基于产业集群的现代流通业发展策略

内容摘要：流通产业的相对滞后从整个价值链来看将影响链接点的协调，降低运行效率，制约制造产业的发展，要提升整体产业的竞争力，需要构筑现代化的流通业。本文从制造业集群与流通业的互动发展机制入手，以珠江三角洲为例，提出了构建基于产业集群现代化流通业的发展策略。

关键词：产业集群 价值链 现代流通产业 构建

产业集群指地方企业集群，是在地理上靠近的相互联系的中小企业和关联机构在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起的产业组织，该组织形式具有强劲、持续的竞争优势。

在珠江三角洲地区，电子、化工、纺织、服装、陶瓷、家具、汽车等制造产业集群特色明显。产业集群的规模在地方经济乃至全国经济的比重日渐上升，集群发展与流通产业竞争力、区域竞争力的关系更加密切。从产业集群的形成过程和机制来看，产业集群的发展体现出流通业与集群企业互动发展。波特认为，产业集群成功与否最终取决于市场。在江浙一带，传统产业集群与贸易集群相得益彰。例如，常熟有服装产业集群和常熟招商城，绍兴有纺织产业集群和中国轻纺城，嵊州有领带产业集群和领带商品城，义乌有各类小商品产业集群和中国小商品城。生产企业集群与流通贸易集群(专业化市场)的并联耦合与联动发展是产业集群显著的特色之―。

产业集群与流通业的互动发展机制

产业集群对市场的催育与集群集聚的因素密不可分。从外在性来分析，马歇尔在《经济学原理》中指出，从事相关活动的企业集聚可以产生一系列降低生产者成本的地方外部经济。外部经济的优势包括专业工人的集聚、专门投入品和服务的专业化供应商队伍的易得性以及独特的非正式信息扩散方式有助于知识的外溢。其中，通过产业集聚企业可以得到专业化的投入品和服务。

从价值链来看，企业附属于包括上游供应商和下游营销渠道及客户的价值体系，这套体系的有效运用依赖于各个链接点的协调。例如，企业要降低成本减少存货，就必须从供应到订货销售环环相扣，良好的协调配合、中间投入品的低运输成本，都能增强企业的竞争优势。同时在很多行业中，产品和服务的生产乃至新产品开发，都需要使用专门的设备和配套服务。当然，单个企业不可能提供足够大的需求来维持众多供应商的生存，而大量企业集聚则能扩大需求市场，结成专业化的供应商网络，同时大量企业集聚也扩大了下游营销运营商的需求市场，使各种各样专业化营销商得以生存，而整个价值链上下游各个链接点是否协调运行取决于流通产业的现代化水平，流通业网络越先进，竞争越激烈，集群企业的原材料、中间产品、最新设备和服务越快捷，而且越容易得到合理的价格和高的服务效率，集群企业比其他企业拥有更低的成本并反过来支持流通企业的发展。

集群企业依赖现代化流通业可以与市场直接联结，明显减少了营销费用。而批发商、零售商企业通过专业市场间接或直接销售，可以节约通过推销员、采购员而形成的成本，减少销售环节，增加零售企业效益。通过现代流通业专业市场的交易行情作为社会大市场基本行情的缩影，汇集了大量产、供、销的各种信息，并快速、低成本地向集群企业提供包括产品质量、性能、价格以及供求及其趋势在内的各种市场信息，是企业调整产品结构、开发新产品的主要决策依据之一。通过专业市场信息的迅速反馈与传递，企业能及时洞察市场环境的变化，捕捉有利的市场机会，同时积极调整产品结构，实现产业集群的持续发展，发挥集群弹性的生产优势。

产业集群与流通市场体系的建立

产业集群的形成和发展与流通市场的建设相辅相成。传统产业集群因产业本身的商品属性、消费需求等特点，其生存在不同程度上依赖于流通产业这个重要的通路。而产业集群的成长、成熟，又发展繁荣了流通市场体系，促进了相关流通产业的进步。

