让营销班学生真正“动”起来

摘 要 众所周知，课堂教学是教师通过语言将自己的知识传授给学生来完成特定的教学任务。这种教学方式往往会让学生学得很被动，甚至会产生厌恶感。在中职学校，学生的学习热情普遍较低，如何激发学生的学习兴趣，让学生主动参与到课堂教学中，这是笔者一直在摸索、研究的问题。

关键词 学生分析 教学方法 行动导向教学法

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.06.055

Let the Marketing Class Students "Move up"

――Explore "Action-oriented Approach" in Class

ZHANG Xi

（Guangzhou Pharmaceutical Vocational School， Guangzhou， Guangdong 510430）

Abstract It is well known by language teachers in the classroom is their knowledge to the students to complete a specific task of teaching. This teaching method often make students learn very passive， and even have a sense of disgust. In vocational schools， students' enthusiasm ordinary low how to stimulate student interest in learning to enable students to actively participate in the classroom teaching， which is I have been groping research questions.

Key words students' analysis; teaching methods; action-oriented approach

行动导向教育法最早起源于上世纪80年代的德国。而目前，行动导向教学法也成为我国中职教育发展的趋势。行动导向教学法不是指具体的某一种教学方法或理论，而是由一系列的教学方法及教学技术所组成，其中包括项目教学法、案例分析教学法、模拟教学法、头脑风爆法等。它是一个先进的教学理论，一种指导思想、新的思潮。

我校药剂专业（原药品营销专业）学生，将来主要是在药店或医药公司从事销售等相关专业，该专业学生更加需要能灵活掌握和运用知识。但传统的教学方式及中专学生的学习心理，使得学生厌学情绪比较严重，学生知识掌握程度较差，故笔者结合自己的教学实践和中职学生的特点，尝试把“行动导向教学”带入到课堂教学中，希望以此能有效提高教学质量。

1 中职学生的情况分析

现在的中职学生绝大多数是独生子女，而16、17岁正是处于青春叛逆期。当遇到问题或者是他们不愿面对的困难时，他们常会用过激的言行来宣泄自己的不难，他们常抱着怀疑的态度甚至是敌对的态度对待自己的亲人、老师。再加上长期以来社会普遍认为中职学生素质相对普高学生要低，文化基础也都不是特别好，入读中职时基本上是零门槛，因此，许多中职会因为自己未能考上普通高中而心理产生一定的失落感，自视低人一等，普遍具有一定的自卑心理。

2 行动导向教学法的主要特点

2.1 双向性

与照本宣科的灌输式传统教学相比，行动导向教学法实施的基础=用心+用手+用脑。教师在整个学习的过程中扮演着组织者的角色，学生是真正的中心，也是重心。学生通过“用心”的获取信息、制定计划、实施计划，并通过合作“动手”实践，学习专业知识，进一步掌握职业所需技能，最终思考并构建属于自己“头脑”的知识体系和经验。教师与学生的共同参与，双向交流，活跃了教学氛围，实现了教与学的最佳效果。①

2.2 平等性

在行动导向教学过程中，教师不再是“填鸭式”教学，而学生也不会觉得教师是在“占有”与“改变”学生的思想，而双方是一种“我”与“你”的一种“碰”的关系，强调双方的精神沟通，“我们”共同讨论话题，沟通交流，师生间是一种平等的“参与―合作”关系。

2.3 目的性

传统教学模式中，课本知识是重点，老师在讲台上“喋喋不休”，学生在台下“默默无闻”，师生互动非常少，这样的教学往往会让老师和学生都觉得非常累。而行动导向教学法，其中包括角色扮演法、案例分析教学法、项目教学法、头脑风暴法等，追求教学的真实、自然，利用身边熟悉的事与物等资源展开教学。此时的教学就不再是简单的“教”与“学”，而是把新的知识和学生与老师的已有知识三者融合，修正并重新形成新的理论知识。而通过这样的教学，教师与学生之间可达成一种默契。

2.4 生动性

由于行动导向教学法有多种方法、多种形式，有别于过去那种严肃、呆板的场面，寓教于乐，情感融洽，使教学过程处于兴奋、轻松、快乐的氛围中，因而具有生动性。

3 构建课堂教学的原则

行动导向教学法是一个先进的教学理论，一种指导思想，正确运用能够增强学生课堂环节的参与度，培养他们主动思考问题、探索问题的科学精神，提高学生学习的兴趣和课堂教学效果。而构建好的课堂教学，必须突破传统的“教师，教室，课本”三模式，要强调教师与学生的双向交流，使教学双方共同参与互动，从而活跃课堂气氛。②

（1）以“学生为中心”原则――教师不再仅仅只是知识的传授者，更是学生行为的指导者和咨询者。③教师可直接根据学生学习的特点，教师 “放手” 从旁引导，在讨论逐步深入的过程中，学生们通过启发被引入到“互动式教学”活动的中心，在教学过程中，学生占有课堂的时间应超过教师支配课堂的时间。

