从普通文印业务看小微企业盈利模式多元化问题

【摘 要】盈利模式是企业盈利的重要保证。错位理论告诉我们“卖在表面，赢在深层”。但众多企业却忽视了这个重要环节。本文正是从普通文印业务来探讨盈利模式多元化问题。首先从小微企业竞争战略入手看小微企业的竞争环境；其次以普通文印业务为例进行了盈利模式的讨论；最后总结出几点有益的启示。

【关键词】文印业务 小微企业 盈利模式

【中图分类号】F272 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）10-0192-02

一 小微企业竞争战略分析

众所周知，企业是以盈利为目的的社会组织形式，而在市场经济运行模式日趋成熟的今天，企业作为市场主体的地位更加凸显，而中小企业又恰恰是我国以公有制为主体、多种所有制并存基本经济制度中的重要组成部分，它们的生存与发展在一定程度上成为了我国市场经济良性发展的重要环节。也正是因为国家对其的保护与发展，使我国中小企业得以蓬勃发展，但是，相同领域内拥有众多企业也让消费者在市场上有了更多的选择，在相同领域内的企业在市场上也有了更多的竞争。

那么，在激烈的市场竞争中，众多小微企业怎样来突破重围而获取更多的市场份额呢？这正是我们要思考的问题。从企业自身的角度来看，无非是提高生产效率，改善内部管理，降低生产成本，转变盈利模式等。而生产效率的提高不是一朝一夕的事情，对于众多小微企业乃至中小企业而言更非易事。而对于管理成本非常小的小微企业来说，改善内部管理意义并不大。很多人会觉得降低生产成本可能是最直接的盈利方法。但前人已经指出，如若所有经营企业的自然人都以产品加工+产品销售这种最直接的经营模式经营，对于市场来说，只会出现模仿性的恶性竞争，而产品的模仿使产品趋同化严重，进而导致企业大打价格战。所以选择正确的竞争战略才是正确的盈利之道。

由此，正是因为中小企业的科研能力不强，资金不够雄厚，创新能力不足，生产或经营规模太小，也不具备利用更为先进管理模式的条件，所以“竞争”对于它们来说，在很大程度上都是在与自己竞争。由此转变单一的盈利模式的竞争战略会有更好的效果。

在保证产品服务质量的前提下，从成本控制和独特化营销模式理念来分析小微企业的竞争模式和竞争能力，是小微企业盈利模式的重要环节。本文主要以经营普通文印业务的小型文印店（企业）为例来进行分析。

二 以普通文印业务为例：坚持盈利模式多元化的意义

笔者从对多家文印店的调查中发现，他们对于盈利所付出的努力是基本相同的，即：（1）积聚人脉，进行固定交易

魂，为其他建设提供精神动力。社会建设与人民群众的切身利益紧密相连，搞好社会建设才能形成社会的安定团结，才能实现社会和谐。社会建设是促进经济建设、保持政治稳定、发展精神文明的重要纽带。生态文明建设是涉及生产方式和生活方式根本性变革的战略任务，必须把生态文明建设的理念、原则、目标等深刻融入和全面贯穿到我国经济、政治、文化、社会建设的各方面和全过程，坚持节约资源和保护环境的基本国策，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，为人民创造良好的生产生活环境。

中国特色社会主义五位一体的总体布局，表明全面建成小康社会追求的是一个全面发展的社会，表明未来中国不仅注重经济增长目标、实现人民富裕，还要实现人与人、人与社会、人与自然的和谐发展。五位一体的总体布局为我们认识和解决经济社会发展中出现的各种矛盾和问题，推进全面建成小康社会指明了方向、明确了路径。

四 全面深化改革是推动全面建成小康社会的强大动力

在30多年的改革开放历程中，我国经历了从农村改革到城市改革，从对内搞活到对外开放，从经济体制改革到科技、教育等各方面的体制改革。改革开放有力地推动了我国经济发展和社会全面进步，人民群众生活水平得到了迅速提高。随着经济体制改革的深入，在建设小康社会的过程中又出现了一系列的新情况、新问题。国家综合国力提高了，人民生活水平提高了，但是各类社会矛盾也增加了，城乡区域发展不平衡，收入分配差距较大，生态环境日趋脆弱等。也就是说，在实现总体小康的基础上，我们必须建设更高水平的小康，而且必须是经济、政治、文化、社会、生态的平衡发展、协调发展、可持续发展。因此，在全面建设小康社会的进程中，对于那些已经形成的某些不相适应的方面和环节，必须通过改革加以调整和变革，使之更加适应和促进生产力的发展。正如党的十八报告所说：“全面建成小康社会，必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。”可见，改革是推进全面建成小康社会的强大动力。

全面建设小康社会是关系到我们每一个中国人切身利益的伟大工程，全面小康的前景是美好的。在这个机遇与挑战并存的时代，我们必须紧紧抓住这个重要战略机遇期，以坚定的决心和信心，为全面建成小康社会打下坚实基础，确保到2020年全面建成小康社会！