平方公里范围内，中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、广州农商行5家银行都设立了支行。银行的密度也反映出园区企业的经营活力。

“我们还分别与九鼎、红杉、IDG、中科招商、粤科风投等知名风投机构建立合作关系。”“这些机构在这里建立投融资平台，也是看中园区企业的投资价值。像中山证券，它入驻园区后和园区的千家企业就有了便捷的互动。”同时，深交所、广州股权交易中心、澳洲证券交易所也和园区有着频繁的互动，包括投资分享、IPO政策讲析等活动。就连政府企业上市服务促进中心也设立在园区内，可以说，从企业的金融贷款到ABC轮融资，从多层次的融资方式到上市辅导与IPO，在园区内都可以全部解决。

中海达是一个典型的案例。2007年，这家以卫星导航技术为主营业务的科技企业入驻广州天安。很快，广州天安为企业提供的各类配套和服务就让中海达尝到了甜头，找到了适合企业成长和发展的土壤。短短几年时间，中海达实现了爆发式的裂变增长，技术成果和业务全面开花。2011年2月，中海达成功登陆创业板，成为“中国测绘装备领域第一股”。

2015-2016年，园区新增12家上市公司，园区上市企业总数达到19家。这都是对园区金融服务体系和企业成长最好的检验。园区不仅是孵化器，更是企业上市的加速器。

是创新基地？

今年5月，又是毕业季。5月6日，广州天安番禺节能科技园与中国人民大学、中国南方人才市场签署战略合作协议，三方达成一致：在园区设立中国人民大学创业孵化、人才培训、大学生就业创业实习实践三大基地。

6月，吉林大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、东北大学、大连理工大学来自东北五所高校的学生就业处来到了广州天安，双方主题只有一个：建立合作渠道，在春、秋季校招、大学生实习实践、供需信息对称等方面激活人力资源的流动。

但在天安看来，这只是第一层次的合作。

两个月后，8月3日，中南大学工程建模与科学计算研究所在广州天安揭牌，作为在国内数控机床和先进制造领域第一的中南大学，也是看中园区这种产业集聚氛围与园区的创新基因。类似校企技术合作并不是第一次，中科院、中国人民大学、华南理工大学、中山大学等产学研机构早已经在园区落地。

就如斯坦福大学培养了大量优秀的人才，优秀的人才形成了创新的基因，创新的基因成就了硅谷和硅谷的未来。广州天安就是要学习和营造这种创新的氛围，让创新的基因成为园区发展的持续推动力。

不忘初心，不拒变化

有人说，有钱的公司也不一定能进入广州天安。这是真的吗？

“是真的，我们拒绝了很多企业。政府对园区发展的定位是：引进节能、环保、科技型的企业。我们不会为了一时的利益而引入与园区定位不符的企业。这个原则和底线我们始终坚守，不忘初心，方得始终。”

曾经有一家专营酒类产品的大型贸易公司，想入驻园区。我们思虑再三，觉得贸易型企业并不符合园区的定位，就拒绝了这家公司。该公司觉得不甘，认为自己要营业额有营业额，该交的税一分也不少，该给园区的费用也会一分不欠。怎么会将自己拒之门外呢？

还有一家期货交易的企业，有牌照，很正规，也很赚钱。但是反复考虑之下，园区认为这家企业的经营范围与园区产业定位不符，最终还是拒绝了这家企业。园区更喜欢那些从事科技创新、产业创新的企业。即使这样的企业暂时缺钱，但园区更看重企业的未来。

不过，广州天安并不是要拒绝变化与惊喜。引进产业生态，培养上市公司，成为创新基地，固然是广州天安追求的目标，但它也并不会一刀切式的“固守成见”。园区在保证三大产业基因纯正的同时，也鼓励如“互联网+”类型的企业进驻园区，并重点引进和培养在线教育和文化创意类产业，坚持园区定位，鼓励新兴业态。拥抱创新，孵化新技术下的各种可能，给中小企业的创意创业以生长空间。

缔造商业雨林

广州天安有高效政务相伴，却不是政府机构，它的服务不仅限于政务服务。

它孵化了一大批企业，却也不只是孵化器，它比孵化器多了更多的资源扶持；

它提供了科技动力，却也不只是一个创新基地，它比创新基地多了更多的商业产出。

……

应该说，它像一片热带雨林，它为企业成长提供了空气、阳光、土壤和水分。成员们在同一个空间中聚集、生长。0.5平方公里的空间里，有律师行、银行、会计师事务所、设计顾问公司、猎头公司……但凡与创新和创业相关的产业，一应俱全。

在雨林中，所有的物种都一定程度上依赖彼此而生存，互利共生，这是雨林生态系统中的一个主要特征。这里的企业与机构，有的像参天大树，也有的像灌木藤萝。在商业的雨林中，它们在实现自我价值、自我成长的前提下，实现资源共享，机遇共享，信息共享，共同进化。

这里有衣食住行的服务社区，有管理培训课、新广告法专题讲座、品牌再生策略、私董会、创业大赛……在广州天安园区，几乎每周都会有不同主题的分享会。“这里提供了一个服务平台，不需要到外面去找相应的服务。”汪东也和记者说。

雨林生态，不仅仅存在于线下。在线上，天安数码城搭建了线上项目与融资平台“1”，通过这个平台，包括广州天安在内的企业，各种有好产品、好点子、好资源的企业，都能更好地获得投融资，投资者也能发现更多的好项目。另外，“1”还将与线下的科技成果交易中心相结合，打造出“永不落幕的O2O科技成果交易平台”。

这里不是弱肉强食的草原生态，而是在同一游戏规则下和谐共处、共同进化的雨林生态。