吴元兴:地产界智勇者

香港地产界伴随经济的潮涨潮落，历经数次辉煌跌宕，造就了无数业界传奇。纵观最近几十年，笑到最后的除了南征北战、雄踞上游的开发商，亦不乏纵横捭阖、位于下游的商。卓高地产公司负责人吴元兴先生，也不愧为其中一名赢家。

毋庸置疑，吴元兴先生是地产界的智勇者，仅以一万七千元港币投身看似繁花似锦、实质激流暗涌的房地产行业，在销售首月内即初战告捷；在见证了香港房地产二十多年高低起伏之后，其未来目标更为清晰，其迈出的步伐更为坚定!在已取得成绩的基础之上，他又将迎来事业上的另一喜人高峰。

智者强勇者胜

认识吴元兴先生的人，都会为他那口若悬河的口才所倾倒，而他自己会谦虚地说道，“我这个人，就是特别喜欢说话。”对于天天与他人打交道的地产行业来说，能说会道的口才不仅是一种素质，更是制胜的法宝，更何况他还具备许多良好的品德修养，一向诚实守信、大度谦和、热情友善，彰显了一名能者的风度，智者的气概。

“卓高地产自1989年成立至今，主要西贡清水湾高级全海景别墅、将军澳优质大型村屋的租售，目前在香港拥有六家分行。”当提及卓高地产目前的发展状况时，吴元兴先生简明而扼地说道，语气笃定。据了解，卓高地产还经营其它地产、发展统筹、村屋开发、室内设计等服务，在香港拥有很好的口碑和信誉。

经过多年的发展，房地产服务业已成为房地产业的重要组成部分，目前已逐渐向房地产综合服务商的角色转变。谈及未来的发展，吴元兴先生的心中也有明确的规划和目标。“结合香港地产业的发展趋势，在业务上，主要以为主，同时开发一些小型村屋。一方面将继续西贡清水湾、西沙路及大网仔的西班牙优质别墅，另一方面将从事村屋开发，主要以开发大埔、上水的村屋为主，因为香港的楼价过高，许多人无法负担起，而村屋相对来说比较大，价格比较便宜，另考虑到许多人可在家办公。而在发展线路上，主要有两条，一条是西贡清水湾，一条是西九龙。如旺角、油麻地、尖沙咀不仅是香港的商业旺区，倍受旅客的青睐，并且拥有方便快捷的交通，在将来会开通高铁，并有港珠澳大桥，非常具有开发价值。”目前，吴元兴先生已为未来张罗结网，在旺角、油麻地、尖沙咀开设了分店。

挫折中曲折前进

今天的吴元兴先生，自信满满地站在行业里接受挑战，而能拥有如今这样一种姿态，还是因为他当年所耍的一个“小聪明”所开始的。从某种程度上讲，小聪明用对了地方，即是大智慧。

正如大多人想象的一样，这是一个有趣的故事。当年，《中英联合声明》令房地产投资者逐渐恢复信心，自1987年起，虽然期间有些因环境而引起的挫折，但物业市场发展蓬勃，利润可观。当时吴元兴先生的一位朋友见到此机遇，便邀请吴元兴先生合作，进入房地产行业。然而困于无资金启动，无奈之下，吴元兴先生只好向父亲谎称要学车及购车，“骗”来了一万七千多港币。

资金“骗”到之后，吴元兴先生并非仅安心于开车，他购买了一辆二手车并迅速地学会了开车，在一个月之后立马把车转手，将卖车的钱和另外两位朋友成立了房地产公司――玫瑰园。“由于资金有限，当时门店内所有的装修，都是我们自己亲手去完成的。”操办公司的每一个细节，吴元兴先生做得仔细认真，而玫瑰园的成立，也标志着他的人生即将开创一片事业疆土。

正如吴元兴先生他们当初预料的那样，在营业之初就取得了非常好的业绩。“开业的第一个月，我们就做到了几十万的利润，在上世纪八十年代时，这样的业绩已是非常可观。一两个月之后，我就把当时借的钱还给了我爸爸。”赚到第一桶金的吴元兴先生，正和朋友们沉浸在开心和喜悦当中，但是每一个行业都会拥有高潮和低谷。二十世纪九十年代，正值香港移民潮的高潮期，不少香港人选择离开香港移民到美、加等地工作或升学。“由于市民对香港的未来信心不大，1992至1993年时地产行业波动很大，我们也受到很大影响。现在卖价几千万的海景别墅，在当时只卖几百万，整个行业惨不忍睹。”

