浙江省中小企业OEM问题探析

摘要：

随着经济全球一体化时代的到来，浙江省中小企业凭借OEM模式，积聚了雄厚的财富。但是随着市场的不断成熟，竞争日益激烈，OEM的弊端也逐渐显现出来。分析了浙江省中小企业在OEM发展过程中存在的一些问题，然后针对这些问题提出了相应的解决对策，以期帮助浙江省中小企业更加健康地发展。

关键词：

OEM；品牌；可持续发展

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：16723198（2012）24006001

OEM实际上是一种“代工生产”的方式，它是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。改革开放以来，OEM模式在浙江省中小企业的发展中有着不可替代的地位和作用。但是，随着国际市场竞争日益加剧，其中隐藏的问题也逐渐暴露出来。

1浙江省中小企业OEM的现状

近十几年来，OEM在我国发展迅速，全球三分之一的OEM业务由我国提供，我国已经成为了名副其实的世界加工工厂。而浙江省就是我国作为世界加工工厂的一个典型缩影，其发展现状如下：

1.1浙江省中小企业OEM产品出口比重大，范围广

根据资料显示，2009年浙江省外贸进出口总额为2111.4亿美元，出口额为1542.95亿美元，而近30%是通过OEM方式生产的。浙江省中小企业OEM涵盖了食品工业、纺织工业、电子工业、水产业和养殖业等广泛的领域。目前，浙江省纺织服装、玩具、家电、信息技术、通讯技术等行业的中小企业基本都以做OEM产品为主，如浙江省大唐镇很多中小企业就在为本地的“步人”袜业和福建的“七匹狼”做贴牌。

1.2浙江省中小企业OEM产品逐渐成熟

OEM在浙江省的发展主要经历了三个阶段，首先是早期发展阶段（1980-1985年），这个阶段由于我国刚刚进行改革开放，浙江省的企业也都处于比较落后的状态，因此OEM企业生产规模普遍较小；其次是积累阶段（1986年-1995年），这个时期是浙江经济快速发展阶段，OEM企业规模逐渐扩张，但是随之而来的利润也开始下降；第三个阶段是成熟阶段（1996年-至今），随着国际贸易在浙江省产生的巨大影响，温州宁波等地都成为浙江外贸行业的支柱，OEM企业如雨后春笋，由于该模式技术含量低、进入门槛低、省内企业之间竞争加剧、企业利润低等弊端逐渐显现出来。目前浙江省中小企业OEM产品已经步入成熟阶段。

2浙江省中小企业OEM模式存在的问题

随着OEM模式在浙江省的日益发展，其中隐藏的问题也逐渐暴露出来。

2.1同行业恶性竞争导致利润逐渐下降

一般而言，OEM的产品设计和经销方案在经营过程中利润丰厚，而OEM的制造方相对利润微薄，处于不利的地位，有人比之为“啃骨头”，也有人称之为“喝汤”，而人家则在“吃肉”。浙江省中小企业在做OEM的过程中，始终处于整个经济价值链的最底端，只能分享到不足10%的价值。“浙江制造”成了廉价品和中间产品的代名词。OEM主要盛行的纺织、小家电、玩具等行业中，业内企业竞争加剧，生产者越来越多，利润也越来越低，尤其是为了得到订单不惜打价格战，造成同行业内部恶性竞争的局面屡见不鲜，最终不仅无法双赢，还落得中国产品低价低质的不好名声。例如，浙江的外贸玩具企业为欧美代工生产的品牌玩具在中国市场的售价一般可以高达三四百元人民币左右，但是作为OEM生产厂家所拿到的加工费每件连10元人民币的利润都拿不到，长此下去，利润越来越低，全省OEM企业的长远发展令人担忧。

2.2核心竞争力缺乏导致自主品牌缺失

经济全球一体化造就了品牌经济时代。有句话说的好，拥有品牌的企业就拥有了主动权。随着国际市场竞争的逐渐加剧，品牌无疑成为了各大企业的最好的护身符。尽管OEM能让企业短期内暂时生存，但是由于一位地只为别人贴牌，就只能永远处于生产链条的最低端，通过“微笑曲线”我们不难看到，中国处于组装区域，而这个区域的第三世界国家越来越多，我们能分得的羹越来越少，据专家估计，在未来20年如果我们再不转型，某些行业只能面临因为没有利润而消失。另外，拥有品牌就意味着企业要拥有自己的核心技术，然而长期做OEM的企业势必在研发环节越来越有惰性，本身极低的利润也不足以支撑这些企业有多余的资金投入到研发，因此长期的依赖就使我们的企业发展命脉掌握在外商手里，一旦对方取消订单或者找到更为低廉的下家，我们的本土企业也就面临着倒闭的风险。因此，长期自主品牌的缺失是阻碍浙江省所有OEM企业发展的主要因素之一。

