大学生怎样学营销?

我是一名大一的学生，学的是市场营销专业。大家都不看好我的专业，说这个专业门槛比较低，没上过大学都可以做好销售，劝我转专业。但我觉得，上大学肯定有它的价值，现在学了快两学期了，我挺感兴趣的，而且我性格比较外向，所以我对自己充满了信心。但是我现在也很迷茫，不知道该怎么做来提高我的能力？

营销知道

（解答人：金焕民）

概括起来，你来信所讲可以归纳为三个方面：专业问题、兴趣问题和学习问题。

如果仅仅是做销售，的确没有必要花4年时间读书。问题是，市场营销专业培养的是市场营销人才，而不仅仅是从事销售工作的业务员。

销售是有限的，营销是无限的。在“销售”之前，需要经过市场调研、营销环境分析、发现市场机会、市场细分、确定目标顾客、准确进行市场定位、制定营销战略和策略、市场推广、营销管理，然后才是具体的销售工作。营销的使命是研究顾客需求与偏好，发现顾客价值，并在满足顾客价值的前提下，为公司获取利润。所以，市场营销是一个专业度极高的系统工程，不经系统的学习与修炼，很难满足这项工作的需要。

中国需要大量合格的销售人员，但更需要市场营销人员。至于销售人员与市场营销人员之间的重大甚至本质区别，科特勒在《营销管理》中有具体的描述，你可以研读一下。

毫无疑问，兴趣是职业发展最好的老师，但仅有兴趣是远远不够的。想在职业生涯中有所作为，一方面必须具有使命感，另一方面必须拥有发展机会。对此，科特勒的观点有一定参考，他在中国讲学期间曾提出，中国已经成为世界的“生产车间”，未来中国必须成为世界的“研发车间”、世界的“营销车间”。所以，中国的营销事业方兴未艾、大有作为。

市场营销是一门实务性很强的学科，理论学习固然重要，但联系实际同等重要甚至更加重要。对此，有两个方面的建议：

首先，在理论学习上，把握营销运行体系。整体市场营销学科，可以用“战略性营销过程”加以概述，这个过程分为五个阶段：发现市场机会；市场细分、目标市场和市场定位；制定市场营销战略和策略；制定市场营销计划；控制与实施。可以说，所有市场营销理论都分别与上述各阶段相关。换句话说，如果以上述运行体系为线索学习市场营销理论，思维更清晰。

其次，多参与营销实践，多研讨案例。利用假期或者课余时间，参与短期营销实践，是提高学习效果和质量的有效手段，比如帮助企业理货或者促销，参与直销等等。

毕竟在校期间最重要的任务是学习，因此，如何通过读书获取更多的实务经验，仍然是最主要的方式，也是捷径。比如，多读《销售与市场》等营销报刊上关于企业营销实践的深度文章，多读MBA案例库。

上大学直接目的是学习知识，然后是训练思维，最终是增长智慧和才干。只要顺着这个方向，提升就只是时间问题和快慢问题。■