产业集聚内的专业化市场体系

产业集群内，企业对原材料的大宗购买以及集群造就的多品种产品优势和服务体系，有利于发展繁荣专业化的市场体系，这个体系具体包括：原材料市场、中间产品市场、机器设备市场、最终商品市场、劳动力市场及联办托运等流通服务业市场。专业化市场体系与集群企业的专业化分工协作，同时服务于产业集群，从而提升集群的区域竞争力。如浙江大唐袜业产业集群，不仅形成袜业专业化分工与协作的生产体系，同时推动了集聚区轻纺原料市场、袜成品市场、袜业机械市场及联办托运市场的繁荣。

多级市场体系

伴随着产业集群的不断发展，集群企业商品也从产地市场向集散地市场和销地市场延伸，形成基于集群的多级市场体系。除在产业密集区周边形成专业市场(即第一市场)外，还出现了第二市场和第三市场。所谓第二市场是指产业集聚区在全国各地设立的产品专卖店、柜台或者是分市场，成为集散地市场(中转地市场)、销地市场的一部分；所谓第三市场指产业集聚区产品在境外各地的销售网点。如浙江路桥中国日用品商城不仅在四川广元、江苏常州等地设有分市场，同时在香港及境外阿联酋等地设立分公司。专业市场的延伸扩大了产业集聚的规模，同时也扩展了市场边界范围，使集群企业产品超越产地专业市场面临着更大范围的竞争，处于竞争的有利地位。在南京金桥市场，外地品牌占到80%以上，其中浙江以百货为主占了30%，广东以针织内衣小家电皮具和化妆品为主占40%左右。在南京玉桥市场，浙江和广东的品牌各占40%，南京品牌只占3%；其原因则是广东、浙江两地产业特别是传统产业集群的优势，而南京本地因缺乏产业链及相应的产业集群，本地产品在市场竞争中居于不利地位。

以产业集群为支撑的商品市场

以产业集群为支撑的商品市场一旦形成并逐渐成熟后，便会促成自己的合理秩序。为达到市场范围经济和规模经济的目标，以产业集群为基础的商品市场既要保证专业批发商的批发规模，又要降低其经营风险；同时也是为了满足多样化吸引客源的需要，无论是中间产品还是最终消费品，均会逐步形成专业性的商业贸易集群，这种集群实际上是多个专业化商品市场的空间集聚。如温州鞋镇――新桥镇，不但有国内最大的种类繁多的皮鞋市场，就中间商品而言，还有鞋扣市场、鞋跟市场及鞋胶市场等。

而义乌的中国小商品城，作为义乌本地产业集群服务的专业化市场，同时也是周边其他产业集聚区专业市场乃至全国同类商品市场的延伸――集散地市场，拥有28个大类、10万多种小商品，几乎囊括了工艺品、文体用品、袜业、服装等所有日用工业品，流通商业市场建设方面已形成了系列化、多样化。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场的三分之一强。义乌小商品城的壮大，促进了周边服装、针织、饰品、拉链、玩具、小五金等专业化产业集群的发展，多样化的市场集群所提供的物美价廉产品组合也吸引了大量客户特别是海外客户。现在长驻义乌的外商达3000多人，境外商务机构100多家。义乌商品城内部专业市场集群的繁荣极大地提升了该市场的竞争地位，已成为全国小商品的集散地和信息中心。

产业集群与制造业的协调发展

据研究表明，流通业的发展滞后已经开始影响到珠江三角洲乃至广东整体经济增长的步伐。流通业的滞后不仅导致高库存、低利润等问题的出现，而且严重影响到广东整体经济运行的质量和效率以及整体产业竞争力的提升。根据现代经济成长理论，一个国家或地区在工业化中后期，流通产业对制造产业的发展所起的约束作用越来越大，工业的发展一定要用流通业做推动，流通决定生产，要重点发展为制造业服务的第三产业。改革开放20多年来，广东珠江三角洲地区逐渐形成了以电子信息、电气机械、石油化工、纺织服装、食品饮料和建筑材料等六大支柱产业为核心的产业集群，以200多个经济规模从几十亿元到几百亿元的专业镇为地域载体的产业密集区。

