经济性 第5期

除以上九大关键要素外，要对商机作出正确判断，还必须考虑一些其它因素，比如经济性。投资做项目，归根到底是为了赚钱，所以，投资者对项目的经济性问题不能不考虑。经济性问题首先是成本问题。一些朋友习惯于选择投资成本低的项目，似乎项目的成本越低越好。《科学投资》统计招商广告读者反馈，发现几千元到一两万元的项目，是读者最感兴趣的项目，读者的反馈最多，反响最强烈。项目成本低，有优势的一方面，就是绝对风险低，即使投资失败，投入全部损失，也不过数千元，一两万元，大多数朋友都不难承担，但是另一方面，投入低，即意味着项目的门槛低，门槛低即意味着进入容易，投资者云集，大家挤在一个项目上，好像一堆蚂蚁，你咬我啃，结果一个不错的项目很快就变成了一堆白骨。眼疾手快，抢先入“门”的人可能还能赚到一些钱，那些手脚慢的，只能白受损失，武汉“土家烧饼”项目就是一个明显的例证。这个所谓的“中国式比萨”项目从推出市场到现在，不过短短一年多时间，除了少数几个动手快的，转眼成为了百万富翁，一些投资者能够勉强持平，不赔不赚，多数投资者只能吞食苦果，自怨自艾，一些脾气暴躁的，不甘心忍受损失，开始在社会上闹事，但是想来最后也不会有什么结果。这个项目的质地非常好，属于当前市场上含金量最高的“创新性”民间小吃一类。但是项目的门槛太低，比如加盟，授权方少的只要几千元，多的不过两三万元，以致投资者云集，很快将项目的利润空间腐蚀干净。绝对风险小，相对风险却非常高。是低成本项目的普遍特点，在招商加盟类项目中表现最为明显。对于以“一本万利”为号召的招商广告，投资者尤其要保持警惕。

其次是利润率。据《科学投资》测算，一个项目，至少要达到10-15％的税后利润率，一般要求达到15-20％的税后利润率，才会具有投资价值。没有足够的利润，将很难维持项目的正常运转和良性发展。对于税后利润率低于5％的项目，《科学投资》建议读者免予考虑。同时，对于利润超高的项目，要小心分析利润的来源，观察其约束条件。如果约束条件是属于投资者自身不能控制或难以控制的，则在投入时要保持警惕。当有利润产生时，要尽量想办法落袋为安。如山西煤矿的很多中小投资者在投资时都获得了很高的利润，但因为疏于防范，随着当地政府的一纸通令，很多人的投资包括其收益立即化为乌有。当时媒体报道用的标题是“温州炒煤团哭着离开山西”，这样的事情应该尽量避免。

达到盈亏平衡点和实现正现金流所需要的时间。所谓盈亏平衡点是指企业销售收入等于总成本的那一点，也就是老百姓说的不赔不赚的那一点。专家的建议是，项目应有能力在两年内达到盈亏平衡点和实现正现金流，一旦达到盈亏平衡点和实现正现金流的时间超过3年，则该项目就要慎重考虑。记者曾在一次会议上聆听张朝阳先生讲述搜狐的投资策略，张先生提出“占位理论”，也就是在投资时，先考虑占住位置，然后再静待机会。对于资金充裕、实力强大的投资者如搜狐，“占位”可能是一个很好的战略，但是这一战略，对于中小投资者却未必适用，一则是资金难以支持长时间无收益的“占位”，二则是中小投资者大多心理上较为脆弱，面对长期光投入不产出的局面，很容易因为心理崩溃而行为紊乱，作出错误决策。导致投资失败。