河南彩虹光:守候彩虹 守住印刷

亮丽彩虹的出现往往离不开两个必要条件：阴雨和阳光，亦如河南彩虹光印刷有限公司（以下简称彩虹光）如今能够精彩绽放离不开两个要素：磨砺与坚定。往昔的峥嵘岁月帮它逐渐找到前进的方向；对于印刷的勇敢尝试、不断创新帮它集聚了一批拥护者、跟随者；未来，专注于商业印刷的彩虹光将进一步展开网络印刷的探索，迎接10家河南印刷企业的“重磅回归”。

背水一战

左克光是彩虹光的总经理，也是这家企业的灵魂人物，他的创业故事已经内化为企业的一种文化，更成为记录企业责任感、使命感的开端。

上世纪90年代初，在国营印刷企业开了八年印刷机的左克光很不幸，在国企倒闭潮中失了业，不甘于命运安排的他向父亲和姐姐借了3000元钱，花掉600元买了一台名片机，当起了走在改革开放前沿的“个体户”。由于业务干得不错，临近街道办的福利厂（专雇佣残疾人的印刷厂）请他过去当副厂长，随后郑州市交通厅印刷厂又请他去当厂长，1993年，左克光正式完成了从工人到老总的身份转变，并承包下这个厂，风风火火地干起来。

1993年到1997年是彩虹光迅速扩张的几年，“那时候的市场环境非常好，再加上我们注重引进先进设备，客户都是排着队找上门来的。”颇具经营眼光的左克光还在那时候就开始尝试多点布局的模式，在与郑州相邻的漯河、新乡、焦作、商丘等地设立业务点承接业务，“我们扩大了服务半径，让机器开得更满，效益大幅提升”。

公司效益好，左克光很欣慰，于是决定将公司的收益以发股份的形式犒赏辛劳的员工，“我给大家发股份，希望每个人都能从企业发展中获益，并感受到跟企业一起成长的快乐与回报”。但是，令左克光万万没有想到的是，也是这个决定成了企业发展的阻力。“你做任何决定，都要去股东那里讨论，无休无止的争执让企业停滞不前。”

到底是在博弈中掌控企业的命运，还是孑然离开从头再来？31岁的左克光虽然心有不舍，但还是毅然决然地选择了后者，2001年，他在郑州市郊选址办了一家新厂，延用1997注册的“彩虹光”名称。可是，不幸再次降临，同年，60年不遇的大暴雨把厂子都淹了，左克光自我解嘲道，“这一场大雨就把我浇到了原始社会啊”。的确，左克光并没有过分夸张，此时他非但一无所有，还欠下了高达400多万元的债务。

重担在身，左克光比以前更勤奋，他坦陈自己很累，但他又告诫自己，“坚持，即使放弃也要还完债”，这个强大的信念不但让他把企业经营得不错，还在2006年底，基本清偿了债务。此时，从未觉得如此轻松的左克光决定去全国各地的印刷企业考察一圈，也借此时机，思考些问题。

一个偶然的机会，左克光发现了刚进入中国没多久的CTP，他判断，“这块市场一定会有比较大的机遇”，2007年，彩虹光引进了河南省第一台CTP设备，并将其与小森印刷机组成一条全新的生产线。这是一次大胆的尝试，在不少同行惊呼“左克光又去找死了”的时候，彩虹光用优秀的成绩给出了最有力的还击。

盘活企业

如果说，彩虹光早期的发展还是凭借着左克光直觉上的正确判断，那么如今彩虹光迅猛上升的销售收入――“2011年接近3000万元，2012年超过6000万元，2013年预计突破一亿元大关……”则体现着左克光的经营之道。清晰的业务定位、年轻的人才队伍、一流的印刷设备犹如彩虹光经营制胜的“三大法宝”。