制造业生产的专业化、信息化和国际化水平的提高，将会对信息服务、科研服务、综合技术服务、通信服务、配送服务、商务服务等生产服务业产生巨大的需求。如果这些为制造企业产前、产中和产后提供服务的生产行业发展缓慢，将会阻碍第二产业向更高层次发展，进而影响经济结构的升级，新型工业化也将受到制约。因此，重点发展为制造业服务的第三产业，促进服务业与制造业的融合与渗透，是推进广东新型工业化、提升广东产业综合竞争优势的必然选择。大力发展流通业实现区域流通业现代化建设，将提高流通产业竞争力，推动制造产业发展的切入点。笔者认为，其发展策略有以下几方面。

在制造业聚集区内，构建协同物流配送中心

在制造业聚集区或专业镇建设大型电子商务下，物流配送中心或第三方物流可以达到商品协同配送的作用。商品协同配送是指生产、批发或零售、连锁企业共同参与，由一家配送中心承担配送作业。协同配送又称共同配送，其实质是相同或不同类型的企业联合，其目的在于相互调剂使用各自的仓储运输设施，最大限度地提高配送设施的使用效率。从国际情况来看，商品协同配送是配送中心的发展方向。首先，有利于制造商充分发挥其生产制造方面的核心优势，将资源集中配置在核心业务上，促进企业新产品的开发与产品质量的提高。同时，通过物流外包，制造商可以降低因拥有运输设备、仓库和其他物流过程中所必须的投资，从而改善公司的赢利状况。其次，自设的配送中心都会面临配送设施严重浪费的问题。再次，大量配送车辆集中在城市商业区，会导致严重的交通问题。此外，自设配送中心对众多的中小企业来说，其经营成本难以消化。因此，人们逐渐意识到了共同配送的重要性。

采用供应链管理，实现流通业与制造企业有效对接

供应链管理是利用网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理就是在原料采购、加工生产、分销配送及商品销售到顾客的整个过程中，各个环节进行高效协同工作，实现高品质的用户服务，获得市场竞争优势，赢得企业利润。如宝洁公司与沃尔玛之间的产销供应链联盟，产销双方紧密地联系在一起，同时借助以信息共享为特征的经营和物流管理系统，其结果在库水准下降，加速了资金周转，提高了资金效率，双方均提高赢利水平，提升竞争优势。供应链管理中强调综合和总体观念，

而不是某一环节或局部优化，这对于全面提高企业竞争力，合理管理和利用外部资源，开展企业间战略合作，打破传统企业“大而全，小而全”的纵向一体化机制，实现横向一体化扩展企业策略具有重要意义。我国企业当前正处在一个转型、变革的关键时期，入世后面临国际经济一体化的机遇与挑战，实施供应管理应对变革、抓住机遇、实现企业跨越式发展的关键，也是避免国际大竞争中遭遇淘汰的重要出路。

建设一批中高级批发市场，构筑中高级大市场格局

目前重点应放在规范发展一批具有示范作用和辐射全国的原材料、重点工业品、服装产品和农副产品批发市场，使它们成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心和信息处理中心，形成在国内外都有一定影响的“广东价格”；切实改进经营方式，把现代市场营销理论引入批发业的经营创新中。批发是流通的一个重要环节，批发业必须进入供应链体系才是根本出路。大批发商应以自我为中心，链接供应商和零售商，形成供应链；中小批发商应自觉服务制造商和零售商，以制造商或经销商为中心，进入供应链。

现代批发业关键是要与物流业进行整合，通过降低物流成本，减少中间环节费用来提高产品竞争力，以速度制胜，使批发业达到质的飞跃。比如批发市场已成为广东服装产品的主要集散地。目前，广州流花地区的服装市场，包括“白马”、“康乐”、“步步高”、“流花”、“新大地”、“地中海”、“金马”、“黑马”及近两年崛起的广州服装汇展中心和“天马”，自然形成了有规模的著名服装批发市场。珠三角的东莞虎门镇，早已成为著名服装集散地之一，从1996年起，虎门连年举办国际服装交易会，没每届成交额均达10多亿元。与此同时，广东服装专业批发市场，在省内各地已大量涌现，如粤东普宁服装批发市场等，均为当地的经济发展作出了重大贡献。专业市场的管理要建立基本合理的市场布局，根据广东的地理位置和特点，可重点培育和引导好广州市流花地区服装批发市场和东莞市虎门服装批发市场。

