让营销教学生活化

摘要： 职业教育与企业和市场是密切联系、相互制约的，企业是职业教育的出发点和归宿，它为职业教育的发展提供平台，也是职业教育所培养人才的最大需求方，作为一名职教老师，必须认识到职业教育与企业的这种密切联系，必须使学生在学习过程中了解企业、服务企业，使课堂教学生活化，实现学生发展与企业共同发展的双赢格局。

关键词： 课改 教学方式 生活化

全国职业教育工作会议上，同志在讲话中指出，中国特色的职业教育必须满足企业对职业教育的多样化需求，必须服务于社会主义现代化建设，着力培养适应经济社会发展的高素质劳动者和技能型人才，为他们就业、创业和成才创造条件，使无业者有业，使有业者乐业。《市场营销》课程是财经类专业的基础课之一，也是工商管理类专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理念、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。更需着力培养学生的就业创业能力，以提高学生在实践中运用所学知识解决实际问题的能力，经过多年的实践教学，作者认为只有通过生活化课堂教学，学生眼里这些枯燥乏味的、灰色的知识，才会变成有趣的音符。只有通过这种创造性的平台，才能使学生的创新潜力得以充分发挥。

一、用行动学习模式，启动生活化教学

长期以来，传统的课堂教学，都采用“黑板上搞营销，教室里做市场”的形式，教师在台上滔滔然，学生在台下昏昏然，是以传授知识为主，采用先“学”后“用”，应用围着理论转，以老师个人为核心，老师是内容专家，是不同主题的“机械组合”。行动学习，我们强调在“用”中“学”，理论围着应用转，以学生为核心，以团队为核心，老师是过程专家，是同一主题的“连续剧”。在生活化的课堂中，我们强调的是“自主、合作、探究”的行动学习教学模式，启动生活化教学。

行动学习是一种组织中人员发展的方法，其中，任务是学习的媒介或载体。行动学习的基本信念是，没有行动就没有学习，没有学习就没有明智的行动。我们需要在行动中让学生掌握开启知识宝库的钥匙。行动学习有三个主要因素：参与者、问题及分享小组或团队，同学之间通过生活化的行动，相互支持、相互挑战、取得进步。

《市场营销》教学过程中，教师必须解放孩子的身心，要尊重学生的思维成果。一些看似错误的回答也可能蕴含着创新的火花，教师不要轻易否定学生在深思熟虑的基础上的答案，不要把教材上的结论强加给学生，要允许学生对问题有独特的见解。在尊重孩子多种答案的基础上，还要引导他们推敲出尽可能完美的答案。既要放得开，又要收得拢。采用“歌舞晚会式”、“答记者问式”、“拔河式”……构建气氛民主、便于交流的开放性课堂，鼓励学生经常说“我想……我要……我能……我来做……我还有……我认为……”，启动生活化教学。

二、用实践性教学方式，进行生活化教学

教师是人类灵魂的工程师，以前只是一条传输带，这样的课程教学使得一部分学生的个性被扼杀在无形之中，但扼杀者却不知道，他们反而以为这就是一种帮助、一种启迪。记得曾有一则童话讲到：动物们决定创办一所学校以应付日益变化的世界的需要。在这所学校里，教授由跑、跳、爬、游泳、飞行等科目组成的活动课程。为了便于管理，所有的动物学习所有科目。结果学期结束公布成绩，普普通通的泥鳅同学，尽管跑、跳、爬成绩一般，但也能飞，因此它的成绩竟然是班里最高的，毕业典礼那天，它作为全体学员的唯一代表在大会发言。究竟是谁扼杀了鸭子的游泳天赋?为什么兔子的精神会崩溃?为什么第一个到达树顶的鹰得不到老师的表扬?为什么普通的泥鳅的成绩是班里最高的?广大的学校教育管理者和教师：你们学校有没有“鸭子、兔子、松鼠、鹰以及泥鳅”?你是如何对待他们的?你从这篇童话中得到了什么启示?或许有人会感叹道，看来实践性教学太重要了，只有通过实践性教学才能使教学生活化。

