面试现场,强词夺理又何妨?

许多普通大学“出身”的毕业生，面对招聘方挑剔的目光乃至傲慢的态度，只能无奈地选择黯然退场，怪罪自己的学校名气不够响、学历不够硬。然而，同样的学历背景，同样的公司职位，有的人可以顺利通过，有的人却吃了闭门羹。这是为什么?只能说明一个问题：求职中技巧也十分重要。

咄咄逼人的问询语气、阴气森森的问询陷阱、现实残酷的“死亡通牒”，是众多普通大学毕业生们在求职路上必经的坎坷。在这种情况下，与其甘拜下风，坐等机会流失，莫不如与招聘方“强词夺理”地争论一番。

笔者认为，“强词夺理”虽是一种冒险的应聘方式，但也是一种积极的求职态度。如果运用得当，胜利也许就在眼前。

1．见招拆招VS陷阱泥沼

镜头一：

走进深圳这家28层的高科技公司大厦，看到五星级酒店一样富丽堂皇的办公场所，王志彬已经按捺不住激动的心情。然而，接下来的面试却令他颇感意外。招聘官说：“作为IT行业，我们需要的是一流人才，许多能力一般、体质一般的职工，都被淘汰掉了，您能否接受这样的结局?”王志彬发现对方在给自己挖陷阱，稍停片刻后，他从容地说：“优胜劣汰是生存竞争的基本法则，职场中大浪淘沙也是正常现象。如果我有幸得到这个工作机会，我将以足够的实力和努力把工作做到尽善尽美，您是否愿意接受这样一名出色的员工?”

招聘官一计不成，再出一招：“你的学习成绩并不是十分优秀，大多只是中等水平，这说明你只是一个中等生而已，中等人才和我们需要的一流人才相差太大，你说是吗?”有了第一回合的应对，王志彬此次显得从容不迫：“不错，我的许多成绩都是中等水平，但这并不能判定我只是一名中等人才。您可以看到，我大学四年曾经担任过三年学生干部，参加过两个暑假的社会实践，在学校的网页制作大赛、演讲大赛、舞蹈比赛中都有获奖证书，我想，这样一个全面发展的人才，比起单单学习成绩优秀的人才更适合贵公司的需要吧?”

两招之后，招聘官再布陷阱：“从你的履历来看，你的家庭状况比较殷实，你的求学经历也比较顺利，没有应对挫折的能力似乎对你应对工作中的坎坷很不利啊!”王志彬底气十足地说：“与众多学费都交不起的同学相比，我的确是幸运的。但正如您说的，如果我沉溺于这种幸运中，就可能会失去与挫折抗衡的能力，这种幸运甚至最终会成为一种不幸。正因为我看到这一点，所以我十分注重自己开拓能力的培养，在两个暑假的社会实践中，我做过推销、活动策划等工作，积累了一定的社会经验。我想，这些经历将帮助我从容应对未来工作上的坎坷。”

职场圣经：招聘官针对求职者王志彬能力一般、成绩中流、社会经验缺乏等布下了一个又一个“陷阱”，如果王志彬无法应对，则自然被淘汰出局。然而，王志彬却能见招拆招，绕过陷阱泥沼，进而张扬自身优势，打消了对方的怀疑，应该称得上是一场面试的成功典范。面试中招聘官布下陷阱泥沼，旨在考验应聘者的应变能力，也是求职者征战职场的基本能力之一，求职者切忌顺着招聘官布下的陷阱往下走，而应该迅速发现并跳出陷阱，争取每一句回答都能为自己加分添彩，如此才有希望取得登堂入室的门票。

2．针锋相对VS咄咄逼人

镜头二：北京一家行业报纸的招聘现场，蜂拥了数百名全国各地的大学生。刘刚是北京一家三流大学经济管理专业的毕业生，在北大、清华等名校耀眼的光环中，“三等公民”的感觉让刘刚十分不爽，但昂扬的斗志促使他来到了这家报社的招聘席旁。

“我们需要名牌，你的学校不是名牌。”这种咄咄逼人极容易刺饬应聘者自尊心的“招聘辞令”，刘刚已不是第一次听到了，因此他显得从容不迫，答道：“北大是名牌吧?但不一样培养出陆步轩这样的屠夫吗?功盖千秋，但您记得他毕业于哪所著名大学吗?比尔・盖茨也是光彩照人，但好像没有毕业于哈佛大学。这只能说明一个真理：一流大学可以培养出三流人才，三流大学也可以培养出一流的人才。”一个回合下来，刘刚信心十足。