彩虹光的业务可以用四个字来形容，“异常丰富”。从宣传彩页、精美画册、书刊杂志、精品名片到产品包装一应俱全。2012年，彩虹光开始业务转型，专注于短版印刷、合版印刷方面的发展，并且从同年6月开始，承印的社会产品全部实现网络接单。“自那时候开始，我们就没有传统的业务员了”，左克光自豪地表示，“彩虹光已经实现百分之百网络接单了，我们与客户不再直接会面，定价在网上一目了然，省去了讨价还价的时间”。

针对一时还不能转变观念接受彩虹光全网络服务的新老客户，彩虹光也成立了一家公司，作为中介平台承接业务，随后根据质量、价格、交货期等条件进行匹配，将活计发给河南省相应的印刷企业进行生产。

但同时，左克光也坦陈，“目前生产还是存在缺口的，我们的宣传力度还没有做好”。2013年春节一过，彩虹光将会推出一系列新颖的营销方案，例如，与河南电视台、大河报、河南广播电台等媒体一起发起的一个公益活动“给爱一个家”，呼吁全社会关爱老年人，届时，彩虹光将利用最新引进的数码印刷机为全郑州市60岁以上的老人免费冲洗一张全家福。

另外，决心在网络印刷上面有所建树的彩虹光还成为一个全国性印刷组织的发起者之一，这个组织包含全国十几家网络印刷企业，将通过“印通天下”这个网络平台实现统一接单，统筹分配印刷任务到各个网点完成生产，这次合作无疑也是彩虹光在全国打响知名度的一次绝佳机会。

注定能够帮助彩虹光实现腾飞的还有一个重要因素，就是这家企业富于朝气、充满创意的人才队伍。当然，如此稳固的队伍还是得益于左克光营造的企业文化氛围。“在这里，我有一句名言，做错了不挨骂，不做了肯定挨骂”，对此，他解释道，“尝试失败了，可能会给公司造成很大的损失，我愿意替员工承担这个成长的代价，因为在这个试错的过程中他们可以真正学到东西，即使日后他们去了别的企业，也可以做一个对社会有益的人，这就足够了。”

让左克光自豪的是，员工从未让他失望，还常常给他带来惊喜。比如，彩虹光强大的印前设计团队。我们也许很难想象，国家电网那句“你用电，我用心”的响亮口号以及广汽集团、天语手机、重庆两江新区的logo设计都是出自这个团队，其专业性完全不逊于广告公司。

除了软件的投入外，彩虹光在硬件的改进上也是不遗余力的。从率先在河南地区使用四色机，到大胆引进CTP，再到快速更新设备，提升产能，左克光希望企业可以在激烈的市场竞争中保持领先。目前，工厂里有五台小森印刷机，其中一台八色、四台四色机。谈及为何对小森设备情有独钟时，左克光说，“首先，我认可小森商兆迪机械有限公司的整个团队，他们有一种魅力让我一直追随着他们，另外，小森设备的性能超乎意料地好，所以一直合作至今。”兆迪公司董事长郭和左克光可谓志同道合，理念的高度一致也使得双方的合作顺畅而愉悦。

2013年开始，彩虹光将迎来企业发展的第16年，也许这一年将成为彩虹光的重要转折年，因为，左克光正在推进集团化。2012年10月，左克光已邀请10家印刷企业为组建彩虹光集团成功召开了第一次会议。充满“巧合”的是，这些企业的老总都在当年受过彩虹光的培养，从业务员、车间主任、副总、股东等职位走出来的。“他们几乎都在企业购置几台设备后就停滞不前，近年来发展失去方向感，我愿意迎接他们的‘回归’，并且带领大家迈向崭新的未来，相信产值相加突破10亿元的彩虹光集团定会在行业有一番新的作为。”

彩虹光有一句座右铭，“受人之托，忠人之事”，左克光解读道，“一方面，企业的员工都是孩子，企业的家长把孩子托付给彩虹光，我就要忠于家长，把员工引上正确的道路，为他们创造美好的明天；另一方面，客户是我们的上帝，我们要忠于客户，为他们提供最完善的服务。当然，我们做的还远远不够，但我们永远不会停下努力的脚步。彩虹光将会一直自信而坚定地走在商业印刷这条路上，这是我一生的奋斗追求。”