目前大多数的技校学生学习基础不太好，他们习惯于初中时的学习模式――死记硬背，缺少主动参与意识，因此课堂气氛往往十分沉闷，这样必定会影响教学效果。因此教师备课时，应当根据目前学生的特点，采用实践性教学方式，让学生主动融入企业大环境中。

1. 案例教学：在教学过程中，应当充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，教师负责引导、记录，组织学生讨论，也可在课堂上参与讨论，必须改变说教者、演讲者和评论家的角色，不要频繁地对学生的见解评头论足；注意过程而不是结果，应教会学生研究问题的方法和思路。选择案例应注意以下问题：第一，适度性，不致于因案例过难或过易影响学生的学习兴趣。第二，典型性，达到通过案例讨论使学生加深理解营销基本理论的目的。第三，多样化，既选择正面成功的案例，也选择错误失败的典型；既选择发生在学生身边的微小案例，也选择有重大影响的案例，或争议颇大、尚无定论的案例。

案例教学可分为两种类型：一是“从例到理”，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找规律，去解决实际问题；二是“从理到例”，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理、以例证理，从而获得解决实际问题的能力。

2. 实训教学：充分利用课余时间开展多种形式的专题调查，撰写专题报告。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查、评价工作。充分利用寒暑假进行对口实习。一方面老师带领学生走出教室深入市场、企业，从市场产品的实际营销操作等活动中观察、分析、感觉、体悟、认识市场营销，探究营销之道。另一方面教师把企业市场营销中遇到的现实问题进行提炼，设计成营销探究课题。另外，聘请企业优秀营销人员，作为客座老师，把鲜活的营销案例引进课堂解剖。

实践证明，通过实物、录像、多媒体、音视频的交叉结合的实践性教学，用客观的影像去感染学生，通过互动的教学形式去渲染整个课堂气氛、辅助课堂教学，对提高课堂教学的效率与效益能够收到事半功倍的效果。

三、寻找营销教学实践基地，实现生活化教学

在技工教育中，学生的实践技能练习是非常重要的一个教学环节，比理论教学在教学中的地位还要重要。为此，在教学中必须千方百计、想方设法加强实践技能练习，开展相关活动。没有条件必须创造条件，从建立课外兴趣小组开始，建立初步的创新活动的基地。通过教师的指导，充分发挥学生的主动性，利用现有条件，想方设法开展课外实践活动。这就需建立新的教学载体，按照“专业产业化，产业专业化，产教合一”的指导思想，创设“产、学、研、服务”一体化，对学生实际营销能力从多方面、多角度、多层次进行实习、实训的一整套实践营销教学机制。

（一）创业园区：可采用毕业学生管理经营，提供在校学生实习机会，从而完成从调查顾客需求、选择货源、进货、出入库、商品定价、商店布局、商品陈列展示、广告促销宣传、商品销售等一系列经营业务活动。

（二）各大商场企业等实习基地：学校为学生提供专门的实习基地，使学生真正将所学知识与实践相结合，使教师真正实现教学生活化。

（三）模拟营销教室：学生各项技能的模拟演练场所，如推销、谈判、业务接待等。

目前宁海县生产高速发展，经济腾飞，城市建设日新月异，人民生活素质日益提高，商品经济更活跃，原有大、中、小型商场面临竞争、意气风发，新兴的大小商场有如雨后春笋，日益增多。在这样的经济形势下，我更感到教育的重要性。技工学校的学生，学习目的性非常明确，就是想学到真正的技能，培养锻炼自己的各种能力，使自己走入社会时能胜任工作。因此《市场营销》教学需实现生活化，采用行动学习模式，采用多种实践性教学方式，设立专门的营销教学实践基地，走特色教学之路，育社会精英之才。

参考文献：

［１］吴晓云主编.工商管理市场营销案例精选.天津大学出版社，2001年版.

［２］冯金祥，张再谦主编.市场营销知识.高等教育出版社，2002年版.

［３］张鼎昆.行动学习:一种革命性的学习理念与方法.现代企业教育，2005年第3期刊.

［４］许镇松.先学后导教学模式探究.中国职业技术教育，2007年25期.

［５］刘亚玲.案例教学在高职《市场营销学》教学中的应用.职业技术教育，2007年23.