1994年，吴元兴先生独自开创了――卓高地产公司，并在一番苦心经营之后，慢慢地发展至三家门店。然而就在1997年金融风暴之际，他又一次受到了创击，使他至今都心有余悸。“当时我的三家门店共40多名员工，每个月光开支就50多万，这样亏损情形差不多持续了两年。这一年我的儿子出生了，而当1999年我的女儿出生时，我的状况有了好转。”问及其中缘由，他神情轻松地回答，“当我的女儿出生时，她看着我笑，身为父亲的我就有一种概念，‘我的命真好，儿子有了，女儿也有了，为了他们我更应放手一搏！’所以我决心放开手去做，两三千万的生意做，几百万的也做，亲力亲为之后，命运竟然被我扭转过来了。”2000年之后，虽然吴元兴先生遭遇了许多困难，但都被他一个一个解决了，分店也接二连三地开业，也在内地如东莞、台山等地进行一些地产投资。

“我的理念就是：帮助别人找到好房子，看到他们住得开心，我就很满足了。”在帮助他人的同时，吴元兴先生也与顾客们成为了很好的朋友，而专业上的收获也是自然而然的事了。

“用心”，即成功关键

拥有如此诚挚的理念，服务到实处才是关键。而实际上，吴元兴先生言传身教、以身作则，认为一切从心开始，“用心”对待一切，从而打造卓高地产独有的市场魅力和回头率。

“核心竞争力何来？竞争力即是高瞻远瞩，了解市场的走向；即是知己知彼，明白自己能够做什么；即是细心观察，了解员工能够做什么；即是与员工一条心，拥有共同的目标，为此共同努力！而不管是员工还是我自己来说，达到每一步的成功，离不开‘用心’两字。”而实际上，为了达到“用心服务”的标准，吴元兴先生可谓尽其所想、尽其所能地提供周全细致的服务。

在卓高地产，一直遵循着这样的理念――“顾客即是朋友”。为更好地服务顾客，卓高地产的员工在过年过节时，总不忘为客人们送去温馨的祝福短信，或者印制环保袋送给客户，也经常出资制作放置在路旁的太阳伞，为居民送去贴心服务……类似的事情，在卓高地产已是多得不胜枚数，而这皆为吴元兴先生“用心”的鲜明佐证。

除此之外，吴元兴先生强调作为服务性质的公司要为顾客着想，对待错误要敢于承认和承担，在问题出来之后立马给予回应和解决，打消顾客的顾虑和不满因素。在此方面，卓高地产的口碑一直不错。

面对事业路上的种种挫折，吴元兴先生早已练就了一身炉火纯青的本领，当提及他一直以来所坚持的原则时，他脱口而出“大智若愚――父亲告诉我，在遇到大事时，要淡定，需要大智若愚的修为。而大智若愚可以这样来解释：平日里，锋芒不露，不要处处显露自己的聪明能耐；必要时，锋芒毕露，要把聪明才智用到极致，抓住每一个成长的机会。”拥有如此修为和胸襟，吴元兴先生以一颗真诚的心，一种助人的姿态，在生活中和事业上获得了不少朋友。

在公司里，吴元兴先生带领着几十名员工，而在生活中的他，亦是名副其实的大哥。他在家中排行老大，时常谨记着自己“大哥”的榜样作用，“我的兄弟姐妹比较多，我是大哥，是他们的榜样嘛，所以一定要带好头。”到如今，他总是带着自豪的神情提及自己的弟弟、妹妹，“他们在各自的行业里都拥有不错的发展。”

对于儿女，他同样十分看重“身教”的作用，“我会做很多事情给他们看，希望他们从小就能培养起承担的意识，独立思考的能力。”

“人有一个命，要相信去做，没有什么问题解决不了。当问题越来越多时，要坚持，不放弃，解决这些问题所做出来的事情，即是成功与成就，久而久之，就能改变一个人的面相，从而改变一个人的命运。”在地产行的坚持和执着，吴元兴先生开启了自己的事业大门，赢得了家人的幸福生活，更为自己博得一片辉煌明天！ (严 槿程书香)

【人物简介】吴元兴先生，卓高地产公司负责人，1989年进入香港地产行业，专营西贡清水湾、西沙路及大网仔之西班牙优质别墅，将军澳优质大型屋苑租售，及提供其它地产、发展统筹、村屋开发、室内设计等服务，目前在西贡、旺角、尖沙咀、大角咀等地共设有六家分公司，同时担任香港地产商总会西贡分会主席（2006-2008）、香港地产（从业员）总工会现任主席、新界地产总会委员召集人、西贡龙舟总会副主席（2008-2010）等公职。