（2）“问题性”原则――学习利用“头脑风暴”。头脑风暴法近几年在欧美工商经济界极为流行，是一种广开言路的讨论方法。教师就教学内容设定某一教学问题，学生根据这一问题相互讨论、产生意见并相互启发，继而进一步产生更多不同的想法，收取大量的信息。通过集体讨论，集思广益，促使学生对某一教学课题产生自己的意见，通过同学之间的相互激励引起连锁反映，从而获得大量的信息，经过组合和改进，达到创造性地解决问题的目的。

（3）“开放性”原则――对于中职学生，我们培养的是将来能在企业迅速接手工作的一线人员。因为我们要充分的利用实训课室，更好的让学生进入“角色”，认真学习。此外，除了实训地点的开放外，我们还要强调教师思维的开放性和学生思考的开放性，例如：现代手机与3G或wifi网络的发达，我们可尝试将其联系课本与生活实际带入到课堂中。只有两者都不局限于课本教材，思维才能得以打开。

4 课堂实例

“医药商品学”是我校药剂专业（原药品营销专业）的一门重要专业课，我就以《医药商品学》里“血液系统用药”知识点为例，比较传统式教学与行动导向教学法。

4.1 传统式教学

传统的“填鸭灌输式” 授课方式，教师将以下内容讲述给学生：（1）血液的概念：是流动在人的血管和心脏中的一种红色不透明的粘稠液体。（2）血液的组成：血液由血浆和血细胞组成，一升血浆中含 900～910克的水，65～85克的蛋白质和20克的低分子物质，低分子物质中有多种电解质和有机化合物，血细胞包括红细胞和白细胞和血小板三类细胞。（3）血液系统常见疾病：贫血、白细胞减少症、血友病等。（4）药品介绍：缺铁性贫血药物――铁剂，然后讲解铁剂的适应症、不良反应、配伍禁忌、商品信息等相关知识。

4.2 行动导向教学法

首先设计引发学生思考的问题（情景教学法）：（1）“献血”你们应该不陌生了，你献过血吗？你想献血吗？你愿意献血吗？（2）“你对血液了解多少？”或“我们的血液里包含了什么物质？”

这时学生的思维顿时活跃起来，他们会给出五花八门、丰富多彩的回答，待答案回答得差不多时，将学生的答案简要的一一列在黑板上，用归纳推理的方式，以此推出血液的概念，然后借此进一步告诉学生血液的组成及用途。

紧接着，继续引导提问：在日常生活中，或在一些电视节目里面，你认识过什么有关血液方面的疾病？（头脑风暴法）

此时学生的思维会更加发散与开阔，他们会讲出很多的疾病，有些甚至是连我也不太了解和认识的。由此引出学生“想听、想说、想学”的心理，接着播放一生活真实采访片“鲁豫有约”之坎坷救子路。在该片中讲解的是一伟大的母亲为救自己患有地中海贫血的儿女所经历的种种坎坷人生路。通过影片的观看，学生们开始了解“地中海贫血”这一遗传性疾病。也由此引入学习的中心，也是我们日常生活中最常见的一种疾病――“缺铁性贫血”。

最后进入到重点学习内容：相关药品知识的学习。除学习药品知识外，我们还要结合学生的专业（营销专业）联系实际提问：“如病人因缺铁性贫血去到我们所在的药店，我们除了给病人对症给药外，还能推荐些什么在帮助病人的同时能提高自己的销量？”此时可以结合配伍用药知识，告诉学生四环素类的药物会影响铁剂的吸收，但维生素C可促进铁剂的吸收。与此同时，温馨健康提示知识可提升顾客的满意度，学生对知识的掌握则更加的全面。

当然，教师在授课中还可以围绕这些设计加入更加有趣的内容和引申的内容，例如献血、献骨髓需要达到什么条件？让学生自由组合扮演药店店员和顾客，模拟问病荐药的过程。这些都有助于学生加深对知识点的学习。

5 结语

在传统的教学模式中，我们注重的是学生对知识的记忆，只要学生记住了知识点，教师就算是完成了本次的教学任务，这样的教学模式对于我们中职生而言绝对是沉闷乏味的。行动导向教学法则改变这传统的沉闷教学，让学生有种“焕然一新”的感觉，使得师生间相互合作，相互理解，教学相长。这种互惠合作的师生关系，不是权威型的命令式控制，而是真正的去尝试让全体学生得到全面的发展和让每一个学生的个性得到充分施展。同样的授课内容，不同的授课方式，让学生真正参与到教学中，善思考、重探索，把握自我表现的机会，参与知识的形成过程，同时课堂气氛活跃，让学生体会到学习的乐趣。

总而言之，教学过程是一个不断学习新方法，不断提升教师个人能力，不断尝试各种教学模式，不断反思―改进―总结的过程。在教学中“去糟粕、取精华”，只有这样，我们才能更好的为学生服务，为教育服务。

注释

① 王国栋，刘莲顺.中职生厌学之我见[J].职业教育，2009：131-132.

② 牛琦彬.运用互动式教学方法提高课堂教学质量[J].石油教育，2007.5：58-60.

③ 周玄毅.互动式教学应始于互动式教案[J].中国大学教学，2009.7：55-56.