房产集团见习小结

实习的这段期间，总而言之。学到很多在学校没有学到东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了一个展现自我能力的舞台。

有限公司实习，年暑假。这段时间，学到很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是真的可以说是寸土寸金，市中心，一般95年以后的二手房都在/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到一个平方。房价在中国所有的城市中都是偏高的但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制房价一路飚升。土地资源是有限的而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

主要从事的房屋租赁这一方面。现在有很多都是外来人员，实习期间。而外来人员在工作都需要有住所，而外来人员因为对地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在以上，普通的两室一厅也要左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在以上，酒店式公寓更是达到/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在一个很大的不足。

发现熟悉商圈真的很重要，做租赁的过程中。只有对各地的商圈了解了对市场行情了解了才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到那个时间不是房东不来就是客户不来，这个平衡点是两头难做，这也是工作中需要注意与改善的同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，同样也可以达到互惠互利。

而且产权一定要清晰，做业务的时候一定要搞清房子的性质。不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，最后弄的双方对簿公堂，这也不是想看到因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。