欧阳明:财富之外有财富

“我认为努力很重要，就像爬山一样，不要过多去想什么时候到顶峰，对于成功的渴望不要为暂时没有达到而失落、沮丧，因为爬山的这个努力的过程同样很重要，所以得失心不要太重。”

财富与传奇结合在一起总会诞生那种令人目眩的精彩故事。可欧阳明的创富之路却是出奇的稳重，甚至让人怀疑是不是命运老人安排他的财富故事的时候，忘记加上了传奇这味佐料。1975 年，大学毕业的欧阳明凭借着家里送给他作为启动资金的一百万元台币做起了贸易，创办成霖公司。头脑聪明的他把生意做得颇有声色。

几年磨砺后，成霖也成为小有规模的贸易公司，年营收入2.4 亿新台币。小有成就的欧阳明像很多人一样，脑子里总会觉得虽然贸易行业会带来可观的经济收益，但一直以来，始终感到自己只是一个中介者的角色，有很多抱负不能施展，甚至颇有挫折感。那时的欧阳明更希望做的是实业，在实业中他能获得更多的踏实感和成就感。投身制造业，可以说是完成了欧阳明的一个宿愿。当成霖公司在他手上成为美国最大的水龙头进口商，而深圳成霖每年生产1200 万组水龙头，成为亚洲最大的水龙头生产基地的时候，他的成霖江山稳固了起来。此时，欧阳明却说，成霖永远没有成功的一天。目前很多人认为成霖在水龙头行业取得了成功，但是欧阳明并不这么想，因为他深知技无止境。商海浮沉，每一天都有一些优秀的企业追赶上来，成霖唯一可做的，就是不断进取，而不是维持自己的地位。同样，恐怕没有任何一个真正的成功人士会回答自己是成功的，人类追寻成功的脚步永远不会停歇，就像是爬上了一座山，还会看到更高的山，又有了新的目标一样。成功的那一点很可能是乌托邦，但真正的乐趣并不是成功的那一点，而是攀援成功的过程。

成功不是企业家的终点，追求成功之后的成功才是欧阳明日以继夜工作的原动力。从收购高档品牌丽舍到收购PJH，成霖的每一步都是朝着一个新的起点迈进。在谈到收购丽舍初衷的时候，欧阳明坦言：“我们其实是属于一个生产厂家在卖自己的产品，做自己的品牌。而丽舍是一个通路品牌，大家想到丽舍就知道那里有好的产品和专业的服务。所以我们一直在品牌上做很深的布局，从产品的设计、制造、销售、物流、售后服务到品牌的建立，实际上是在做一个纯理念的通路。当然，选择丽舍，这里边还有一些机缘的存在，也是走向高端市场的一个初等条件。”而颇让他得意的是刚收购的PJH 给成霖提供了一个在英国的通路，成霖电子类的产品可以借用PJH 提供的平台进入英国甚至欧洲，成为全球性的品牌，而不再是一个美国的品牌。这是一个全球性的战略。第二个战略是把PJH 的橱柜引入美国和中国。在中国，成霖有丽舍，或再寻找其他品牌作为通路，透过美国的销售团队，铺入美国和中国，使PJH 在品牌内再扩大；第三步透过PJH 和电子的产品将来进入中国市场，透过中国市场再建立销售网点。

成霖的每一步都会显得那么稳健而目的明确。似乎欧阳明也永远不会做那些冒险的事情。可恰恰是在1981 年创办实业不久的欧阳明经历了这样一件事情：美国一大集团公司一纸诉状，告台湾七家公司涉嫌侵害单把调温水龙头的知识产权，发禁止令禁止亚洲企业销售这种产品至美国市场。在这被的七家企业中有六家都是名重当时的工厂，只有成霖是刚入门的贸易商。可惜的是，那六家集团畏惧美国该集团，违心承认错误，请求和解。

这时候，只有欧阳明在坚持，当旷日持久的官司终于以成霖胜诉告终的时候，欧阳明不但赢得了官司，还赢得了美国市场的份额，同时，他更赢得了由成霖改写的亚洲及北美水龙头产业历史。

命运是公平的，赢得了产业历史的欧阳明也理所应当地赢得了更大的财富。面对财富，欧阳明却只是说：财富是多面貌的，金钱只是其中一种，大家习惯于用金钱做成功的指标。但是我认为个人的内心世界才是最珍贵的宝藏，包括你的家庭、朋友，这些都是人生不可缺少的财富。