加强信息化管理，加快电子商务网络建设

产业集群与现代流通业发展的关联性还体现在集群企业和物流企业的信息化与电子商务化。电子商务将制造企业、用户供应商以及其他商业和贸易所需环节连接到现有的信息技术系统上，从专用 Internet到共享Intranet，再到公共Internet，将市场的空间形态、时间形态和虚拟形态结合起来，彻底改变传统供应链业务作业方式和手段，可以有效去除链上非增值环节，缩短供应链上节点企业间、企业与客户间的距离，从而实现充分利用有限资源、缩短商业环节、提高效率、降低成本、提高用户服务质量的供应链管理目标。通过在Internet上建立物流信息商务平台的方式，使物流需求方通过此平台提交物流需求，物流服务商也可借此平台进行低成本的全球网络营销。

通过联网，可实现信息共享与及时的信息传递，这是快速反应系统、ECR系统、持续补货系统以及供应商管理存货系统等先进管理方法技术实施的保证。供应链管理中，通过客户关系管理（CRM）系统、电子商务网站、计算机辅助采购及物流支持（CALS）系统、电子订购（EOS）系统等电子商务系统，将客户、销售商、分销商、制造商、原料供应商等直接连接起来，使供应链节点企业能够实时、准确、快捷地捕捉市场需求变化，并通过信息技术和基础设施等，反馈到相关战略联盟和节点企业，拉动企业资源计划系统、供应链管理信息与决策系统、供应链事务处理系统进行同步运作，实现供应链整体与市场的匹配互动。

提高连锁经营水平，构建现代流通体系

发展连锁经营是促进大流通、带动大生产的重要措施，是改造传统商业、提升流通产业竞争力、推进流通现代化的有效途径。经过十几年的发展，连锁经营已成为广东零售业、餐饮业和服务业普遍应用的经营方式和组织形式，显示出强大的生命力和发展潜力。但还存在一些突出的问题，如连锁企业普遍规模小、规范化水平低，缺乏与跨国集团竞争的能力。商业企业由于自身发展的内在需求，一直在寻求突破，把电子商务与连锁经营结合在一起就是一种从虚拟到现实的突破。现代电子商务与传统连锁经营的结合实现了供应链管理的优势，体现在：

一是构筑JIT型的自动订发货系统，一方面大大缩短了商品订货、经进货、保管、分拣、补货，再到销售整个业务流程的时间，另一方面准时订货，及时到货，减少库存资金，减少采购成本，节约企业资金；二是在连锁经营企业与供应商之间的决算系统可以采用EFT系统，这样企业之间的财务结算就不需要传统的支票等物质形式来进行，而是通过计算机、终端等电子设备来完成，EFT系统的导入不仅提高了企业之间的结算效率，而且大大降低了两个企业的间接成本，由于及时化的商品管理制度，保证了货款的支付在商品完成以后进行，加速了资金周转，提高了资金效率；三是连锁经营企业与供应商之间结成联盟使产销双方紧密联系在一起，同时借助以信息共享为特征的经营和物流管理系统，使产销都能对市场变化做出及时响应，其结果带来在库水准下降、有效遏制滞销品的产生，提高了赢利水平和竞争能力。

产业集群与现代流通业结合对地方经济发展的启示

产业集群与现代流通业之间具有明显的互动效应。珠江三角洲地区在经济发展过程中，要注意制造业与流通业发展的相互协调、相互配合，在知识信息时代特别要注重构筑现代化的流通业，实施供应链管理，地方政府应对建设大型电子商务下的物流配送中心、第三方物流、连锁经营等给予优惠政策，调整流通产业结构，扶持、重组一批具有国际竞争力的流通大型企业的同时，地方中小商业企业也应加快重组合并和合作的进程，以兼并、重组、合作、联合等基本形式整合和组织调整流通市场，提升流通业的竞争力。

加大流通业对外开放的力度，扩大流通业利用外资的规模，是广东省加快发展服务业的重要组成部分。地方企业集群为确保自身长远发展，应通过流通业建立的物流网络、商务网络不断获取外部市场信息，不断创新。改进企业集群的产业结构，加强整个价值链的管理，提高赢利水平。地方政府、商会应通过加强流通基础设施建设，规范流通产业经营秩序，改善流通产业发展环境，培育更多知名的流通商业连锁经营企业及专业市场，并促进形成基于产业集群的区位品牌。

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