浅析招投标理论研究现状

论文关键词：招标投标 博弈论 工期 质量

论文摘要：文章描述了国内外招投标理论的研究现状，对国内外招投标理论的研究进行了比较，同时阐述了国内外招投标理论研究的不足,提出作者的意见和建议：根据寿命周期 成本 理论，项目的建设成本和使用成本是此消彼长的，投标时所显现的工程造价的降低，往往隐含着使用成本的增加，我们不能仅仅注意投标时的情况，应具备全寿命周期成本的思想，从全局把握工程成本，从源头上加以控制。

一、国外的招投标理论研究

自从lawrence friedman的论文‘a competitive-bidding strategy’发表到现在已经有五十年了。friedman(1956,1957)传达了一个简单而清晰的信息：每一个投标者同时提交一份密封性投标以最大化其期望利润，投标者应该选择最大化其利润水平的成本上涨系数，也就是说要保证中标的情况下获得合理的利润水平。这篇文章的真正意义不在于它讲述了什么，而在于它引起了研究的兴趣，现在招投标已经成为 建筑 经济 中研究最为频繁的一个领域。

主要的投标理论的发展可以追溯到1967年，当时gates出版了他的文章‘bidding strategies and probabilities’，在这篇文章中，把friedman的单一投标转化为一般化的利润最大化的投标定价模型。直到十九世纪八十年代，虽然有大量的关于这一理论的研究，但主要的研究都集中在相对于其他投标者的获胜的可能性的不同上，其中park and chapin(1992)的文章是最复杂的。为了避免这一问题，sugrue(1980)，carr(1982，1987a)，seydel and olson(1990)以及griffis(1992)，在没有改变重要的连续的投标报价可能性密度函数的情况下，把这一问题转化成胜过投标报价最低的竞争对手。

许多的作者已经把基本的新古典微观 经济学 的概念引入到这一模型之中。de neufvilleetal.(1977)、carr(1982)以及willenbrock(1973)提出最大化期望效用理论来代替最大化期望价值，goodman和burmeister(1976)以及knode和swanson(1978)引入了可能的资金约束，carr(1987b)应用机会成本代替货币价值。seydel和olson(1990)进一步发展了这一理论，他们建立了一个包括风险、工作的连续性以及利润在内的一个更加复杂的函数。drew和skitmore(1997)分析了 合同 类型及规模对投标竞争的影响。flanagan和norman(1982) 检验 了根据增长的边际成本应用资金限制方法的结果，在他们的文章中把资金限制规定为边际成本等于边际利润。gates也提到可能针对不同的评标者，投标策略也可能不同(gates, 1976a)。

一些或者说所有的这些模型都可以被检验，并且和最初的投标理论具有相当的一致性，这一理论最初由friedman的模型提出，park、gates以及其他人把它发展为一般性的理论。这一理论的核心是：假定竞争者的投标报价的差异是成本估计或者是上涨水平的非系统差异的结果。flanagan和norman并没有受约束于这一核心思想，并且不认为每一个投标者都是为了实现金钱的或者是效用的最大化。在最近的相当复杂的投标理论论述中，park和chapin(1992)提到这些理论的发展并不可以合并。

beeston(1982)以及grinyer和whittaker(1973)提出了更加经典的变革。beeston提出当计算可能的分布函数时，对最近的事件赋予较高的权重，对较早发生的事件赋予较低的权重。这等于是说gates所提出的投标理论有基础上的不足，但是如果我们改变形成规则，并且降低变量的可能性假设，我们就能够得到一个最简单的模型，并且能够发现存在的趋势。

二、国内的招投标理论研究

江伟（2004）应用博弈论思想对最低价中标招标机制下业主如何达到其招标目的，以及投标人在此招标机制下如何投标报价进行了深入的分析；邹锐（2005）针对无标底投标报价，引入博弈论作为分析手段，建立了以 计算机 为基础的报价模型；徐雯（2005）通过运用非合作博弈模型及静态贝叶斯博弈模型，分析了投标者应采取的最优投标报价水平；袁剑波（2005）分析了企业如何在复合标底投标中做出正确决策而获得最大收益；张雪武（2006）阐述了在工程量清单计价及合理低价中标的招投标模式下投标报价的均衡问题；马俊考虑了投标商人数为随机时的投标决策问题，并用牛顿法求得了最优策略，而且在投标商人数为对称情形时，得到了一形式简单的报价方程。

三、影响承包商投标报价的因素研究

drew和skitmore(1997)分析了合同类型及规模对投标竞争的影响，认为合同规模对承包商之间的竞争比合同类型的影响要大。业主的类型、项目资金来源、承包商和业主之间现存的合作都会对投标产生影响（dongping fang et al,2004）。w.k.fu. et al(2003)研究得出承包商的经验对投标报价也会产生影响，有经验的承包商比没有经验的承包商间的竞争程度更加激烈，承包商被划分成有经验的和没有经验的，经验水平又被划分成有投标经验和既有投标经验又有建设经验。

四、对已有研究的评价

通过对招投标理论的研究综述，可以发现：目前对招投标理论的研究，国内和国外走的是两条不同的路线，国内往往就某一种投标方式，做投标报价的博弈分析，而这种分析，只是基于成本因素，并未考虑其它因素可能对承包商的投标报价所产生的影响。国外则主要对投标理论加以研究，对承包商可能造成影响的因素，国外虽有研究，但只是就个体行为进行分析，并未就多个个体相互之间的影响，进行博弈分析。而博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的，也就是说，当一个主体，或者说一个人或一个企业的选择受到其他人或其他企业的影响，而且反过来影响到其他人或者其他企业选择时的决策问题和均衡问题（谭德庆，2006）。在招投标活动中，承包商在投标报价时，必然要考虑竞争对手的报价策略，同时在施工的过程中，为了能够获得合理的利润水平，又必然要考虑业主的影响，这些完全符合博弈论的特征，因此，应用博弈论对这一问题进行分析非常必要。

另外，根据寿命周期成本理论，项目的建设成本和使用成本是此消彼长的，投标时所显现的工程造价的降低，往往隐含着使用成本的增加，我们不能仅仅注意投标时的情况，应具备全寿命周期成本的思想，从全局把握工程成本，从源头上加以控制。

作者单位: 西南 交通 大学经济管 理学 院

参考文献：

[1]kumaraswamy m m, chand w m. factors facilitating faster construction[j]. journal of construction procurement, 1999，5(2)：88-98.

[2] krishna mochtar, david arditi. pricing strategy in the us construction industry[j]. construction management and economics, 2001,（19）：405-415.

[3]谭德庆.多维博弈论[m].成都:西南交通大学出版社, 2006.123-125.