大学生网络创业营销规划简析

一、网络营销的发展

互联网技术不断发展，深入到人们生活各个方面。新型互联网改变了传统商务模式，企业和客户关系更加密切，拓宽了产品销售渠道，给企业带来发展机遇，拉近了彼此之间的距离，网络营销模式在全球普遍流行，丰富了市场销售渠道。一些有眼光的商家将生意做到了网上，媒体报道显示：山东人李鸿儒第一次开设“网上花店”，获得了丰厚的经济回报，客源众多，问题是公司缺少会计专业理财人员，资金被搁置或者是被不合理利用的现象常有发生。

二、大学生网络营销创业方式

（一）请人装修店面

许多人都在网上开有自己的店铺，开网店中间涉及了许多的技术问题，营销策划和店面装修等是需要考虑的众多因素之一，店铺资金流动把控也是十分重要的问题。这是一项十分困难的工作，一般人可能无法做好这项工作。这是一项消耗财力和人力的工作，可以通过外包的方式实现对网店的合理管理，维持网店运营管理产生的资金短缺。选择专业的会计理财人员开展这项工作。有些大学生会计专业出身，有丰富的会计理论知识和理财技能，对财务会计方面的理财知识颇为熟悉。技术优势使得这部分大学生可以通过为其它商家做店铺理财规划和资金运营管理提供一定的帮助。店主开网店后发现店面简单，如果没有精美的装修和多媒体技术的使用将不利于获得丰厚的经济利益，造成不必要的人力和财力资源消耗，原因是没有制定网店营销方案。有些商家网上所销售的商品不能迎合市场需求。大学生有专业的知识、技能，聪明的智慧，有助于大学生帮助商家开展网络营销策划工作。

（二）自己开网店

只要了解电脑知识就可以开网店，自己当老板。大学生可以开网店，实现做老板的愿望，开网店会产生一定的开网店经验，可以将这部分经验分享给其他开网店新手。目前大学生网络创业是一个全新的选择方式,也产生了一些比较成功的例子,由此引发了大学生网络创业的一个高潮。在商家到商家的运营平台中，有一个网店-柠檬绿茶网店，老板是一对刚大学毕业的夫妻。网店生意非常好，两人对网店资金运营的规划十分详细，累计生意42万笔，平均下来，每天接单量保持在1500笔，保持着一个可观的收入。该网店开店目标：实现网络化化妆品大卖场。经营理念：力求开设的网店比实体店铺更专业，网店细化工作都是围绕专业性来开展的。大学生开网店，借助的渠道很多，通过数据分析方式了解物流配送中心货物的周转，借助会计专业资金分析方式分析潜在客户，调查网络市场并作报表。

三、网络营销创业误区及应对方法

互联网开店人数越来越多。很多人在具体的互联网开店的时候，选择优质的产品，挑选精美的图片，希望把自己的店铺装饰美观，坐等下单。事实上，网上创业是一件很复杂的事情，如果想要在网上取得丰厚的报酬，要掌握一定的网路营销技巧，懂网络营销方知识，具有一定的资金理财知识。一些商家只所以没有取得可观的经济收入，主要原因就是没有做好网店营销设计，对店铺资金周转等情况没有制定详细的规划。要想开好网店，当一位合格的网店老板，需要做的工作很多。

（一）产品的选择

这是开好网店第一步。选择的产品要和互联网上的产品有一定匹配性。以下几类产品在互联网上销售比较好，一类是信息类产品，包括有音像制品和书等。知名品牌产品也是网络营销中比较畅销的产品，主要是产品质量有保障和完善的售后服务等。此外，也有现实生活中不好意思买的产品，比如成人用品。另外，现实生活中很难买到的产品。产品的选择对网上开店起着十分重要的作用，也是实现成功开店的首要环节，如果自己在开店过程中，发现并没有赚到钱，可能是自己的在产品选择上出现了错误，没法盘活店铺资金。

（二）网络平台的选用

无论自己开网店，还是租赁网店，要确保有较好的平台载体，良好的平台能够在很大程度上决定资金获得多少。选择的平台载体要具备较高的速度。消费者从网上购买东西，都是图个方便，看重效率。快捷的网络平台深得消费者喜爱。平台设计要充分协调和网络营销之间的关系。网络营销在电子商务中处于重要的地位，电子平台一定要保障和网络营销产生联系。便捷的平台有大家所知晓的腾讯拍拍和淘宝等，不同的人会选择不同的载体平台，但是无论选择哪种载体平台，一定要保持高效的便捷性。

（三）其它方面

良好的网络销售平台，如果不去推广，最终也不会将生意做好。需要注意：当具备了开店平台之后，我们要采用正确的互联网营销策略和销售技巧，强化这方面的能力，具备一定的理财意识。在开店同时，还需要学会和客户有效沟通，掌握谈判技巧，保持较高的诚信度，用最短的时间内回答客户的问题，增强客户对自己的信任度，沟通技巧可以在阿里巴巴商务学院和淘宝中查询。

四、结束语

在现实生活中，网络被当做一种工具来使用，只有合理利用工具的人才能更好的为自己带来可观的经济收入。如果想要在互联网平台上获得可观的收入，就必须懂得网络营销。随着经济发展，我国网路技术也在发生着变化。网络意识在大学生头脑意识中生根发芽，有可能成为大学生毕业后的第二次人生志愿。我们需要大学生在上学期间就懂得利用互联网络做生意，学习先进的互联网营销知识，具备过硬的互联网营销实战经历，灵活运用理财手段管理店铺资金，下定决心，在毕业后，能够全身心投入到互联网营销的商务实务上来。

作者：孔帆