“但你的专业和我们的职位并不对口。”步步紧逼，招聘者拿出了杀手锏，这往往是招聘方拒绝应聘者的又一法宝。刘刚自然明白，于是他答道：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。我个人认为，对于一家报社而言，重要的不是记者的专业，而是记者的能力，我做过三年的校报记者，四本杂志的特约撰稿人，发表过近百篇稿件，就是和新闻专业毕业生相比，也差不到哪里去吧?”刘刚顺势将自己发表的作品打开呈给招聘主管。这一回合，刘刚再胜一筹。

职场圣经：咄咄逼人的“激将法”是面试考官用来淘汰应考者的惯用手法。招聘官往往喜欢在提问时用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，妄图率先攻克对方的心理防线使其步步溃退，然后冷不防用一个很不友好乃至不礼貌的诘问激怒对方。面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么也就提前结束了这场面试。若应聘者自感底气不足，仿佛心中有鬼，回答时结结巴巴，则直接掉进了对方所设的圈套。遇到这种情况，应聘者首先要头脑冷静，不必气恼，要明白对方只不过在“例行公事”，妄图出奇制胜而已，心中不妨默念一句“小样儿，看谁赛过谁”，以消除心理上的刺激，然后吸足底气，与对方据理力争，使对方心悦诚服，方是最佳对策。

3．穷追猛打VS“死亡通牒”

镜头三：三月的最后一天，张羚的天空瞬间晴转多云：经过层层考试，原以为去海尔集团已是板上钉钉的事情，没想到等来的竟是一个拒绝电话，最后问及原因时，对方说已经有了更加合适的人选。后来经自己的“卧底”师兄透漏，张羚才知道自己输给了一位南开大学的女生，与张羚相比，她更灵活，更耐人品味。张羚虽然没有像上次差一点失去实习机会那样大哭一场，但心里却更加难过。毕竟，这个家喻户晓的跨国品牌曾经令她仰慕已久，并且她曾经那么接近它，转眼间就失去了，如何让人接受?“死亡通牒”都已经下来了，不认输又能怎样?张羚却不!她找出从招聘官那里讨来的名片，按照上面提供的E-mail地址，一封接一封地发出自己的“骚扰”信，不过每一封信件，张羚都用很淑女的礼节表达自己坚决的期望，五六封信过后，招聘官问张羚：“不是已经告诉你结果了吗?”张羚说：“那个机会已经过去，我在寻找下一个机会。”招聘官再次给了张羚一个机会，但不幸的是，张羚再次败走麦城，输给了一位博士。再次面对“死亡通牒”的张羚，没有了先前的难过，却依然不甘心认输，采取穷追猛打的方式，继续“骚扰”招聘官，再次写信将她渴望进入海尔的心情达了一番。招聘官此时再次问张羚：“两次机会，你都没有成功，你还有希望吗?”张羚十分坚定地用英语回答了一句：“Wllellg there is a will,there　is　a　way(有志者，事竟成)。”

最后，在经历了又一次面试之后，张羚很幸运地踏进了她梦寐以求的海尔。招聘官十分动情地说：“你喋喋不休的‘骚扰’，彻底打动了我。其实，海尔又何尝不需要一位执著于自己理想的员工呢?在海尔集团这个大家庭里，安排这样一个成绩出色而且如此执著的员工又有什么不可以的?”听到这些，张羚喜极而泣。

职场圣经：尽管这种“穷追猛打”的执著带有许多冒险的成分，有时甚至会弄巧成拙惹恼个别招聘官，但不可否认，许多职场中人的确是通过这种模式，使“死亡通牒”变成了“录用通知”。因此，当你理性地认为自己的硬件已经和想要的职位基本相当时，此时，决定你职场命运的因素，也许变得越来越复杂，但如果你能恰当地表达你的执著、你的渴望、你的努力，必然会天道酬勤。正如张羚所谈到的一句古训“有志者，事竟成”!越过千山万水后，或许你终会迎来“柳暗花明”的“又一村”。