2.3相关法律法规不健全导致贸易纠纷不断

法律风险是OEM企业面临的又一重要问题，由于我国外贸企业起步相对发达国家比较晚，因此在法律法规方面我们还存在很多漏洞，这就让一些别有用心的外国客户有机可乘。浙江省很多OEM厂家规模普遍不大，也缺乏相应的法律人才，所以每当接到订单都只是一味地想到利润，没有考虑法律后果，很多企业都在不知情的情况下侵犯了别国产品的商标权，或者在包装等环节上印制了别国禁忌的图案等等。如果这种情况的发生没有合同授权的保护，最终要有我们自己的企业来承担后果。因此，为了避免由于法律法规不健全导致的贸易纠纷，授权合同的签署就显得十分重要。众所周知，外贸业务合同本身就具有很强的法

律性，如果制定合同不够严谨和规范，或者考虑的情况不够

全面，很容易就有可能掉进对方的陷阱里，这也是为什么近些年来浙江省越来越多的中小OEM外贸企业面临着合同纠纷。

3解决浙江省中小企业OEM模式问题的对策

从长远来看，OEM模式仍将在浙江省的经济发展中占据着举足轻重的地位。为了能够在经济全球化进程中站稳脚跟，在激烈的世界市场竞争中赢得市场，获得可持续发展，浙江省中小企业就必须解决目前所面临的问题。

3.1规范竞争体制促进利润提高

由上述原因我们可知目前浙江省的OEM企业恶性竞争日益激烈，因此，浙江省政府应该引导企业规范竞争体制，走科学发展的规模经济之路。建立健全的行业规则，对恶性降价的企业要进行严格教育，从行业领域内学习意大利等发达国家的经验，建立行业规模经济模式。同时，浙江省政府也可以树立典型，例如把行业内龙头企业确立为带头人，以大企业带动小企业，引导各企业的发展不要只顾自己，整个行业利润高了，所有的企业才能往更好的方向去发展，逐渐把自己打造成为著名的OEM强省。另外，目前浙江省的加工贸易大都停留于OEM这一初级模式，虽然发展加工贸易是目前浙江省中小企业在比较优势下参与国际分工的客观需要，但要想进一步分享产业链分工的利益，提高企业利润，浙江省中小企业必须加快产业升级，搞好引进技术的消化、吸收、创新，逐步实现由OEM向ODM，直至OBM的转变。

3.2提倡OEM与自主品牌共同发展

浙江省中小企业要想在国际市场上占有一席之地，就要建立自己品牌。第一，必须从产品质量抓起，品牌是产品的通行证，而质量是品牌的基础；第二，浙江省中小企业应树立品牌意识，加强自主品牌的研发，加强自主创新，形成自己的核心技术，提高企业的核心竞争力；第三，找准品牌定位，企业品牌要脱颖而出，必须尽力塑造差异，以与众不同的特点吸引消费者的注意力。但是，单纯做品牌风险较高，单纯做品牌有技术研发的风险、广告宣传的风险、市场销售的风险。因此浙江省中小企业不能完全放弃做OEM，应该把做品牌和做OEM结合起来。也就是说做品牌和做OEM并不冲突，通过做OEM我们可以学到别人先进的东西，取其精华弃其糟粕，为创立自己的品牌打下坚实的基础。坚持两条腿走路，是浙江省广大中小企业未来发展的必经之路。但是有的企业急于求成，为了做品牌早早放弃所有的OEM订单，结果品牌没做成反而支撑企业生存的订单也都没有了。因此，坚持OEM生产和自主品牌共同发展是我们的企业由MADE　IN　CHINA向MADE　BY　CHINA转变的最好选择。

3.3健全相关法律规避OEM风险

首先，浙江省政府相关部门应该制定一系列完善的咨询、指导、预警和风险防范系统，进一步完善与OEM相关的法律法规，应适当地给企业做一些可行的OEM规划和引导，是全省的OEM企业生产更加能够与国际接轨，做到有法可依、有法必依。其次，政府相关部门要提供更加健全的服务，对广大中小企业提供更多的关于法律法规方面的服务，甚至派专业人员下企业进行现场指导，帮助各企业提高法律意识以及自我防范和保护意。特别是关于合同签订中的细节问题，每个企业都要有专业的法律顾问进行把关，避免因为授权不清晰造成的法律纠纷。最后，在合同执行过程中，要学会用法律武器捍卫自己的利益，遇到争议和纠纷的时候要学会自我保护，争取最大的权益。

总之，浙江省OEM企业的发展是任重道远的，要想真正的走向世界，由大变强，还需要企业、政府和社会的共同努力和监督，相信明天的浙江OEM之路会更宽更广。

参考文献

［1］奚红妹.OEM对中国企业的影响［J］.上海企业，2005，（12）：6.

［2］张红波.OEM与自创品牌决策分析［J］，科技与管理，2009，（5）：14.