创业者的职责是发现“蓝海”

编者按

为了弘扬在“科技北京”建设背景下的创新创业文化，培育创业企业家精神，营造创新创业氛围，使北京成为鼓励创

新、培育创业的沃土，本刊特开辟“创业人语”专栏，欢迎在北京创业，并取得成功的人士，撰写个人或者团队在创

业历程中的感悟，与读者共享。

虽然我现在的工作是风险投资，但我更多的是一个创业者，创业了十几年。我经历过插队，下过工厂，后来上大学。毕业后留学，学到博士后，进入硅谷的大公司。我从1995年开始创业，第一家公司是在美国硅谷叫OmniVision Technology公司，公司做的产品是类似于手机拍照芯片。2000年，公司在美国NASDAQ 成功上市。2001年回国创业，成立展讯通信公司，2007年也上市了。然后，我对创业投资产生了兴趣，想帮助更多人去成功。2010年初成立了华山资本。这就是我的经历。

创业如何才能成功？除了天时、地利、人和外，我还认为“成功=准备+机遇”。机遇是给有准备的人，而准备是磨练。如果你练钢琴1万小时，应该成为钢琴大师；练8000小时，应该成为钢琴家；练6000小时，应该成为钢琴教师。

目前的中国是不是“天时”呢？中国不仅成为制造工厂，还有新的技术和研发。近10年，技术慢慢开始向中国转移，因为技术要跟市场走，跟客户走。同时，金融、创业板和风险投资都来到了中国。原来世界上只有两大市场：欧洲和北美。当前，史无前例地世界上出现第三个能够跟他们相媲美的市场——中国或亚洲市场。这将产生非常深远的影响，新的标准、新的游戏规划将由市场的持有者制定。在中国的竞争已经持续白热化，任何事情只要中国做起来，竞争的激烈程度要增加10倍。你可有亲身体会？只要在中国能生存，到世界任何地方去都将天下无敌。

创业的时机到了吗？我以为，当你有了创业的想法，夜不能寐，如果你不试一下的话，这一辈子都不甘心，那么恭喜你，时机到了。创业就不能怕失败，但有一条非常重要，就是创业前要有评估，如果失败，其结果是否能承受。我见到一些人，特别是学生，头脑一热，以为创业肯定能成功，把身家性命，把所有的财产甚至举债创业，一旦失败，多少年都翻不了身。

然而，历史永远是乐观者推动的，如果没有那么多不信邪的人，历史不会快速地发展，因为大家都循规蹈矩，何来创新？创业者最重要的职责是要发现“蓝海”。一般1%的市场机会，只有1%的人看得见，所有白天鹅都是丑小鸭变的，所有干大事的，都是不被别人看好的。市场的风险远远大于技术风险。我接触到的公司，没有技术做不出来的，只有东西卖不出去的，所以发现“蓝海”是CEO最重要的职责。一个CEO应该是公司最懂市场的人。

有两个市场的误区，是很多公司容易犯的错误。一个是陪大象跳舞。你把你的全部资源都投入到大公司的一个项目中，而这个项目对大公司没那么重要，只要它一停，你就离死不远了。这是第一次开公司的人最容易犯的错误。另一个是山寨路线，尽管有时山寨路线是对的。

“人和”是你选择什么样的创业伙伴？我认为，所有共同创业的创始人能走到IPO（首次公开募股）的情况非常少见。朋友或同学共同创业最后反目成仇的人超过一半，还有“发小”，从小长大的这种人就更不靠谱了。选择创业伙伴，他的口碑非常重要，只要用心，调查一个人的口碑并不难。

（文章来源于中关村科技园区协会联席会主办的中关村

创业讲坛，由晨光整理）